Cuando la adquisición directa no está sobre la mesa, ¿qué palanca queda? La respuesta radica en la diplomacia coercitiva, una caja de herramientas mucho más sofisticada de lo que sugieren los titulares. Piénsalo de esta manera: las garantías de seguridad se convierten en fichas negociables. La cooperación de inteligencia puede reducirse. El acceso a tecnología de punta se vuelve condicional. Incluso la membresía en la OTAN se transforma en un punto de presión.

Pero esto es lo que más molesta a la mayoría de los analistas: inmediatamente saltan a la intervención militar como el siguiente paso lógico. ¿Esa opinión? Es dolorosamente superficial. La verdadera maquinaria de las negociaciones a nivel estatal opera a través de la interdependencia económica, las alianzas estratégicas y la influencia institucional. Estas herramientas no requieren botas en el terreno, requieren paciencia, comprensión institucional y la voluntad de redefinir alianzas con el tiempo. Ahí es donde reside la verdadera complejidad.