Cách Blur Biến Airdrop Thành Một Động Cơ Tăng Trưởng (và Những Gì Bạn Có Thể Sao Chép)

Vấn Đề Mà Hầu Hết Các Dự Án Đối Mặt

Thả token và hy vọng người dùng sẽ ở lại? Đó là năng lượng của năm 2021. Blur đã làm một điều khác biệt - và nó đã thành công. Thị trường NFT đã từ không đến 80% thị phần chỉ trong vài tháng bằng cách coi airdrop như một tính năng sản phẩm, không phải là một chiêu trò tạm thời.

Đây là những gì thực sự đã xảy ra bên trong.

Trò Chơi 3 Tỷ Token

Blur đã phân bổ 360 triệu token (12% tổng cung) cho một đợt airdrop đạt được $435M giá trị vào tháng 2 năm 2023. Nhưng điều xuất sắc không nằm ở quy mô - mà là trình tự.

Thay vì “ngày airdrop” điển hình mà Uniswap và ENS đã thực hiện ( một đợt lớn, được thực hiện ), Blur đã thực hiện 4 giai đoạn trong 9 tháng, mỗi giai đoạn gắn liền với một cột mốc cụ thể:

• Giai đoạn 0 (Ngày 2022): Thưởng giới thiệu cho danh sách chờ. Điểm = lời mời + khối lượng
• Giai đoạn 1 (Ngày 2022): Phần thưởng cho 6 tháng hoạt động NFT Ethereum trước đó. Kích hoạt: liệt kê 1 NFT trong vòng 14 ngày để nhận.
• Giai đoạn 2 (Oct 2022): Thưởng cho những người niêm yết tích cực. Thưởng: NFTs hàng đầu, công cụ chuyên nghiệp. Mô hình chống lại: điểm trung thành trừng phạt người dùng khi niêm yết rẻ hơn ở nơi khác
• Giai đoạn 3 (Ngày 2022): Thưởng cho những người đấu giá. Các mức giá thầu cạnh tranh nhất gần giá dự trữ = điểm tối đa

Giá trị trung bình: 298 BLUR ($360 tại thời điểm ). Nhưng ví hàng đầu? Hơn 2 triệu mỗi ví.

Tâm Lý Học Đã Hoạt Động

1. Bí ẩn > Sự chắc chắn

LooksRare đã cho bạn thấy chính xác bạn sẽ kiếm được bao nhiêu cho mỗi giao dịch ( cam kết chúng vào khai thác thanh khoản ). Kết quả: 94% giao dịch rửa, không có sự phát triển tự nhiên.

Làm mờ số lượng phần thưởng đã khóa trong “gói quà” mang thương hiệu với các cấp độ hiếm (Thông thường → Hiếm → Huyền thoại → Huyền bí). Người dùng phải chờ đợi 9 tháng để biết họ thực sự nhận được gì.

Nghiên cứu tâm lý cho biết điều này giết chết nó: sự không chắc chắn tạo ra động lực nhiều hơn 3-4 lần so với phần thưởng cố định. Người dùng tiếp tục cày cuốc để nâng cấp độ hiếm của gói của họ.

2. Bảng điểm trung thành tạo ra chi phí chuyển đổi

Đưa một NFT lên giá 1.5 ETH trên Blur nhưng 1.4 ETH trên OpenSea? Điểm trung thành giảm mạnh. Đó không phải là lỗi, mà là tính năng—nó tạo ra giá cả cạnh tranh cho nền tảng và tạo ra một rào cản.

Kết quả: Giá sàn của Blur vẫn thấp nhất trên thị trường. Người mua di cư. Người bán theo sau người mua. Hiệu ứng mạng.

3. Sự lan truyền đã được tích hợp

• Ra khỏi danh sách chờ? Kiếm điểm cho việc giới thiệu
• Nhận airdrop vào ngày 1? Cần một tweet ( đã được điền sẵn với số lượng token của bạn )
• Những người thắng cuộc retweet ngẫu nhiên sẽ nhận được hộp quà bí mật
• Bảng xếp hạng người đứng đầu đã tạo ra FOMO trong số người dùng quyền lực

Khối lượng tweet ngày 14 tháng 2: hàng nghìn. Tiếp thị miễn phí được ngụy trang dưới dạng tham gia.

4. Khớp Động Lực với Thời Gian Ra Mắt Sản Phẩm

Giai đoạn 1 = ra mắt thị trường (cần cung ). Giai đoạn 2 = thưởng cho những người liệt kê (xây dựng rào cản cung ). Giai đoạn 3 = hợp đồng đấu thầu mới (cần cầu ). Mỗi giai đoạn airdrop đã dạy người dùng những tính năng mới.

Khuyến khích ≠ ngẫu nhiên. Chúng điều phối sự phát triển của mạng lưới.

Điều gì thực sự đã ảnh hưởng đến kết quả

• Thị phần: 40% → 80% trong vòng vài ngày sau airdrop chính
• Tiền đặt cọc hợp đồng thầu: $128M đã khóa (lối đi thanh khoản L2)
• Tỷ lệ nắm giữ: 25%+ của các người nhận hàng đầu vẫn nắm giữ >2M token sau 1 tuần

Nhưng 75% người nhận airdrop đã bán một phần nào đó. Vì vậy, việc giữ chân vẫn là vấn đề chưa được giải quyết.

Những Sai Lầm Mà Các Nhà Sáng Lập Web3 Thường Bắt Chước Quá Nhiều

❌ “Chúng tôi sẽ phân phối token cho bất kỳ ai nắm giữ token X.” → Tổng quát, không thay đổi hành vi

❌ “Phần thưởng = khối lượng giao dịch.” → Thu hút nông dân, không phải người dùng

❌ “Bỏ tất cả vào ngày 1.” → Tăng đột biến rồi chết, không có sự gắn kết lâu dài

✅ Những điều Blur đã làm đúng: Các đợt phát hành được tổ chức liên quan đến các cột mốc sản phẩm + sự không chắc chắn + cơ chế trung thành tích hợp ưu tiên sự độc quyền của nền tảng.

Các Câu Hỏi Mở

1. Giữ chân — Liệu các ưu đãi trung thành (khóa vesting, yêu cầu sử dụng )có thể giữ lại 75% không bị bán tháo?
2. Tiện ích của token — BLUR có thực sự làm điều gì giá trị, hay chỉ là điểm airdrop? (BNB = giảm phí, RARE = quyền tuyển chọn )
3. Quản trị bền vững — “Ủy ban Khuyến khích” kiểm soát 10% nguồn cung. Liệu nó có thể tránh được rủi ro đạo đức và giữ được tính độc lập?

Airdrop không phải là chiến thắng. Thay đổi hành vi mà nó tạo ra ( danh sách độc quyền, chênh lệch chặt chẽ hơn, tần suất giao dịch cao hơn ) mới là điều còn lại. Đó là mẫu hình.

Dành cho những người sáng lập: token của bạn là một công cụ để điều phối hành vi của người dùng. Hãy làm cho mỗi giai đoạn dạy người dùng điều gì đó mới mẻ về sản phẩm của bạn. Biến sự không chắc chắn thành hấp dẫn. Khóa chặt người dùng thông qua chi phí chuyển đổi mềm. Sau đó, giao hàng một cái gì đó mà họ thực sự muốn sử dụng.

Dữ liệu tính đến ngày 20 tháng 2 năm 2023. Tự nghiên cứu trước khi đầu tư.