نمط جديد لصادرات منتجات الرياضة من فوجيان: "عرض السنتيمتر الواحد، عمق الكيلومتر الواحد"

صحيفة اقتصاد القرن الواحد والعشرين مراسلة: دونغ جينغيي، تقرير من فوجو

في مارس، كانت قاعة المعرض لمعرض التجارة الإلكترونية العابرة للحدود في الصين في فوجو تعج بالناس. تظهر البيانات أن عدد الزوار المهنيين الذين حضروا تجاوز 100 ألف شخص.

كانت الأجنحة المعروضة لمنتجات الأدوات الرياضية أكثر حيوية، من الأحذية والملابس الرياضية التقليدية إلى أحذية التسلق المتخصصة، ومن مضارب كرة البادل إلى معدات اللياقة البدنية الداخلية، حيث كانت المنتجات المتنوعة تملأ جميع الأجنحة.

هذه هي المرة الأولى التي يظهر فيها حزام صناعة الأدوات الرياضية في فوجو بشكل جماعي. حاليًا، يقف هذا الحزام عند نقطة حرجة دقيقة.

على مدى العقود الماضية، دعم سلسلة التوريد المتينة هنا سوق الأحذية والملابس الرياضية العالمية، وحقق نجاحًا كبيرًا. خرجت من هذه المنطقة علامات تجارية معروفة مثل أنتا وتوبو، وأصبحت أسماء مألوفة للجميع. لكن وراء هذه الشركات العملاقة، هناك العديد من الشركات التي تقف في مقدمة سلسلة التوريد، وتعمل كمقاولين لصالح العلامات التجارية الدولية، وتكسب أرباحًا بصمت.

الآن، تتغير الأمور. مع وجود الشركات المحلية التي تتنافس بشراسة، وتشكيل حزام صناعي في مناطق مثل تشجيانغ، قوانغدونغ، وخبي، واشتداد حرب الأسعار؛ كما أن الأسواق الخارجية غير مستقرة، مع تقلبات في الرسوم الجمركية وتغيرات في تكاليف الشحن، مما يضغط على الأرباح تدريجيًا.

وصل الأمر إلى مرحلة أن مجرد “الانتاج” لم يعد كافيًا.

قال سو يانبين، مؤسس شركة سان فان للأدوات الرياضية في فوجو، لمراسل صحيفة اقتصاد القرن الواحد والعشرين: “ليس الأمر متعلقًا بما إذا كنت تريد التغيير أم لا، فالقوانين السوقية تحدد أننا يجب أن نتغير باتجاه معين، وأن نقبل تعليم السوق. إذا بقيت على حالك، فسيصبح عملك أصعب وأصعب.”

تحاول المزيد من الشركات أن تجد لنفسها مكانًا في موجة التصدير. بعضها يدخل في قطاعات متخصصة، والبعض يركز على المواد والتقنيات، والبعض يتحول من مصنع مقاول إلى مالك علامة تجارية. هذه العملية ليست سهلة، لكنها تحدث بالفعل.

دائرة قطرها عشرة أميال، صناعة متكاملة

عند دخول معرض التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، تتنوع المنتجات على الأجنحة بشكل مذهل، تقريبًا تغطي جميع فئات الأدوات الرياضية. وراء تنوع المنتجات، تكمن سنوات من تراكم سلسلة التوريد الكاملة في حزام صناعة الأدوات الرياضية في فوجو.

من مدن مثل جينجيانغ، بوتيان، تشيوانتشو، بدأوا منذ ثمانينيات القرن الماضي في تلقي الطلبات من الخارج، وبنوا تدريجيًا نظام سلسلة توريد كامل من المواد الخام إلى المنتجات النهائية.

على مستوى البلاد، 50% من منتجات الأحذية والملابس تأتي من جينجيانغ؛ وعلى مستوى العالم، يُصنع واحد من كل خمسة أحذية رياضية في جينجيانغ، وواحد من كل خمسة ملابس سباحة، وواحد من كل خمسة سترات.

بفضل سنوات من التراكم، حققت المنطقة تحولًا من إنتاج الأحذية الرياضية العادية إلى تخصصات دقيقة، ومن المقاولة إلى العلامات التجارية المستقلة. العلامات التجارية المعروفة اليوم مثل أنتا وتوبو و361°، كلها نشأت من هذه الأرض.

على سبيل المثال، منذ تأسيسها في التسعينيات، حققت أنتا قفزة من مصنع مقاول إلى أول علامة تجارية رياضية في الصين. في يناير 2026، استحوذت أنتا على حصة في شركة بيومار، وأصبحت أكبر مساهم فيها بنسبة 29.06%. هذا العلامة التجارية من جينجيانغ، أصبحت الآن على المسرح العالمي.

