Dự đoán và xu hướng tiếp thị ngành mã hóa năm 2026

Tác giả: Emily Lai

Biên dịch: AididiaoJP, Tin tức Foresight

Lĩnh vực tiền điện tử thay đổi nhanh chóng, sự chú ý của người dùng chỉ tồn tại trong chốc lát, vòng đời của các xu hướng ngày càng ngắn.

Tôi đã tổng kết những quan sát và kinh nghiệm trong 12 tháng qua, và đưa ra dự đoán về xu hướng năm 2026.

Mục đích cốt lõi của bài viết này là chia sẻ với các nhà sáng lập, người phụ trách tăng trưởng và các nhà tiếp thị những đánh giá của tôi cùng với đội ngũ @hypepartners về xu hướng của ngành, tác động của những xu hướng này đến chiến lược tiếp thị của các bạn, và cách để duy trì vị thế dẫn đầu.

10 tháng, đủ để thay đổi rất nhiều

Kể từ khi tôi có bài phát biểu chính tại EthDenver vào tháng 2 năm 2025, chúng ta đã chứng kiến:

Thêm hơn 319 loại stablecoin (dữ liệu từ @DefiLlama)

Các tổ chức và Phố Wall tham gia thông qua các hình thức blockchain doanh nghiệp, DATs, ETFs, v.v., các ông lớn công nghệ tài chính lần lượt áp dụng stablecoin.

Môi trường quản lý được nới lỏng nhờ vào “Đạo luật GENIUS” và một vị Tổng thống “thân thiện với tiền điện tử” của Mỹ

Số lượng token mới phát hành đã tăng hơn 27%, tính đến thời điểm viết bài đã đạt 567 triệu đồng (nguồn dữ liệu @Dune)

Sự lựa chọn thẻ thanh toán tiền điện tử tăng vọt, chỉ riêng trong tháng 10 năm 2025, khối lượng giao dịch thẻ trên chuỗi có thể theo dõi đã đạt 375 triệu USD.

Thị trường dự đoán (như @Kalshi, @Polymarket) đạt kỷ lục về khối lượng giao dịch, người tham gia mới liên tục xuất hiện.

Các ứng dụng ngân hàng kỹ thuật số và công nghệ tài chính trên di động dựa trên công nghệ mã hóa đã lần lượt được ra mắt (đặc biệt đề cập đến ứng dụng di động nặng ký của @aave được phát hành trong tuần này)

So sánh tiếp thị tiền điện tử năm 2024 với hiện tại

Các xu hướng chính năm 2024 bao gồm: tiếp thị do đội ngũ dẫn dắt, xây dựng thương hiệu cho người sáng lập, đại lý AI, “người trả lời chuyên nghiệp”, linh vật, airdrop, tài khoản thực tập sinh, và khái niệm “thị phần tâm trí” do nền tảng InfoFi đưa ra.

Ngày nay, tình hình đã hoàn toàn khác. Tâm điểm đã chuyển từ thanh khoản khu vực Châu Á-Thái Bình Dương, đến sự trở lại của ICO, và sau đó là “CT Leads”, nhịp độ trong lĩnh vực tiền điện tử vẫn không thay đổi.

Phần tâm trí đã lỗi thời? Phần tâm trí ≠ Tăng trưởng

Trong năm qua, nhiều sự kiện phát hành token được mong đợi cho thấy rằng, ngay cả khi có thị phần tâm lý rất cao, nếu hiệu suất giá không đạt kỳ vọng của cộng đồng Twitter tiền mã hóa, nhu cầu mua vẫn yếu.

Từ góc độ chỉ số hiệu suất chính, trọng tâm đã quay trở lại việc thu hút người dùng (B2B và B2C) và tỷ lệ giữ chân. Từ góc độ kể chuyện và vĩ mô, hệ sinh thái và ứng dụng bắt đầu nhấn mạnh thông tin về doanh thu và mua lại.

Các cuộc thảo luận nội bộ chủ yếu xoay quanh chiến lược token, kinh tế token và thiết kế động lực, nhằm giảm áp lực bán.

