Sự bùng nổ toàn cầu của các ưu đãi Ngày độc thân: So sánh sự kiện mua sắm của Trung Quốc với các sự kiện bán lẻ phương Tây

Mỗi tháng 11, sự kiện bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới diễn ra, tuy nhiên nhiều người tiêu dùng phương Tây vẫn còn xa lạ với nó. Ngày độc thân, được tổ chức vào ngày 11 tháng 11, đã phát triển từ một truyền thống vui vẻ của Trung Quốc thành một hiện tượng thương mại điện tử khổng lồ cạnh tranh—và trong nhiều chỉ số còn vượt xa—các sự kiện mua sắm phương Tây mà hầu hết mọi người đều biết. Khi so sánh các ưu đãi ngày độc thân với các ngày lễ mua sắm đã được thiết lập như Black Friday, các con số cho thấy một bức tranh rõ nét về sự khác biệt trong sở thích thương mại kỹ thuật số giữa các khu vực.

Trong khi cả Ngày độc thân và Black Friday đều đã mở rộng vượt ra ngoài hình thức một ngày ban đầu để kéo dài trong nhiều tuần khuyến mãi, quy mô của doanh số bán hàng kể một câu chuyện thú vị về xu hướng bán lẻ toàn cầu. Năm 2021, người tiêu dùng chi tiêu trong hai tuần đầu của các ưu đãi ngày độc thân đạt khoảng 132,6 tỷ đô la trên hai nền tảng thống trị là Alibaba và JD.com. Ngược lại, Black Friday 2021 tạo ra doanh thu 8,9 tỷ đô la, với Cyber Monday thêm 10,7 tỷ đô la nữa. Trong toàn bộ mùa mua sắm cuối năm 2021 (từ ngày 1 tháng 11 đến 31 tháng 12), người tiêu dùng phương Tây đã chi tổng cộng 204,5 tỷ đô la—đồng nghĩa với việc hai tuần đầu của các ưu đãi ngày độc thân đã chiếm khoảng 65% tổng doanh thu của mùa mua sắm lễ hội phương Tây.

Từ Truyền Thống Sinh Viên Đến Hiện Tượng Thương Mại Điện Tử: Cách Các Ưu Đãi Ngày Độc Thân Trở Thành Sự Kiện Toàn Cầu

Nguồn gốc của Ngày độc thân không liên quan gì đến bán lẻ. Trong những năm 1990, một nhóm sinh viên Trung Quốc đã tạo ra một ngày lễ không chính thức để kỷ niệm tình trạng chưa kết hôn của họ với chút hài hước và tự thưởng cho bản thân. Họ chọn ngày 11 tháng 11—được biểu thị bằng số 11/11 hoặc 1-1-1-1—làm ngày lễ của mình. Vào ngày này, những người độc thân sẽ tự thưởng cho mình những món xa xỉ nhỏ.

Cơ hội bán lẻ không lâu sau đó đã không bị bỏ qua. Năm 2009, Alibaba, gã khổng lồ thương mại điện tử của Trung Quốc, đã biến lễ hội văn hóa này thành một sự kiện mua sắm trực tuyến 24 giờ. Nền tảng này cung cấp các thương hiệu độc quyền và giảm giá trên toàn hệ sinh thái chợ của mình, nơi các nhà bán hàng bên thứ ba có thể tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng. Ý tưởng này đã thành công rực rỡ: năm đầu tiên, chỉ có 27 thương hiệu tham gia các ưu đãi ngày độc thân.

Nhận thấy tiềm năng mở rộng, Alibaba đã tái tưởng tượng sự kiện này một cách ấn tượng vào năm 2017, kéo dài từ một ngày thành một lễ hội mua sắm toàn cầu kéo dài 11 ngày gọi là Lễ hội Mua sắm Toàn cầu Alibaba. Đến năm 2019, sự kiện đã trở nên quá quen thuộc trong văn hóa phổ biến Trung Quốc đến mức Alibaba đã tổ chức lễ kỷ niệm Ngày độc thân lần thứ 10 với một buổi lễ có sự góp mặt của nhiều người nổi tiếng tại Thượng Hải. Sự gia tăng số lượng nhà bán hàng tham gia đã tăng theo cấp số nhân: đến năm 2021, có tới 290.000 thương hiệu cung cấp các ưu đãi ngày độc thân—tăng hơn 10.000 lần so với 27 thương hiệu ban đầu.

Theo Con Số: Doanh Số Ngày Độc Thân Vượt Xa Các Sự Kiện Mua Sắm Phương Tây

Quy mô của các ưu đãi ngày độc thân đã trở nên khó có thể phóng đại. Theo ước tính của ngành, hơn 900 triệu người—chiếm hơn 11% dân số toàn cầu—đã tham gia mua sắm trong hai tuần của sự kiện năm 2021. Để so sánh, khoảng 180 triệu người đã mua sắm trong cuối tuần Lễ Tạ ơn tại Hoa Kỳ, bao gồm cả những người tận dụng các ưu đãi Black Friday và Cyber Monday.