بالإضافة إلى العلامات التجارية الكبرى، هناك العديد من أبطال سلسلة التوريد غير الظاهرين، مما يشكل نظامًا بيئيًا فريدًا من نوعه. يختصر لي تشانغ رن، المدير العام لشركة دي إن للأدوات الرياضية في تشيوانتشو، مزايا حزام صناعة الأدوات الرياضية في فوجو بكلمة واحدة: “سلسلة التوريد مكتملة، وكل شيء موجود من الأعلى إلى الأسفل.”

قال لي، وهو يتذكر أنه عندما كان شابًا، عمل في صناعة الأحذية في قوانغدونغ، لكن سلسلة التوريد هناك كانت متفرقة، وتتطلب شراء مواد من مناطق مختلفة. أما في جينجيانغ، فحتى “يمكنك شراء كل شيء من الطابق السفلي.”

قصة شركة كايري لين، وهي شركة أخرى من فوجو، تؤكد أيضًا على تراكم المنطقة العميق. تأسست قبل عام فقط، لكنها أطلقت خلال أشهر قليلة مجموعة كاملة من منتجات مضارب كرة البادل، والملابس الرياضية، والأحذية، وحقائب الكرة.

(صورة لمعرض كايري لين لمضارب كرة البادل، تصوير دونغ جينغيي)

قال لي: “في الواقع، يمكن خلال ثلاثة أشهر أن ننتج كل هذه المنتجات، وذلك بفضل تركيز صناعة الأحذية والملابس الرياضية المحلية في فوجو.” وأضاف أن شركته الأم، ستاردا، تعمل في صناعة الأحذية والملابس منذ 30 عامًا، وراكمت موارد وخبرات عميقة. “في جينجيانغ، يمكنني أن أأخذ زرًا واحدًا وأصنع حذاءً، وهذا أمر طبيعي جدًا.”

هذا التأثير الجماعي يجلب مزايا من حيث التكاليف والكفاءة، ويعزز أيضًا تصور العملاء الأجانب عن “الصناعة في فوجو”: “الجودة جيدة، والسعر معقول جدًا.”

كما أن تراكم الصناعة يمنح الشركات في فوجو مساحة أكبر للتكيف مع تغيرات السوق. قال سو يانبين: “بدأنا من المقاولة، وتوجهنا تدريجيًا نحو التصميم والعلامة التجارية، لكننا نشعر بشكل متزايد بحدة المنافسة في القطاع.”

وأضاف: “مع تغير السوق، بدأت مناطق مثل تشجيانغ وقوانغدونغ أيضًا في إنتاج الأدوات الرياضية، وتقلصت ميزتنا بعض الشيء. لكن ما تبقى في جينجيانغ هو استقرار الجودة والحرفية، وهو شيء يصعب على المناطق الأخرى تجاوزه في المدى القصير.”

عندما تتراجع فوائد المنافسة بالسعر المنخفض، تصبح كفاءة سلسلة التوريد، واستقرار الحرفية، والقدرة على الابتكار المستمر، هي الحصن الحقيقي للشركات.

بناء جدران عالية في أعماق البحر

قال سو يانبين بصراحة: “الصين لا تفتقر إلى المنتجات، بل تفتقر إلى الإبداع.”

لاحظ أن السوق يتجه نحو تقسيم واضح: إما أن تكون الأرخص، أو أن تكون علامة تجارية ذات تصميم وجودة مضمونة. العملاء الذين كانوا في السابق في “الوسط” — لا حجم كبير جدًا ولا صغير جدًا، وأرباح جيدة — بدأوا يتناقصون تدريجيًا.

قال سو يانبين: “إما أن تكون منخفض السعر وتتنافس على الحجم، أو أن ترفع الجودة وتضمن أرباحك، ولا تهتم بالحجم.”

لمواجهة هذا التغير، بدأت الشركات في فوجو تبحث عن طرق جديدة.

استراتيجية سان فان هي تجنب المنافسة على السعر المنخفض، والتركيز على منتجات مميزة. أطلقت منتجًا يجمع بين تمارين الضغط، وتمارين الشد، وآلات التزلج، وأسطوانة التواء الخصر، مع إمكانية التجميع بواسطة قفل، ليكون متعدد الاستخدامات. سجلت براءة اختراع للهيكل في الولايات المتحدة، وبيعت لعلامات تجارية محلية.

كما أن بعض الشركات تتجه نحو قطاعات متخصصة، مثل دي إن.

قبل عام 2012، كانت دي إن تصنع الأحذية الرياضية العادية. لكن مع تزايد التشابه، وصعوبة المنافسة في حرب الأسعار، تحولت إلى مجال الأحذية الرياضية التنافسية المتخصصة. قال لي: “عرض واحد بسمك سنتيمتر واحد، وعمق كيلومتر.”