Khi cơ sở hạ tầng ngành, các thành phần cơ bản và middleware dần trở nên trưởng thành, trọng tâm của hệ sinh thái và các chuỗi công cộng chuyển sang lớp ứng dụng. Khi các tổ chức tài chính truyền thống tham gia, các ứng dụng fintech trưởng thành với hàng triệu người dùng áp dụng công nghệ blockchain, tính hợp pháp của tiền điện tử được củng cố.

Quan trọng hơn, điều này cho phép chúng tôi tiếp cận những người dùng mới bên ngoài cộng đồng Twitter về tiền điện tử. Khi trải nghiệm người dùng được cải thiện, các ứng dụng mới xuất hiện và niềm tin được xây dựng, thị trường và đối tượng mục tiêu có thể chuyển đổi đang mở rộng. Điều này có nghĩa là, những chiến lược thu hút người dùng Web2 mà trước đây có tỷ suất lợi nhuận / tỷ suất lợi nhuận quảng cáo âm, giờ đây có thể trở nên khả thi một lần nữa.

Xu hướng: cái gì đang nổi lên, cái gì đang suy giảm

Dưới đây là một danh sách chủ quan và không đầy đủ về những thứ đang hot và đã lỗi thời, kết hợp quan điểm của cá nhân tôi, bạn bè trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm tiền điện tử, cộng đồng tiếp thị tiền điện tử và cộng đồng Twitter tiền điện tử.

Tôi đã tổng hợp những xu hướng này thành 7 chủ đề lớn, dưới đây là tóm tắt cấp cao về quan sát vào năm 2025.

Tăng trưởng việc làm và thị trường tuyển dụng

Ngành công nghiệp trưởng thành, trong giai đoạn sau, các công ty và các công ty Web2 có xu hướng tuyển dụng những nhân tài marketing tiền điện tử chuyên môn hóa, thay vì những người quản lý marketing đa năng “làm mọi thứ”.

Các nhà tuyển dụng phản ánh rằng nhu cầu đối với các tài năng tiếp thị cao cấp / lãnh đạo như Giám đốc Tiếp thị đang tăng lên, linh hoạt làm việc từ xa giảm, và có thái độ cởi mở hơn đối với các tài năng tiếp thị Web2.

Đối với những người tiếp thị mới vào nghề không có kinh nghiệm tiếp thị Web2, rào cản đã tăng lên chưa từng thấy, vì ngày càng có nhiều tài năng gốc crypto lưu thông trên thị trường (hãy nghĩ về những hệ sinh thái đã thất bại hoặc biến mất trong hơn bốn năm qua).

Tiếp thị hiệu suất trở lại

Do sự chuyển hướng sang việc thu hút và giữ chân người dùng, marketing hiệu suất đã trở lại nổi bật. Điều này đòi hỏi phải có hệ thống theo dõi hoàn chỉnh (trên chuỗi, sản phẩm / trang web, kênh), thí nghiệm tăng trưởng, kết hợp truyền thông trả phí và miễn phí, sự tiến hóa từ nhiệm vụ xã hội đến nhiệm vụ thanh khoản, marketing KOL chính xác, v.v.

Việc sử dụng các công cụ liên quan tăng lên, ví dụ: @spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io, @tunnl_io, @yapdotmarket, @turtledotxyz, @liquidity_land.

Chiến lược chính xác hơn: Một số sàn giao dịch phi tập trung hợp đồng vĩnh viễn cung cấp dịch vụ găng tay trắng cho người dùng cá voi và giao tiếp 1 đối 1, hoặc tận dụng KOL giao dịch khu vực châu Á-Thái Bình Dương để có được lưu lượng ban đầu.

Kênh quảng cáo trả phí Web2 (quảng cáo trên mạng xã hội, quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo ngoài trời) vẫn rất quan trọng. Quảng cáo trên Telegram là kênh hiện chưa được tận dụng đầy đủ.

