Em 2025, Edelman e LinkedIn estudaram quase 2.000 profissionais globais, focando em compradores ocultos – pessoas internas que nem sempre são visíveis para o vendedor, mas ainda assim influenciam a compra.

O relatório descobriu que mais de 40% dos negócios B2B atrasam devido à desalinhamento interno dentro dos grupos de compra.
Atalho inesperado?
Persona do fundador.
Liderança de pensamento ajuda a influenciar esses participantes “invisíveis” do negócio antes mesmo de as vendas entrarem na conversa.
Este é um forte argumento para a persona do fundador como uma barreira defensiva: o pensamento público do fundador se torna material de vendas interno para pessoas que o fundador nunca conhecerá.
Construa publicamente.