حاليًا، تمثل الأعمال الخارجية لدي إن أكثر من 80%. كانت في البداية تعتمد على OEM، حيث تقدم للعملاء التصاميم، وتقوم هي بالإنتاج. ثم تطورت إلى ODM، حيث تعتمد على تصاميمها، وأخيرًا أطلقت علامتها التجارية الخاصة PODARECK. ووصف لي ذلك قائلاً: “الأمر طبيعي، كأن الماء قد وصل إلى مجراه.”

قال لي: “ذات مرة، تلقينا استفسارًا من عميل يوناني يبحث عن حذاء مصارعة بجودة PODARECK. قالوا إنه هو علامتنا التجارية. أرسلنا لهم شهادة العلامة التجارية، وشرحنا لهم الترجمة.”

من المقاولة إلى العلامة التجارية، سارت هذه المسيرة لسنوات طويلة. يلاحظ لي أن موجة العلامات التجارية في جينجيانغ مرت بعدة مراحل. أول مجموعة حاولت تغطية جميع الفئات، ومعظمها لم ينجح، “100 شركة، على الأكثر اثنتان أو ثلاث”. الآن، يختار الكثيرون التخصص، “على أمازون، قد تركز على أحذية التنس أو أحذية المصارعة، ومن المحتمل أن تكون العشرة الأوائل كلها من علامتك.”

تتطلب الأحذية الرياضية التنافسية معايير عالية جدًا، حيث أن فارق 0.1 ثانية يمكن أن يقرر الفوز أو الخسارة، مما يتطلب خصائص خاصة في الالتصاق، والمتانة.

هذا المعيار المهني يتطلب استثمارًا تقنيًا. قال لي: “نسبة الإنفاق على البحث والتطوير في شركتنا تصل إلى 20% من إجمالي الاستثمارات، وهو نسبة عالية جدًا.” يستخدمون مواد جديدة مثل النانو والجرافين، وتتميز الأحذية بخفة الوزن والوظائف. في دورة الألعاب الأولمبية الشتوية 2022 في بكين، كانت الأحذية التي يستخدمها فريق التزلج على الجليد الكندي من إنتاجهم.

وبنفس الطريقة، تسعى شركة كايري لين، المدعومة بخبرة 30 عامًا في مواد الألياف الكربونية من شركة ستاردا، وبدعم تقني من معهد أبحاث تكنولوجيا الجرافين في مضيق تايوان، إلى إنتاج معدات مضارب كرة البادل.

قال لي: “هذه المواد لا يمكن تقليدها.” وأوضح أن سعر مضربهم في السوق المحلية 840 يوان، وفي السوق الأمريكية حوالي 100 دولار، وهو السعر السائد هناك. “تتوافق مع متطلبات مسابقات PTA الأمريكية، ويمكن استخدامها مباشرة في المنافسات.”

من الواضح أن حزام صناعة الأدوات الرياضية في فوجو يتشكل فيه وعي جديد: بدلاً من التنافس على السعر في بحر الدم، من الأفضل بناء جدران عالية في أعماق البحر. كما قال لي لي، هدفهم هو “أن يكونوا ملوكًا صغيرين على هذا القمة.”

هذه الاتجاهات تتسارع. قال دنگ هاي، المدير التنفيذي لشركة ميدودو للإنترنت في فوجو، إن مزايا التصدير التقليدية تتراجع، وأن قنوات جديدة وفئات جديدة تظهر بسرعة. كل منتج يتخصص بشكل أدق، ويلبي احتياجات فئة معينة من العملاء، والتسويق الرقمي يمكنه الوصول إليهم بدقة. “قد يبدو الأمر ككرة أو شبكة، لكنه الآن يتضمن العديد من الوظائف التي تلبي احتياجات العملاء الشخصية، وحتى القيمة العاطفية.”

بالنسبة لشركات حزام صناعة الأدوات الرياضية في فوجو، أصبح الاختيار أكثر وضوحًا. هناك من يطمح ليكون “الملك الكبير”، ومن يهدف ليكون “الملك الصغير”، وهناك من يكتفي بالعمل في مجال “عرض سنتيمتر واحد”، ليصل إلى “كيلومتر واحد” من العمق.

ومهما كانت الطرق التي يختارونها، فإن الأمر لم يعد سهلاً. لكن شركات فوجو تسعى جاهدًة لإيجاد بحر أزرق خاص بها في بحر الدم، ولتجد طرقًا غير متقلبة في صناعة تعتمد على السعر.

قصتهم في التصدير لم تنته بعد.