Với sự phát triển các sản phẩm quảng cáo của các mô hình ngôn ngữ lớn như OpenAI và hệ sinh thái AI, sẽ có những vị trí quảng cáo mới xuất hiện trong tương lai.

Nội dung là vua, liên tục bão hòa

Năm 2025, dòng thời gian bị ngập tràn bởi lượng lớn người sáng tạo nội dung và video. Các loại người sáng tạo rất đa dạng: blogger vlog, người sáng tạo video ngắn, người giải thích công nghệ, người phát trực tiếp, người kể chuyện phim, v.v.

Nền tảng InfoFi đã tạo ra một lượng lớn tài khoản kiểu “đại sứ”, họ thông qua việc “phát biểu tích cực” với hy vọng nhận được phần thưởng. Nhưng tôi cho rằng xu hướng này khó có thể duy trì, “những người nói suông” nằm trong danh sách “lỗi thời” của tôi.

Các thương hiệu bắt đầu thuê diễn viên, sử dụng các studio và quay phim cấp Hollywood để sản xuất nội dung và quảng cáo chất lượng cao. Ví dụ, @aave đã lên kế hoạch trên Instagram trước khi phát hành ứng dụng di động, @ethereumfnd đã mời @lou3ee và các người kể chuyện khác.

Nội dung đa dạng: chuỗi phát trực tiếp (như @boysclubworld), chuỗi tĩnh, podcast, video ngắn cắt, video thông báo 3D/AI, v.v.

@OctantApp cung cấp tài trợ cho các nhà sáng tạo, tôi cũng tổ chức hội thảo cho các nhà sáng tạo, giải thích nhu cầu tâm lý của các thương hiệu.

Những hiểu biết cốt lõi: Nội dung sẽ tiếp tục bão hòa. Chất lượng, nội dung thực sự và trình độ sản xuất sẽ ngày càng trở nên quan trọng. Phá vỡ vòng tròn Twitter tiền điện tử và tiếp cận đối tượng mới cũng quan trọng không kém.

Khám phá những chân trời rộng lớn bên ngoài nền tảng X

Năm nay, chúng tôi đã khám phá các kênh như YouTube, Reddit, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm AI (như Perplexity, GPT), Instagram, Whop, v.v. Bài phát biểu đã tập trung vào LinkedIn và TikTok.

LinkedIn ví dụ: @Scroll_ZKP đồng sáng lập @sandypeng hoạt động liên tục từ năm 2025, từ 0 tăng lên 6.3 triệu lượt hiển thị và 31,000 người theo dõi. (Cho thấy dữ liệu và kinh nghiệm của cô ấy.)

TikTok bố trí: Vào tháng 1 năm 2025, nhận thấy nhu cầu gia nhập các kênh như Instagram, YouTube, TikTok đang tăng trưởng. Chúng tôi đã thuê @web3nikki để thành lập một bộ phận video ngắn tập trung vào tăng trưởng thương hiệu và thu hút người dùng trên các kênh như TikTok. Các thành viên trong đội đều là người dùng gốc TikTok, hiểu rõ về thuật toán và logic của các video nổi bật, và có thể điều chỉnh chiến lược từ góc nhìn tiền điện tử. Kể từ khi bộ phận được thành lập, chúng tôi đã phục vụ 12 khách hàng và tích lũy được nhiều kinh nghiệm.

Hoạt động chuyển sang trải nghiệm hóa và độc quyền hóa

Các hoạt động xung quanh bị bão hòa quá mức (thường có hơn 500 sự kiện trong một tuần), các tổ chức cần nỗ lực hơn để thu hút người tham gia. Các sản phẩm xung quanh cũng vậy, cần theo đuổi chất lượng, thiết kế và sự độc quyền cao hơn.

Số lượng bữa tiệc tối riêng tư tăng lên. @metamask đã thiết lập tiêu chuẩn mới tại sự kiện mời chỉ dành cho khách tại EthCC Cannes vào tháng 7 (bao gồm dịch vụ đưa đón KOL/nhà sáng tạo bằng tàu cao tốc, trực thăng, máy bay). @raave tiếp tục định nghĩa tiêu chuẩn cho các sự kiện âm nhạc tiền mã hóa.

