Глобальный рост распродаж в День одиноких сердец: как китайское торговое событие сравнивается с западными розничными мероприятиями

Каждый ноябрь в мире проходит крупнейшее онлайн-торговое событие, однако многие западные потребители остаются с ним незнакомы. День холостяка, отмечаемый 11 ноября, превратился из легкой китайской традиции в масштабное явление электронной коммерции, которое по многим показателям превосходит западные шоппинг-ивенты, известные большинству людей. Сравнивая предложения на День холостяка с устоявшимися праздничными распродажами, такими как Черная пятница, цифры рисуют яркую картину различий в предпочтениях цифровой торговли в разных регионах.

Хотя и День холостяка, и Черная пятница расширились далеко за пределы своих первоначальных однодневных форматов, охватывая недели акций, масштаб продаж рассказывает интересную историю о глобальных тенденциях розничной торговли. В 2021 году расходы потребителей в первые две недели распродаж на День холостяка достигли примерно 132,6 миллиарда долларов на двух доминирующих платформах — Alibaba и JD.com. Для сравнения, Черная пятница 2021 года принесла 8,9 миллиарда долларов продаж, а киберпонедельник добавил еще 10,7 миллиарда. За весь сезон покупок в конце года 2021 года (с 1 ноября по 31 декабря) западные покупатели потратили в сумме 204,5 миллиарда долларов — что означает, что только первые две недели распродаж на День холостяка составили примерно 65% от общего дохода западного праздничного сезона покупок.

От студенческой традиции к явлению электронной коммерции: как распродажи на День холостяка стали глобальным событием

Истоки Дня холостяка не связаны с розницей. В 1990-х годах группа китайских студентов создала неформальный праздник, чтобы отметить свой статус холостяков с долей юмора и самоудовлетворения. Они выбрали 11 ноября — числовое обозначение 11/11 или 1-1-1-1 — как свою дату. В этот день одинокие люди баловали себя небольшими роскошами.

Розничная возможность не заставила себя долго ждать. В 2009 году Alibaba, китайский гигант электронной коммерции, превратила культурное событие в 24-часовое онлайн-шоппинг-мероприятие. Платформа предложила эксклюзивных продавцов и скидки по всей своей экосистеме маркетплейсов, где сторонние продавцы могли напрямую выходить к потребителям. Концепция оказалась невероятно успешной: в первый год в распродажах участвовали всего 27 брендов.

Осознав потенциал расширения, Alibaba кардинально переосмыслила мероприятие в 2017 году, превратив его из однодневного события в 11-дневный фестиваль под названием Alibaba Global Shopping Festival. К 2019 году событие стало настолько укоренившимся в китайской популярной культуре, что Alibaba запустила десятую по счету распродажу на День холостяка с гала-мероприятием с участием знаменитостей в Шанхае. Рост числа участников среди продавцов был экспоненциальным: к 2021 году более 290 000 брендов предлагали распродажи на День холостяка — более чем в 10 000 раз больше, чем изначальные 27 участников.

По числам: продажи на День холостяка затмили западные шоппинг-ивенты

Масштаб распродаж на День холостяка стал трудно переоценить. Согласно отраслевым оценкам, более 900 миллионов человек — чуть более 11% всей мировой популяции — участвовали в покупках в течение двух недель мероприятия 2021 года. Для сравнения, около 180 миллионов человек совершили покупки в уикенд благодарения в США, включая тех, кто воспользовался предложениями Черной пятницы и киберпонедельника.

Alibaba и JD.com, два китайских гиганта электронной коммерции, доминируют в этом сегменте рынка. Alibaba одна управляет базой пользователей, которая подчеркивает ее рыночное превосходство: компания сообщает о 925 миллионах активных мобильных пользователей в месяц на своих платформах. Amazon, часто называемый мировым лидером в сфере электронной коммерции, имеет примерно 300 миллионов активных аккаунтов клиентов — примерно треть мобильной базы Alibaba.

Инфраструктура Alibaba охватывает несколько отдельных маркетплейсов, где бренды могут создавать индивидуальные магазины для потребителей. Основной маркетплейс, Tmall.com, размещает около 25 000 международных брендов из почти 100 стран. Компания также создала специализированные разделы покупок, включая павильон люкса, посвященный дизайнерским товарам, где теперь представлены продукты таких премиальных домов, как Hermès International и Chanel. Эта инфраструктура позволяет продавцам участвовать в распродажах на День холостяка в рамках хорошо организованной многоуровневой розничной системы.

Западные бренды выходят на рынок Дня холостяка

Многолетняя практика показывает, что американские и европейские ритейлеры в основном игнорировали возможность участия в распродажах на День холостяка, считая его исключительно китайским явлением. Однако в последние годы ситуация кардинально изменилась. Ведущие западные бренды — Nike, Sephora, ASOS, Brooklinen, Clinique, Dell, Lovehoney и Walmart — начали запускать распродажи и эксклюзивные акции в рамках этого события каждый ноябрь.

Это расширение отражает более широкое признание среди международных ритейлеров, что мероприятие представляет собой значительную коммерческую возможность. По мере того как западные бренды становятся все более профессиональными в освоении рынка распродаж на День холостяка, аналитики ожидают увеличения числа участников и более глубокой интеграции этого события в глобальный календарь розничной торговли.

По мнению аналитиков, американские потребители, которые стратегически покупают во время распродаж на День холостяка, могут находить выгодные предложения за несколько недель до Черной пятницы, зачастую от премиальных международных брендов, стремящихся выйти на американский рынок. Расширение также означает, что устоявшиеся американские ритейлеры все чаще тестируют возможности с промоакциями 11 ноября, что вынуждает потребителей следить за более широким розничным календарем, чем в предыдущие годы.

Где и как найти распродажи на День холостяка как западный покупатель

Для американских и европейских потребителей, желающих участвовать в распродажах на День холостяка, барьер входа никогда не был таким низким. Несколько стратегий помогут максимально эффективно воспользоваться этим событием.

Во-первых, проверьте, объявили ли ваши любимые ритейлеры о участии в распродажах на День холостяка. Крупные бренды, которые традиционно предлагают акции, включают Nike, Sephora, Walmart и различные direct-to-consumer компании. Многие ритейлеры уже публикуют объявления о распродажах на День холостяка в сентябре и октябре, давая потребителям время спланировать покупки.

Во-вторых, используйте сайты-агрегаторы купонов для увеличения своих сбережений. Платформы вроде CouponFollow.com часто сотрудничают с ритейлерами, предлагая двойной кэшбэк во время распродаж на День холостяка, что фактически снижает конечную цену покупки сверх объявленных скидок.

В-третьих, следите за социальными сетями и рассылками брендов, начиная с начала ноября. По мере расширения участия брендов в распродажах на День холостяка они все чаще объявляют эксклюзивные коды и ограниченные по времени предложения через прямые каналы связи с клиентами, а не через торговые платформы.

Наконец, сравнивайте распродажи на День холостяка с альтернативными сезонными событиями покупок, которые проходят в течение ноября и декабря. В то время как распродажи на День холостяка предлагают международное разнообразие и ранние цены, такие как Черная пятница (после Дня благодарения), Малый бизнес-уикенд (следующая суббота после Дня благодарения) и киберпонедельник (понедельник после Дня благодарения), они часто охватывают разные категории товаров и предлагают конкурентные цены. Стратегические покупатели выигрывают, понимая преимущества каждого розничного события в течение праздничного сезона.