## Costes fijos y variables: ¡Los emprendedores deben conocer esto!

¿Has encontrado una oferta atractiva para comenzar un negocio pero aún no entiendes los costos fijos y variables (Fijos)? Las personas que tienen éxito en los negocios deben comprender profundamente este tema, porque si no sabes a dónde va tu dinero, será difícil controlar las ganancias. En este artículo te explicaremos de manera sencilla qué son los costos fijos y variables, por qué son importantes y cómo aprovechar esta información.

## ¿Qué son los costos fijos? Primero lo básico

Las dos palabras: **costos fijos (Fixed Cost) o también llamados costos fijos** son el dinero que un negocio debe pagar cada mes o cada año, independientemente de cuánto vendas o produzcas.

Normalmente, los costos fijos son gastos que debes pagar sin importar si tu negocio está operando o no. Por ejemplo, el alquiler de la oficina, que debe pagarse cada mes aunque ese mes no tengas ingresos.

### Ejemplos comunes de costos fijos

- **Alquiler de terrenos y edificios** - Oficina, almacén, fábrica, pagos mensuales
- **Salarios de empleados** - Salarios fijos de empleados permanentes, sin cambios según las ventas
- **Seguros** - Seguros de negocio, seguros de edificios, seguros de vehículos, etc.
- **Equipamiento y maquinaria** - Depreciación o mantenimiento
- **Intereses de préstamos** - Si has tomado un préstamo, debes pagar intereses mensualmente, con o sin ganancias
- **Licencias y otros** - Renovación de permisos, licencias de operación

### ¿Por qué son importantes los costos fijos?

Si no conoces los costos fijos de tu negocio, puedes planear mal, porque estos gastos deben pagarse sí o sí, independientemente de los ingresos. Conocer y calcular los costos fijos te ayuda a:

- Establecer precios de productos/servicios correctamente (precio que cubra los costos fijos)
- Planificar tus finanzas de manera más eficiente
- Calcular el punto de equilibrio (Break-even point), para saber cuántas unidades necesitas vender para no tener pérdidas

## ¿Qué son los costos variables?

A diferencia de los costos fijos, que permanecen constantes, los **costos variables (Variable Cost)** son los gastos adicionales que aumentan cuando la producción o ventas crecen.

De manera sencilla: cuanto más vendas, mayor será el costo variable; cuanto menos vendas, menor será.

### Ejemplos comunes de costos variables

- **Materia prima** - Si produces 100 unidades, necesitas comprar 100 unidades de materia prima; si produces 1000, necesitas 1000
- **Mano de obra directa** - Trabajadores en la producción, si aumentas la producción, necesitas más empleados
- **Energía y agua** - Cuanto más produzcas, más electricidad y agua usarás
- **Empaques** - Si vendes 100 productos, necesitas 100 empaques
- **Transporte** - Cuanto más productos envíes, mayores serán los costos de envío
- **Comisiones de ventas** - Pagos a vendedores o agentes según las ventas

### ¿Por qué es importante conocer los costos variables?

- Te ayuda a fijar precios con precisión
- Facilita la planificación de la producción, sabiendo cuánto aumentarán los costos si aumentas la producción
- Te permite decidir si expandir o no tu negocio (porque sabrás cuánto gastarás adicionalmente)

## Comparación: costos fijos vs costos variables

| Característica | Costos fijos | Costos variables |
|------------------|--------------|------------------|
| **Cambio** | No cambian | Cambian según volumen |
| **Ejemplos** | Alquiler, salarios | Materia prima, transporte |
| **Al aumentar ventas** | Siguen igual | Aumentan |
| **Al disminuir ventas** | Siguen igual | Disminuyen |
| **Importancia** | Necesario para planear | Necesario para fijar precios |

## Cómo aprovechar el entendimiento de ambos costos

### 1. Fijar precios adecuados

Debes agregar un margen en el precio para cubrir los costos fijos. Por ejemplo, si el costo variable por unidad es 50 pesos, y los costos fijos mensuales son 10,000 pesos, y esperas vender 500 unidades al mes, necesitas agregar 20 pesos por unidad (10,000÷500). Por lo tanto, el precio mínimo de venta debe ser 70 pesos.

### 2. Planificar producción y ventas

Conociendo los costos, sabrás cuántas unidades necesitas vender para cubrir todos los gastos (punto de equilibrio). En el ejemplo anterior, necesitas vender al menos 500 unidades al mes para ser rentable.

### 3. Decidir sobre inversiones

Si consideras comprar maquinaria nueva (lo cual aumentará los costos fijos), pero reducirá los costos variables, debes calcular si esa inversión vale la pena.

### 4. Controlar costos de manera sistemática

Al saber qué costos son fijos y cuáles variables, podrás identificar en qué áreas reducir gastos, como disminuir costos variables comprando materia prima más barata, o reducir costos fijos mudando a una oficina más pequeña.

## Resumen

**Costos fijos (Fixed Cost) y costos variables (Variable Cost)** son fundamentales para la gestión empresarial. Los emprendedores exitosos no solo tienen buenos productos, sino que también comprenden profundamente los costos (Fiks Khos).

Conocer los costos te ayuda a:
- Fijar precios correctos
- Planificar tus finanzas con precisión
- Tomar mejores decisiones de inversión
- Controlar las ganancias de manera eficiente

Por eso, tómate un tiempo para calcular los costos de tu negocio, diferenciando qué es fijo y qué es variable. Cuando comprendas esto, tu negocio será más fuerte sin duda alguna.