Cách thức nhận vé đang dần trở nên phân cấp, độc quyền và tiếp thị theo thứ tự. Trải nghiệm số cũng đang gia tăng: airdrop mở hộp, trò chơi mini, bài kiểm tra tính cách có thể chia sẻ theo kiểu Buzzfeed, v.v. Nhiều nguồn cảm hứng hơn đến từ các hoạt động thương hiệu Web2, khái niệm pop-up và các hoạt động của người nổi tiếng, và đã được đưa vào lĩnh vực tiền mã hóa.

Cấu trúc lại và thiết kế lại các biện pháp khuyến khích

Xu hướng trở lại từ hoạt động airdrop sang ICO, một số hoạt động khuyến khích được định vị lại thành “đặc quyền”:

“Việc có thể mua được token này chính là một đặc quyền” (so sánh với danh sách trắng NFT năm 2021).

「Mua ngay, tận hưởng quyền lợi giảm giá」.

「Gửi ngay, nhận lợi nhuận hoặc điểm từ nhiều giao thức」.

Để nhận được airdrop, giảm giá hoặc điểm tối đa, bạn phải ở cấp độ hàng đầu (tương tự như các chương trình hàng không và khách sạn).

Điều này gợi nhớ đến cách các ngân hàng và công ty công nghệ tài chính Web2 sẽ sử dụng sản phẩm của họ để tạo ra hình thức tiếp thị “đặc quyền” (chẳng hạn như “Chúc mừng bạn đã được đủ điều kiện trước!”).

Dự đoán: Chương trình khuyến khích sẽ phát triển hơn nữa, gần gũi hơn với các chương trình trung thành và thành viên truyền thống.

Ứng dụng của AI trong marketing và vận hành

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm AI / Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm mô hình ngôn ngữ lớn, đảm bảo thông tin công ty xuất hiện trong nguồn dữ liệu huấn luyện của các từ gợi ý AI. Các công cụ Web2 như Ahrefs, SEMrush đã cung cấp đo lường khả năng hiển thị AI. OpenAI đã chính thức thông báo khám phá nền tảng quảng cáo, điều này sẽ mang lại các vị trí hiển thị mới và chiến lược tiếp thị.

Làm thế nào để giữ vị trí dẫn đầu

Thời gian sống của xu hướng rút ngắn do các điểm sau:

Bức tường thành yếu đi (AI, Internet, công cụ làm giảm rào cản trong việc sản xuất nội dung).

Đối tượng trong giới tiền mã hóa có quy mô hạn chế.

Công ty mới xuất hiện liên tục, hàng ngày tranh giành sự chú ý.

Marketing cần sự đổi mới, thử nghiệm và thực nghiệm liên tục. Những người tiên phong trong chiến thuật có thể tận dụng tính mới lạ để thu hút sự chú ý đến thương hiệu, cho đến khi chiến thuật đó bão hòa. Việc kiểm tra lại các chiến thuật và thẩm mỹ cũ đôi khi có thể khơi lại cảm giác mới mẻ. Đây là một vòng lặp.

“Khi họ rẽ phải, bạn rẽ trái. Khi họ lắc lư qua lại, bạn ngồi yên dưới gốc cây, khám phá ý thức ở những chiều không gian cao hơn, bước vào những lĩnh vực chưa biết. Sau đó lặp đi lặp lại.”

Chìa khóa để giữ vững vị thế dẫn đầu là: nắm bắt nhịp đập của lĩnh vực, rút ra cảm hứng từ bên ngoài thế giới tiền điện tử, và kiên trì với tư duy nguyên lý đầu tiên. Các câu hỏi dưới đây sẽ giúp bạn hình thành dự đoán và chiến lược tiếp thị của riêng mình:

Cuối cùng, bạn đang đặt cược vào tương lai.