Cómo Adrian Portelli construyó un negocio de 100 millones de dólares al año sin empleados

La Estrategia: A los 29 años, Portelli había $400 dejado( y un cementerio de emprendimientos fallidos. Para los 33, ya era multimillonario. Sin equipo. Sin oficina. Solo un ajuste implacable al producto y mercado.

Esto es lo que realmente sucedió:

El Verdadero Manual de Estrategias

Fase 1: Encontrar el Vacío Legal )2018-2019(
LMCT+ empezó como un sitio de comparación de precios de autos—aburrido, competitivo, muerto al nacer. Pero Portelli vio algo: la gente no quiere datos, quiere incentivos. Pivotó hacia sorteos )autos, casas( para impulsar registros. Cuando las autoridades lo señalaron como juego ilegal, no entró en pánico—simplemente regaló los premios directamente. ¿Costo de adquisición de clientes? Alto inicialmente, pero funcionó.

Fase 2: Escalar mediante Publicidad Pagada en Redes )2019-2020(
Invirtió más de $10M en anuncios en Facebook. No fue gasto aleatorio—concursos altamente segmentados que generaban viralidad. Cada sorteo atraía miles de registros por email. Embudo de conversión: Concurso → Email → Venta adicional.

Fase 3: Pasar a Orgánico + Influencers )2020+(
Más de 1M de seguidores acumulados a través de:

• Contenido generado por usuarios de los ganadores
• Colaboraciones con influencers locales
• Clips virales en TikTok/YouTube de sorteos de autos

El alcance orgánico redujo drásticamente el CAC )costo de adquisición(.

La Economía Unitaria que Realmente Importa

• Ingresos: más de $100M anuales
• Modelo: producto digital por suscripción )alto margen, probablemente más del 70%(
• Gastos: mínimos—sin inventario físico, sin empleados, alojado en la nube
• Retorno de CAC: brutal al principio $10M )en anuncios(, pero se fue amortizando a medida que lo orgánico tomó el control

Por qué Esto Funciona Realmente )y por qué ahora es más difícil(

✓ Lo que hizo bien: prueba social + escasez )premios limitados( + baja fricción )registro por email(
✗ Por qué es replicable pero arriesgado: el CPM en Facebook se triplicó desde 2018. La saturación publicitaria es real. La vigilancia regulatoria sobre concursos es más estricta.

La Gran Conclusión: no fue genialidad—fue ajuste producto-mercado + pruebas obsesivas + disposición a adaptarse cuando los reguladores presionan. Encontró un hueco en la psicología del consumidor )la gente intercambia datos por una oportunidad de ganar( y lo monetizó sistemáticamente.

El manual: Atención → Email → Monetizar. En 2024, misma estrategia, plataforma diferente )TikTok Shop probablemente supere a Facebook. Sigue funcionando. Pero necesitas capital para sobrevivir a la fase de adquisición antes de que lo orgánico tome el control.