Cómo Blur convirtió los Airdrops en un motor de crecimiento (y lo que puedes copiar)

El Problema que Enfrentan la Mayoría de los Proyectos

¿Dejar caer tokens y esperar que los usuarios se queden? Esa es energía de 2021. Blur hizo algo diferente—y funcionó. El mercado de NFT pasó de cero a un 80% de dominio del mercado en meses al tratar el airdrop como una característica del producto, no como un truco de una sola vez.

Esto es lo que realmente sucedió bajo el capó.

El juego de los 3 mil millones de tokens

Blur asignó 360 millones de tokens (12% del suministro total) para un airdrop que alcanzó $435M en valor para febrero de 2023. Pero el genio no estaba en el tamaño, sino en la secuenciación.

En lugar del típico “día de airdrop” que hizo Uniswap y ENS ( un gran lanzamiento, hecho), Blur realizó 4 fases durante 9 meses, cada una vinculada a un hito específico:

• Fase 0 ( 2 de mayo de 2022: Recompensa por referencias en la lista de espera. Puntos = invitaciones + volumen
• Fase 1 )Oct 2022(: Recompensa por 6 meses de actividad de NFT de Ethereum. Activador: lista 1 NFT dentro de 14 días para reclamar
• Fase 2 )Oct 2022(: Recompensa a los que listan activamente. Bono: NFTs de primera categoría, herramientas profesionales. Anti-patrón: el puntaje de lealtad castiga a los usuarios que listan más barato en otros lugares.
• Fase 3 )Dec 2022(: Recompensar a los postores. Las ofertas más agresivas cerca del precio de reserva = puntos máximos

Toma mediana: 298 BLUR )( en el tiempo $360 . ¿Pero las principales billeteras? Más de 2M cada una.

La Psicología Que Funcionó

1. Misterio > Certeza

LooksRare te mostró exactamente lo que ganarías por comercio )comprometiéndolos a la minería de liquidez(. Resultado: 94% de comercio fantasma, sin crecimiento orgánico.

Difuminar las cantidades de recompensa bloqueadas en “paquetes de cuidado” de marca con niveles de rareza )Común → Raro → Legendario → Mítico(. Los usuarios tuvieron que esperar 9 meses para descubrir lo que realmente recibirían.

La investigación psicológica dice que esto lo mata: la incertidumbre crea de 3 a 4 veces más motivación que las recompensas fijas. Los usuarios seguían esforzándose para aumentar la rareza de su paquete.

2. El Cuadro de Puntaje de Lealtad Crea Costos de Cambio

¿Listar un NFT a 1.5 ETH en Blur pero a 1.4 ETH en OpenSea? El puntaje de lealtad se desploma. Eso no es un error, es una característica; incorpora precios competitivos en la plataforma y crea una barrera.

Resultado: Los precios mínimos de Blur se mantuvieron más bajos en el mercado. Los compradores migran. Los vendedores siguen a los compradores. Efectos de red.

3. La viralidad estaba integrada

• ¿Salirse de la lista de espera? Gana puntos por referidos
• ¿Reclamar el airdrop el día 1? Se requería un tweet ) pre-poblado con tu cantidad de tokens (
• Los ganadores aleatorios de retweets reciben cajas misteriosas
• Las clasificaciones del tablero de líderes crearon FOMO entre los usuarios avanzados

Volumen de tweets del 14 de febrero: miles. Marketing gratuito disfrazado de participación.

4. Coincidiendo Incentivos con el Momento del Lanzamiento del Producto

Fase 1 = lanzamiento del mercado )necesitar suministro(. Fase 2 = recompensar a los listadores )construir un foso de suministro(. Fase 3 = nuevos contratos de licitación )necesitar demanda(. Cada fase de airdrop enseñó a los usuarios nuevas funciones.

Los incentivos ≠ aleatorios. Coreografían el crecimiento de la red.

¿Qué realmente movió la aguja?

• Participación de mercado: 40% → 80% dentro de días después del airdrop principal
• Depósitos de contratos de oferta: )bloqueado $128M foso de liquidez L2(
• Tasa de retención: 25%+ de los principales receptores todavía poseen >2M tokens después de 1 semana

Pero el 75% de los beneficiarios del airdrop vendieron alguna parte. Así que la retención sigue siendo el problema sin resolver.

Los Errores que los Fundadores de Web3 Copian Demasiado a Menudo

❌ “Haremos un airdrop a cualquiera que haya tenido el token X.” → Genérico, sin cambio de comportamiento

❌ “Recompensas = volumen de comercio.” → Atrae a agricultores, no a usuarios

❌ “Deja todo en el día 1.” → Pico que muere, sin compromiso continuo

✅ Lo que Blur hizo bien: Lanzamientos programados vinculados a hitos del producto + incertidumbre + mecánicas de lealtad integradas que favorecen la exclusividad de la plataforma.

Las Preguntas Abiertas

1. Retención — ¿Pueden los incentivos de lealtad )bloqueos de vesting, requisitos de uso( mantener ese 75% de no vender?
2. Utilidad del token — ¿Realmente BLUR hace algo valioso, o son solo puntos de airdrop? )BNB = descuentos en tarifas, RARE = derechos de curaduría(
3. Gobernanza sostenible — El “Comité de Incentivos” controla el 10% del suministro. ¿Puede evitar el riesgo moral y mantenerse independiente?

El airdrop no fue la victoria. El cambio de comportamiento que creó )listados exclusivos, diferenciales más ajustados, mayor frecuencia de negociación( es lo que se mantuvo. Ese es el modelo.

Para fundadores: su token es una herramienta para coreografiar el comportamiento del usuario. Haga que cada fase enseñe a los usuarios algo nuevo sobre su producto. Haga que la incertidumbre sea atractiva. Mantenga a las personas comprometidas a través de costos de cambio suaves. Luego, envíe algo que realmente quieran usar.

Datos a partir del 20 de febrero de 2023. Haz tu propia investigación antes de invertir.