## Постоянные и переменные издержки: предпринимателю нужно знать это!

Нашел привлекательное предложение для бизнеса, но еще не понимаешь разницу между постоянными и переменными издержками (Фиккос)? Те, кто добился успеха в бизнесе, должны иметь глубокое понимание этого вопроса, потому что если ты не знаешь, куда уходят твои деньги, будет трудно контролировать прибыль. В этой статье мы объясним простым языком, что такое постоянные и переменные издержки, почему они важны и как использовать их в своих целях.

## Что такое постоянные издержки? Начнем с основ

Обратите внимание на оба слова: **постоянные издержки (Fixed Cost) или, как их еще называют, фиккос** — это деньги, которые бизнес должен платить каждый месяц или год, независимо от того, сколько вы продаете или производите.

Обычно постоянные издержки — это расходы, которые необходимо оплачивать независимо от того, работает ли ваш бизнес или нет. Например, арендная плата за офис, которую нужно платить каждый месяц, даже если в этот месяц нет дохода.

### Примеры часто встречающихся постоянных издержек

- **Аренда земли и зданий** — офис, склад, завод — платится регулярно
- **Заработная плата сотрудников** — фиксированная зарплата постоянных сотрудников, не зависит от объема продаж
- **Страховые взносы** — бизнес-страховка, страхование здания, автомобиля и т.п.
- **Расходы на оборудование и технику** — амортизация или обслуживание
- **Процент по кредиту** — если вы взяли заем, нужно платить проценты независимо от прибыли
- **Лицензии и прочие разрешения** — оплата за продление лицензий и разрешений на деятельность

### Почему постоянные издержки важны?

Если вы не знаете постоянные издержки бизнеса, то можете неправильно спланировать. Потому что эти расходы нужно оплачивать независимо от доходов. Знание и расчет постоянных издержек помогают вам:

- правильно установить цену товара/услуги (цена должна быть достаточно высокой, чтобы покрывать постоянные издержки)
- более эффективно планировать финансы
- рассчитать точку безубыточности (Break-even point), чтобы знать, сколько нужно продать, чтобы не нести убытки

## Что такое переменные издержки?

В отличие от постоянных, которые остаются неизменными, **переменные издержки (Variable Cost)** — это расходы, которые увеличиваются при росте производства или продаж.

Проще говоря: чем больше мы продаем, тем больше у нас переменных издержек. Чем меньше — тем меньше.

### Примеры часто встречающихся переменных издержек

- **Сырье** — если мы производим 100 штук, нужно купить 100 единиц сырья; при производстве 1000 штук — 1000 единиц
- **Прямой труд** — рабочие, участвующие в производстве, при увеличении производства потребуется больше работников
- **Энергия и вода** — чем больше производство, тем больше расход электроэнергии и воды
- **Упаковка** — при продаже 100 штук нужно 100 упаковок
- **Доставка** — чем больше товаров нужно доставить, тем выше транспортные расходы
- **Комиссии за продажу** — выплаты продавцам или агентам в зависимости от объема продаж

### Почему важно учитывать переменные издержки?

- Помогают точно установить цену товара
- Позволяют планировать производство, зная, насколько увеличатся издержки при росте объема
- Помогают принимать решения о расширении бизнеса (потому что можно понять, сколько дополнительных затрат потребуется)

## Сравнение: постоянные vs переменные издержки

| Характеристика | Постоянные издержки | Переменные издержки |
|----------------|---------------------|---------------------|
| **Изменяются** | Нет, остаются неизменными | Да, меняются в зависимости от объема |
| **Примеры** | Аренда, зарплата | Сырье, доставка |
| **При росте продаж** | Остаются такими же | Увеличиваются |
| **При снижении продаж** | Остаются такими же | Уменьшаются |
| **Почему важны** | Нужно знать для планирования | Нужно знать для ценообразования |

## Как использовать понимание обоих видов издержек

### 1. Правильное установление цены товара

Нужно добавить немного к цене, чтобы покрыть постоянные издержки. Например, если переменные издержки на единицу — 50 рублей, а покрывающие постоянные издержки — 10 000 рублей в месяц, и предполагаемый объем продаж — 500 штук в месяц, то нужно увеличить цену на 20 рублей за единицу (10 000÷500). Тогда минимальная цена продажи — 70 рублей.

### 2. Планирование производства и продаж

Зная издержки, вы можете понять, сколько нужно продать, чтобы покрыть все расходы (точка безубыточности). В приведенном выше примере — это 500 штук в месяц, чтобы выйти на ноль.

### 3. Принятие решений о вложениях

Если вы рассматриваете покупку нового оборудования (что увеличит постоянные издержки), но поможет снизить переменные издержки, нужно рассчитать, оправдано ли такое вложение.

### 4. Контроль издержек по системе

Понимая, какие издержки постоянные, а какие переменные, вы сможете определить, где можно сэкономить — например, снизить переменные издержки за счет закупки сырья дешевле или уменьшить постоянные издержки, переехав в меньший офис.

## Итог

**Постоянные издержки (Fixed Cost) и переменные издержки (Variable Cost)** — оба типа расходов важны для ведения бизнеса без сомнений. Успешные предприниматели — это не только те, у кого хорошие товары, но и те, кто глубоко понимает издержки (Фиккос).

Знание издержек помогает вам:
- правильно устанавливать цены
- эффективно планировать финансы
- принимать обоснованные инвестиционные решения
- контролировать прибыль

Поэтому сядьте и посчитайте издержки вашего бизнеса, разделите их на постоянные и переменные. Когда вы поймете, где что — ваш бизнес станет сильнее и устойчивее!