Как Blur превратил Аирдропы в двигатель роста ( и что вы можете скопировать )

Проблема, с которой сталкиваются большинство проектов

Сбрасывать токены и надеяться, что пользователи останутся? Это энергия 2021 года. Blur сделала что-то другое — и это сработало. NFT-рынок вырос с нуля до 80% рыночной доли за несколько месяцев, рассматривая аирдроп как функциональную возможность продукта, а не как разовый трюк.

Вот что на самом деле произошло за кулисами.

Игра на 3 миллиарда токенов

Blur выделил 360M токенов (12% от общего предложения) для аирдропа, который достиг $435M в стоимости к февралю 2023 года. Но гениальность заключалась не в размере — а в последовательности.

Вместо типичного “дня распределения” (airdrop day), который проводили Uniswap и ENS, ( один большой раз, Blur провел 4 фазы за 9 месяцев, каждая из которых была связана с конкретной вехой:

• Этап 0 ) 2022年5月2(: Вознаграждение за рефералов в списке ожидания. Очки = приглашения + объем
• Этап 1 )Oct 2022(: Награда за последние 6 месяцев активности с Ethereum NFT. Условие: разместите 1 NFT в течение 14 дней для получения.
• Этап 2 )Oct 2022(: Награда для активных листеров. Бонус: голубые чипы NFT, профессиональные инструменты. Антипаттерн: балл лояльности наказывает пользователей, которые выставляют товары по более низкой цене в другом месте.
• Этап 3 )Дек 2022(: Награда для участников торгов. Наиболее агрессивные ставки, близкие к резервной цене = максимальные баллы

Медиана: 298 BLUR )(время$360 . Но топовые кошельки? По 2M+ каждый.

Психология, которая сработала

1. Тайна > Уверенность

LooksRare показал вам, сколько вы заработаете за каждую сделку ), выделяя их на ликвидное майнинг (. Результат: 94% wash trading, без органического роста.

Размытые заблокированные суммы вознаграждений в брендированных “пакетах заботы” с уровнями редкости )Обычный → Редкий → Легендарный → Мифический(. Пользователи должны были ждать 9 месяцев, чтобы узнать, что они на самом деле получат.

Психологические исследования показывают, что неопределенность вызывает в 3-4 раза больше мотивации, чем фиксированные награды. Пользователи продолжали усердно работать, чтобы повысить редкость своих пакетов.

2. Карта лояльности создает затраты на переключение

Разместите NFT по цене 1.5 ETH на Blur, но по цене 1.4 ETH на OpenSea? Балл лояльности падает. Это не ошибка, это функция — она внедряет конкурентное ценообразование в платформу и создает защитный барьер.

Результат: Цены на полы Blur остаются самыми низкими на рынке. Покупатели мигрируют. Продавцы следуют за покупателями. Сетевые эффекты.

3. Виральность была заложена

• Как выйти из списка ожидания? Зарабатывайте баллы за рефералов
• Получениеairdrop в день 1? Требуется твит ), предварительно заполненный вашим количеством токенов (
• Случайные победители ретвитов получают загадочные коробки
• Рейтинги в таблице лидеров создали FOMO среди активных пользователей

Объем твитов 14 февраля: тысячи. Бесплатный маркетинг, замаскированный под участие.

4. Соответствие стимулов времени запуска продукта

Этап 1 = запуск рынка )нужен запас(. Этап 2 = награда для листеров )создать запасы (. Этап 3 = новые контракты на торги )нужен спрос(. Каждый этап аирдропа обучал пользователей новым функциям.

Стимулы ≠ случайные. Они хореографируют рост сети.

Что на самом деле изменило ситуацию

• Доля рынка: 40% → 80% в течение нескольких дней после основногоairdrop
• Депозиты по контракту на покупку: )заблокированный $128M L2 ликвидный болото(
• Уровень держания: 25%+ лучших получателей все еще держат >2M токенов через 1 неделю

Но 75% получателейairdrop продали какую-то часть. Таким образом, удержание все еще остается нерешенной проблемой.

Ошибки, которые основатели Web3 слишком часто копируют

❌ “Мы сделаем аирдроп для всех, кто держал токен X.” → Общее, без изменений в поведении

❌ “Награды = объем торговли.” → Привлекает фермеров, а не пользователей

❌ “Брось все в день 1.” → Всплеск, который умирает, нет устойчивого вовлечения

✅ Что Blur сделал правильно: Запланированные дропы, связанные с продуктами + неопределенность + встроенные механики лояльности, которые отдают предпочтение эксклюзивности платформы.

Открытые вопросы

1. Удержание — Могут ли стимулы лояльности )временные блокировки, требования по использованию(сохранить 75% от распродажи?
2. Утилита токена — Действительно ли BLUR что-то ценное, или это просто баллы за аирдроп? )BNB = скидки на комиссии, RARE = права на кураторство(
3. Устойчивое управление — «Комитет по стимулам» контролирует 10% предложения. Может ли он избежать морального риска и оставаться независимым?

Эйрдроп не был победой. Изменение поведения, которое он создал )эксклюзивные листинги, более узкие спреды, более высокая частота торговли( - вот что осталось. Это и есть шаблон.

Для основателей: ваш токен является инструментом для управления поведением пользователей. Пусть каждая фаза обучает пользователей чему-то новому о вашем продукте. Сделайте неопределенность привлекательной. Привязывайте людей через низкие переключающие затраты. Затем выпустите то, что они действительно хотят использовать.

Данные на 20 февраля 2023 года. Изучите информацию перед инвестированием.