Baru saja selesai membaca sebuah kisah yang cukup liar tentang He Yi, dan jujur saja, saya tidak bisa berhenti memikirkan bagaimana perjalanannya benar-benar mengubah apa yang kita ketahui tentang kesuksesan di dunia crypto. Jejak wanita ini benar-benar gila—dari lampu minyak tanah di pedesaan Sichuan hingga menjadi salah satu operator paling berpengaruh di salah satu ekosistem crypto terbesar di dunia.

Izinkan saya uraikan apa yang membuat saya terkesan: She Yi memulai dari benar-benar tidak punya apa-apa. Kehilangan ayahnya saat berusia 9 tahun, keluar dari sekolah saat 16 tahun untuk membantu keluarganya bertahan hidup. Kebanyakan orang pasti menyerah, tapi sebaliknya, dia naik bus ke Chengdu dan mulai menjual minuman di jalanan. Dan yang menarik—dia tidak hanya menjual minuman. Dia benar-benar mempelajari psikologi pelanggan. Kerumunan pagi? Tekankan kesehatan. Mahasiswa siang? Ikuti tren. Pasangan malam? Ciptakan suasana romantis. Pada usia 18 tahun, dia sudah mengelola toko ritel. Itu bukan keberuntungan; itu pemikiran strategis.

Gelar psikologi berikutnya. Dia menyadari bahwa keahlian nyata dalam bisnis bukanlah menemukan pelanggan—tapi memahami apa yang membuat mereka tertarik. Jadi dia pergi ke Beijing, tinggal di basement, dan mempelajari perilaku konsumen sambil bekerja malam hari. Orang-orang mengira dia gila, tapi dia membangun fondasi yang kebanyakan orang tidak pernah repot-repot lakukan.

Lalu masuk ke fase media. Dia menjadi pembawa acara TV, dan sementara pembawa acara lain mengejar selebriti, He Yi berada di forum pengusaha dan salon investasi. Dia benar-benar membangun jaringan untuk masa depan. Pada 2014, seseorang menelepon memintanya membantu mempromosikan amplop merah Bitcoin. Dia belum pernah mendengar Bitcoin sebelumnya, tapi dia menelitinya, memahaminya, dan tiba-tiba melihat apa yang dilewatkan kebanyakan orang—ini adalah revolusi infrastruktur keuangan.

Di sinilah cerita menjadi menarik. Dia bergabung dengan sebuah bursa crypto besar sebagai VP pemasaran. Dalam beberapa bulan, dengan kejeniusan pemasaran murni dan koneksi media, dia mengubahnya dari tidak dikenal menjadi platform terdepan. Tapi ketika konflik meletus antara pendiri teknis dan CEO, dia pergi—dan dia benar-benar menghormati perjanjian non-kompetisi padahal dia bisa saja melompat ke pesaing demi uang besar. Integritas itu? Itu penting kemudian.

Pada 2017, saat sebuah bursa tertentu meluncurkan, He Yi tidak ragu. Dia bertaruh 900.000 yuan pada token platform. Ketika harga jatuh ke 50 sen, semua orang panik. Ketika regulator China mengeluarkan pukulan keras pada September 2017, seluruh industri membeku. Tapi He Yi melihatnya berbeda. Dia melihat peluang. Saat pesaing domestik menutup, dia mengoordinasikan pengembalian dana dengan harga pasar (menghabiskan jutaan platform), mengajari pengguna cara mengakses platform secara global, dan pada dasarnya mengubah bencana menjadi momen pertumbuhan.

Investasi 900.000 yuan itu? Menjadi 150 juta. Tapi yang lebih penting—dia tidak hanya memegang token. Dia membangun infrastruktur yang membuat token itu berharga. Dia memahami pengguna pada tingkat yang tidak pernah dicapai kebanyakan eksekutif. Ada cerita tentang mahasiswa yang secara tidak sengaja mengirim 500 dolar ke dompet yang salah. Kebanyakan platform akan bilang 'maaf, blockchain tidak bisa dibatalkan.' Dia secara pribadi membantu memulihkannya. Itu perbedaan antara menjalankan platform dan membangun ekosistem.

Ketika krisis regulasi melanda pada 2023 dan CEO menghadapi masalah hukum, semua orang mengharapkan kekacauan. Sebaliknya, He Yi turun tangan, menstabilkan tim, meyakinkan pengguna, dan mengatur transisi yang mulus. Dia tidak langsung mengambil gelar CEO—dia mengundang seorang ahli kepatuhan—tapi siapa yang menonton tahu siapa yang benar-benar mengendalikan kapal. Itu kepemimpinan yang canggih.

Yang paling mengesankan saya adalah bahwa He Yi tidak pernah berhenti belajar. Dia bernilai lebih dari 10 miliar dolar dan dia masih belajar bahasa Inggris setiap hari karena dia tahu bahasa adalah penghalang untuk ekspansi global. Dia bukan pamer kekayaan; dia fokus pada eksekusi.

Gambaran besarnya? Dalam industri yang didominasi pria, dia membuktikan bahwa posisi paling kuat tidak selalu yang paling terlihat. Dia beralih dari wajah pemasaran menjadi otak operasional hingga akhirnya masuk ke co-kepemimpinan. Itu bukan keberuntungan—itu posisi strategis.

Kisahnya mengajarkan sesuatu yang sering terlewatkan oleh buku bisnis: latar belakang tidak sepenting pengambilan keputusan. Dia membuat keputusan cerdas di setiap titik kritis. Dia belajar psikologi saat tampaknya tidak berguna. Dia menghormati perjanjian padahal bisa saja melanggarnya. Dia melihat peluang dalam krisis. Dia memprioritaskan pengguna di atas keuntungan jangka pendek.

Jika Anda di dunia crypto, Anda mungkin telah mendapatkan manfaat dari karyanya tanpa menyadarinya. Jika Anda memikirkan jalur Anda sendiri, kisah He Yi adalah pelajaran utama tentang bagaimana membangun sesuatu yang bertahan. Bukan melalui keberuntungan, tetapi melalui pembelajaran tanpa henti, pilihan strategis, dan tidak pernah kehilangan fokus pada apa yang menciptakan nilai nyata.