Bagaimana Blur Mengubah Airdrop Menjadi Mesin Pertumbuhan (dan Apa yang Bisa Anda Salin)

Masalah yang Dihadapi Kebanyakan Proyek

Menjatuhkan token dan berharap pengguna tetap ada? Itu energi 2021. Blur melakukan sesuatu yang berbeda—dan itu berhasil. Marketplace NFT ini beralih dari nol ke 80% dominasi pasar dalam hitungan bulan dengan memperlakukan airdrop seperti fitur produk, bukan sekadar gimmick sekali pakai.

Inilah yang sebenarnya terjadi di belakang layar.

Permainan Token 3 Miliar

Blur mengalokasikan 360M token (12% dari total pasokan) untuk airdrop yang mencapai $435M dalam nilai pada Februari 2023. Namun, kecerdasannya bukan terletak pada ukuran—tetapi pada urutan.

Alih-alih “hari airdrop” yang khas seperti yang dilakukan Uniswap dan ENS ( satu penurunan besar, dilakukan ), Blur menjalankan 4 fase selama 9 bulan, masing-masing terkait dengan tonggak tertentu:

• Fase 0 (Mei 2022): Hadiah untuk rujukan di daftar tunggu. Poin = undangan + volume
• Fase 1 (Oct 2022): Hadiah untuk aktivitas NFT Ethereum selama 6 bulan terakhir. Pemicu: daftar 1 NFT dalam waktu 14 hari untuk mengklaim
• Fase 2 (Oct 2022): Hadiah untuk daftar aktif. Bonus: NFT blue-chip, alat profesional. Pola anti: skor loyalitas menghukum pengguna yang mencantumkan lebih murah di tempat lain
• Fase 3 (Des 2022): Penghargaan untuk penawar. Tawaran yang paling agresif mendekati harga cadangan = poin maksimum

Median ambil: 298 BLUR ($360 pada waktu ). Tapi dompet teratas? 2M+ masing-masing.

Psikologi yang Berhasil

1. Misteri > Kepastian

LooksRare menunjukkan kepada Anda tepatnya berapa yang akan Anda peroleh per perdagangan ( yang mengikatnya ke penambangan likuiditas ). Hasil: 94% perdagangan cuci, tidak ada pertumbuhan organik.

Jumlah hadiah yang terkunci dalam “paket perawatan” bermerek dengan tingkat kelangkaan (Umum → Langka → Legendaris → Mitos). Pengguna harus menunggu 9 bulan untuk mengetahui apa yang sebenarnya mereka dapatkan.

Penelitian psikologi mengatakan bahwa ini membunuhnya: ketidakpastian menciptakan motivasi 3-4x lebih besar daripada hadiah tetap. Pengguna terus berusaha untuk meningkatkan kelangkaan paket mereka.

2. Kartu Skor Loyalitas Menciptakan Biaya Berpindah

Daftarkan NFT seharga 1,5 ETH di Blur tetapi 1,4 ETH di OpenSea? Skor loyalitas menurun. Itu bukan bug, itu fitur—itu memasukkan harga kompetitif ke dalam platform dan menciptakan penghalang.

Hasil: Harga lantai Blur tetap terendah di pasar. Pembeli bermigrasi. Penjual mengikuti pembeli. Efek jaringan.

3. Viralitas Sudah Terintegrasi

• Keluar dari daftar tunggu? Dapatkan poin untuk rujukan
• Mengklaim airdrop pada hari ke-1? Diperlukan sebuah tweet ( yang telah diisi sebelumnya dengan jumlah token Anda )
• Pemenang retweet acak mendapatkan kotak misteri
• Peringkat papan peringkat menciptakan FOMO di antara pengguna power

Volume tweet 14 Februari: ribuan. Pemasaran gratis yang menyamar sebagai partisipasi.

4. Mencocokkan Insentif dengan Waktu Peluncuran Produk

Fase 1 = peluncuran pasar ( butuh pasokan ). Fase 2 = menghargai pencantum ( membangun penghalang pasokan ). Fase 3 = kontrak lelang baru ( butuh permintaan ). Setiap fase airdrop mengajarkan pengguna fitur baru.

Insentif ≠ acak. Mereka mengatur pertumbuhan jaringan.

Apa yang Sebenarnya Menggerakkan Jarum

• Pangsa pasar: 40% → 80% dalam beberapa hari setelah airdrop utama
• Setoran kontrak tawaran: $128M terkunci (L2 moat likuiditas)
• Tingkat kepemilikan: 25%+ dari penerima teratas masih memegang >2M token setelah 1 minggu

Tetapi 75% penerima airdrop menjual sebagian. Jadi retensi masih menjadi masalah yang belum terpecahkan.

Kesalahan yang Sering Dilakukan Pendiri Web3

❌ “Kami akan airdrop kepada siapa saja yang memiliki token X.” → Generik, tidak ada perubahan perilaku

❌ “Rewards = trading volume.” → Menarik petani, bukan pengguna

❌ “Jatuhkan semuanya pada hari ke-1.” → Lonjakan yang mati, tidak ada keterlibatan yang melekat

✅ Apa yang dilakukan Blur dengan benar: Peluncuran bertahap yang terkait dengan pencapaian produk + ketidakpastian + mekanisme loyalitas bawaan yang mendukung eksklusivitas platform.

Pertanyaan Terbuka

1. Retensi — Dapatkah insentif loyalitas (kunci vesting, persyaratan penggunaan) mencegah 75% itu dari dibuang?
2. Utilitas token — Apakah BLUR benar-benar melakukan sesuatu yang berharga, atau hanya poin airdrop? (BNB = diskon biaya, RARE = hak kurasi)
3. Tata kelola yang berkelanjutan — “Komite Insentif” mengontrol 10% dari pasokan. Dapatkah ia menghindari bahaya moral dan tetap independen?

Airdrop bukanlah kemenangan. Perubahan perilaku yang dihasilkannya (daftar eksklusif, spread yang lebih ketat, frekuensi perdagangan yang lebih tinggi) adalah yang bertahan. Itulah template-nya.

Untuk pendiri: token Anda adalah alat untuk mengatur perilaku pengguna. Buat setiap fase mengajarkan pengguna sesuatu yang baru tentang produk Anda. Jadikan ketidakpastian menarik. Kunci orang dengan biaya peralihan yang lembut. Kemudian kirimkan sesuatu yang benar-benar ingin mereka gunakan.

Data per 20 Feb 2023. Lakukan riset sendiri sebelum berinvestasi.