أرقام الثقة بين بناة المنازل في الولايات المتحدة لهذا الشهر تروي قصة محبطة. الزيادة؟ بالكاد ملحوظة.

ما الذي يعيق الأمور؟ يقوم البناة بتقديم حوافز باهظة الثمن للمشترين المحتملين - تخفيضات الأسعار، تخفيضات معدلات الرهن العقاري، حزم الترقية - لكن المتسوقين الحذرين لا يستجيبون. إنهم يجلسون بصمت، في انتظار... ماذا بالضبط؟ معدلات أفضل؟ وضوح في السوق؟ يقين اقتصادي؟

التردد palpable. عندما لا تتمكن حوافز المبيعات التي تؤثر على الهوامش من تحريك الأمور، فإنك تنظر إلى علم نفس السوق الأعمق. يشعر المشترون أن هناك شيئًا غير صحيح - سواء كانت مخاوف تتعلق بالقدرة على تحمل التكاليف، أو مخاوف من الركود، أو مجرد عدم الارتياح الاقتصادي العام - ولا يمكن أن تتغلب أي كمية من التحفيزات الترويجية على ذلك الشعور الغريزي.

بالنسبة لأولئك الذين يتتبعون الاتجاهات الكلية، فإن هذا الجمود بين البائعين المتحمسين والمشترين المترددين يشير إلى مشاكل أوسع في ثقة المستهلك تتجاوز بكثير العقارات.