Adrian Portelli'nin Sıfır Çalışanla Yıllık 100 Milyon Dolarlık Bir İş Kurması

Kurulum: 29 yaşında Portelli, $400 ayrıldı ve başarısız girişimlerin mezarlığını bıraktı. 33 yaşında milyarder oldu. Hiçbir ekibi yok. Ofisi yok. Sadece acımasız ürün-pazar uyumu.

İşte gerçekten olanlar:

Gerçek Oyun Kitabı

Aşama 1: Açığı Bulmak (2018-2019)
LMCT+ başlangıçta araba fiyat karşılaştırma sitesi olarak başladı—sıkıcı, rekabetçi, ölü doğmuş. Ama Portelli bir şey fark etti: insanlar veri istemiyor, teşvikler istiyor. Çekilişlere kaydırdı (arabalar, evler) gibi ödüllerle kayıtları artırmak için. Yetkililer bunu yasa dışı kumar olarak işaret ettiğinde panik yapmadı—sadece ödülleri doğrudan verdi. Müşteri kazanma maliyeti? Büyük başlangıç maliyeti, ama işe yaradı.

Aşama 2: Ücretli Sosyal Medya ile Ölçeklendirme (2019-2020)
Facebook reklamlarına 10M+ dolar yatırım yaptı. Rastgele harcamalar değil—viral etki yaratan yüksek hedefli yarışmalar. Her çekiliş binlerce e-posta kaydı topladı. Dönüşüm hunisi: Yarışma → E-posta → Satış artırımı.

Aşama 3: Organik ve Influencer ile Çevirmek (2020+)
1M+ takipçi kazandı:

• Kazananlardan kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler
• Yerel influencer’larla işbirliği
• TikTok/YouTube’da araba çekilişlerinin viral videoları

Organik erişim, Müşteri Edinme Maliyetini (CAC) önemli ölçüde azalttı.

Gerçek Anlamı Olan Birim Ekonomisi

• Gelir: Yıllık 100M+ dolar
• Model: Abonelik tabanlı dijital ürün (yüksek kar marjı, muhtemelen %70+)
• Genel Giderler: Minimal—fiziksel stok yok, çalışan yok, bulut üzerinde barındırılıyor
• CAC Geri Ödeme Süresi: İlk başta zorlu ($10M reklamlarda), ama organik devraldıkça artar

Bu Neden İşe Yarıyor (ve Neden Artık Daha Zor)

✓ Neyi başardı: Sosyal kanıt + kıtlık (sınırlı ödüller) + düşük engel (e-posta kaydı)
✗ Neden tekrarlanabilir ama riskli: Facebook’taki CPM 2018’den beri 3 katına çıktı. Reklam doygunluğu gerçek. Yarışmalara yönelik düzenleyici denetimler sıkılaştı.

Gerçek Ders: Bu dahilik değildi—ürün-pazar uyumu + takıntılı testler + düzenleyiciler geri adım attığında uyum sağlama isteği vardı. Tüketici psikolojisinde bir boşluk buldu (insanlar, veri karşılığında bir şans için takas yapar) ve bunu sistematik hale getirdi.

Oyun kitabı: Dikkat → E-posta → Para kazanma. 2024’te aynı strateji, farklı platform (TikTok Shop muhtemelen Facebook’tan daha iyi). Hala işe yarıyor. Ama organik devreye girmeden önce hayatta kalmak için sermaye gerek.