كيف حولت Blur التوزيع المجاني إلى محرك نمو ( وما يمكنك نسخه )

المشكلة التي تواجهها معظم المشاريع

إسقاط الرموز على أمل أن يبقى المستخدمون؟ هذه هي طاقة عام 2021. قامت بلور بشيء مختلف—ونجح ذلك. انتقل سوق NFT من الصفر إلى 80% من هيمنة السوق في غضون أشهر من خلال treating airdrop كميزة منتج، وليس كخدعة لمرة واحدة.

إليك ما حدث فعليًا خلف الكواليس.

لعبة الرموز الثلاثة مليار

خصصت Blur 360 مليون توكن ( بنسبة 12% من إجمالي العرض ) لعملية توزيع مجانية بلغت قيمتها $435M بحلول فبراير 2023. لكن العبقرية لم تكن في الحجم - بل كانت في التسلسل.

بدلاً من “يوم التوزيع الجوي” المعتاد الذي قامت به Uniswap و ENS (، وهو توزيع كبير واحد، قامت Blur بإجراء 4 مراحل على مدار 9 أشهر، كل منها مرتبط بمعلم محدد:

• المرحلة 0 ) مايو 2022(: مكافأة الإحالات في قائمة الانتظار. النقاط = الدعوات + الحجم
• المرحلة 1 )Oct 2022(: مكافأة نشاط NFT Ethereum خلال الـ 6 أشهر الماضية. التحفيز: قم بإدراج NFT واحد خلال 14 يومًا للمطالبة.
• المرحلة 2 )Oct 2022(: مكافأة للمسجلين النشطين. مكافأة: رموز NFTs ذات قيمة عالية، أدوات احترافية. نموذج مضاد: نقاط الولاء تعاقب المستخدمين الذين يسجلون بأسعار أقل في أماكن أخرى
• المرحلة 3 )Dec 2022(: مكافأة المزايدين. أكثر العطاءات عدوانية بالقرب من سعر الاحتياطي = أقصى النقاط

المتوسط: 298 BLUR )(في الوقت$360 . لكن المحافظ الكبرى؟ أكثر من 2 مليون لكل منها.

علم النفس الذي نجح

1. الغموض > اليقين

أظهرت لك LooksRare بالضبط ما ستكسبه لكل صفقة ) عند الالتزام بتعدين السيولة (. النتيجة: 94% من عمليات التداول الوهمية، دون نمو عضوي.

طمس كميات المكافآت المقفلة في “حزم العناية” ذات العلامة التجارية مع مستويات نادرة ) شائع → نادر → أسطوري → أسطوري(. كان على المستخدمين الانتظار 9 أشهر لمعرفة ما سيحصلون عليه بالفعل.

تقول أبحاث علم النفس إن هذا يقتل الأمر: عدم اليقين يخلق دافعًا أكبر 3-4 مرات من المكافآت الثابتة. استمر المستخدمون في العمل بجد لترقية ندرة حزمهم.

2. بطاقة ولاء العملاء تخلق تكاليف الانتقال

قائمة NFT بسعر 1.5 ETH على Blur ولكن 1.4 ETH على OpenSea؟ ينخفض ​​معدل الولاء. هذه ليست مشكلة، إنها ميزة - فهي تدمج التسعير التنافسي في المنصة وتخلق حاجزًا.

النتيجة: ظلت أسعار أرضيات Blur الأقل في السوق. ينتقل المشترون. يتبع البائعون المشترين. تأثيرات الشبكة.

3. الانتشار كان مدرجًا

• الخروج من قائمة الانتظار؟ احصل على نقاط مقابل الإحالات
• المطالبة بالتوزيع المجاني في اليوم الأول؟ يتطلب تغريدة ) مسبقة التعبئة بعدد الرموز الخاصة بك (
• الفائزون بالتغريدات العشوائية يحصلون على صناديق غامضة
• أنشأت تصنيفات لوحة المتصدرين شعور الخوف من تفويت الفرصة بين المستخدمين المتمرسين

حجم التغريدات في 14 فبراير: الآلاف. تسويق مجاني متخفي كالمشاركة.

4. مطابقة الحوافز مع توقيت إطلاق المنتج

المرحلة 1 = إطلاق السوق ) بحاجة إلى العرض (. المرحلة 2 = مكافأة القائمين على الإدراج ) بناء حصن العرض (. المرحلة 3 = عقود مزايدة جديدة ) بحاجة إلى الطلب (. كل مرحلة من مراحل التوزيع المجاني علمت المستخدمين ميزات جديدة.

الحوافز ≠ عشوائية. إنها تنسق نمو الشبكة.

ما الذي حرك الإبرة فعلاً

• حصة السوق: 40% → 80% في غضون أيام من الإطلاق الرئيسي
• إيداعات عقود العطاء: ) مقفلة $128M خندق السيولة L2 (
• معدل الاحتفاظ: 25%+ من أعلى المستلمين لا يزالون يحتفظون بأكثر من 2 مليون توكن بعد أسبوع واحد

لكن 75% من مستلمي التوزيع المجاني باعوا جزءًا منه. لذا فإن الاحتفاظ لا يزال مشكلة غير محلولة.

الأخطاء التي يرتكبها مؤسسو Web3 بشكل متكرر

❌ “سنقوم بإسقاط رموز لمَن يحمل الرمز X.” → عام، لا تغيير في السلوك

❌ “المكافآت = حجم التداول.” → يجذب المزارعين، وليس المستخدمين

❌ “اترك كل شيء في اليوم الأول.” → زيادة تموت، لا تفاعل مستمر

✅ ما الذي فعله Blur بشكل صحيح: عمليات إسقاط مرتبة مرتبطة بمعالم المنتج + عدم اليقين + آليات ولاء مدمجة تفضل الحصرية على المنصة.

الأسئلة المفتوحة

1. الاحتفاظ — هل يمكن أن تمنع حوافز الولاء ) القيود على الاستحقاق، ومتطلبات الاستخدام ( تلك النسبة 75% من الانخفاض؟
2. فائدة الرمز — هل تفيد BLUR فعلاً بشيء ذو قيمة، أم أنها مجرد نقاط إيردروب؟ )BNB = خصومات على الرسوم، RARE = حقوق التقييم(
3. الحوكمة المستدامة - تتحكم “لجنة الحوافز” في 10% من العرض. هل يمكنها تجنب المخاطر الأخلاقية والبقاء مستقلة؟

لم يكن توزيع الجوائز هو الفوز. تغيير السلوك الذي أحدثه ) قوائم حصرية، فروقات ضيقة، وتكرار تداول أعلى ( هو ما بقي. هذه هي النموذج.

للمؤسسين: رمزك هو أداة لتنسيق سلوك المستخدمين. اجعل كل مرحلة تعلم المستخدمين شيئًا جديدًا عن منتجك. اجعل عدم اليقين جذابًا. اجذب الناس من خلال تكاليف التحويل الناعمة. ثم أطلق شيئًا يرغبون حقًا في استخدامه.

البيانات حتى 20 فبراير 2023. قم بالبحث الجيد قبل الاستثمار.