Alibaba và JD.com, hai gã khổng lồ thương mại điện tử của Trung Quốc, chiếm lĩnh thị trường này. Riêng Alibaba có một cơ sở người dùng thể hiện rõ vị thế thống trị của mình: công ty báo cáo có 925 triệu người dùng hoạt động hàng tháng trên các nền tảng của họ. Amazon, thường được xem là nhà lãnh đạo thương mại điện tử toàn cầu, có khoảng 300 triệu tài khoản khách hàng hoạt động—gần bằng một phần ba số người dùng di động của Alibaba.

Hệ sinh thái bán lẻ của Alibaba bao gồm nhiều chợ khác nhau, nơi các thương hiệu có thể tạo ra trải nghiệm cửa hàng tùy chỉnh cho người tiêu dùng. Chợ chính, Tmall.com, có khoảng 25.000 thương hiệu quốc tế từ gần 100 quốc gia. Công ty cũng đã tạo ra các khu mua sắm chuyên biệt, bao gồm một khu trưng bày hàng xa xỉ dành riêng cho các mặt hàng thiết kế, hiện đang cung cấp sản phẩm từ các thương hiệu cao cấp như Hermès International và Chanel. Cơ sở hạ tầng này cho phép các nhà bán hàng tham gia các ưu đãi ngày độc thân trong một hệ sinh thái bán lẻ tổ chức chặt chẽ, đa cấp độ.

Các Thương Hiệu Phương Tây Tham Gia Thị Trường Ngày Độc Thân

Trong nhiều năm, các nhà bán lẻ Mỹ và châu Âu phần lớn đã bỏ qua cơ hội các ưu đãi ngày độc thân, xem đó là một hiện tượng đặc trưng của Trung Quốc. Tuy nhiên, điều đó đã thay đổi rõ rệt trong những năm gần đây. Các thương hiệu phương Tây phổ biến—bao gồm Nike, Sephora, ASOS, Brooklinen, Clinique, Dell, Lovehoney và Walmart—đã bắt đầu triển khai các ưu đãi ngày độc thân và các chương trình khuyến mãi độc quyền mỗi tháng 11.

Sự mở rộng này phản ánh nhận thức ngày càng rộng rãi hơn trong cộng đồng bán lẻ quốc tế rằng sự kiện này mang lại cơ hội thương mại đáng kể. Khi các thương hiệu phương Tây ngày càng tinh vi hơn trong việc khai thác thị trường các ưu đãi ngày độc thân, các nhà quan sát dự đoán sự tham gia ngày càng tăng và sự tích hợp sâu sắc hơn của sự kiện mua sắm này vào lịch trình bán lẻ toàn cầu.

Theo các nhà phân tích bán lẻ, người tiêu dùng Mỹ có chiến lược mua sắm trong giai đoạn các ưu đãi ngày độc thân có thể tìm thấy những món hời vài tuần trước Black Friday, thường từ các thương hiệu quốc tế cao cấp muốn gia nhập thị trường Mỹ. Sự mở rộng này cũng có nghĩa là các nhà bán lẻ Mỹ đã bắt đầu thử nghiệm các chiến dịch khuyến mãi ngày 11 tháng 11, buộc người tiêu dùng phải theo dõi lịch trình bán lẻ rộng hơn so với các năm trước.

Nơi và Cách Tìm Các Ưu Đãi Ngày Độc Thân như Người Mua Hàng Phương Tây

Đối với người tiêu dùng Mỹ và châu Âu quan tâm tham gia các ưu đãi ngày độc thân, rào cản để bắt đầu chưa bao giờ thấp đến thế. Một số chiến lược có thể tối đa hóa trải nghiệm mua sắm của bạn trong sự kiện này.

Đầu tiên, kiểm tra xem các nhà bán lẻ yêu thích của bạn đã công bố tham gia các ưu đãi ngày độc thân chưa. Các thương hiệu lớn đã từng cung cấp khuyến mãi bao gồm Nike, Sephora, Walmart và nhiều công ty bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng. Nhiều nhà bán lẻ hiện nay công bố các ưu đãi ngày độc thân của họ vào tháng 9 và tháng 10, giúp người tiêu dùng có thời gian lên kế hoạch mua sắm.

Thứ hai, tận dụng các trang web tổng hợp mã giảm giá để tăng cường tiết kiệm. Các nền tảng như CouponFollow.com thường hợp tác với các nhà bán lẻ để cung cấp các ưu đãi hoàn tiền gấp đôi trong thời gian các ưu đãi ngày độc thân, giúp giảm giá cuối cùng của đơn hàng ngoài các mức giảm đã quảng cáo.

Thứ ba, theo dõi các mạng xã hội và bản tin email của các thương hiệu bắt đầu từ đầu tháng 11. Khi các ưu đãi ngày độc thân mở rộng, các thương hiệu ngày càng công bố mã giảm giá độc quyền và các ưu đãi có thời hạn qua các kênh trực tiếp tới khách hàng thay vì qua các nền tảng bán lẻ.

Cuối cùng, so sánh các ưu đãi ngày độc thân với các sự kiện mua sắm mùa vụ khác diễn ra trong suốt tháng 11 và tháng 12. Trong khi các ưu đãi ngày độc thân mang lại sự đa dạng quốc tế và giá cả sớm, Black Friday (ngày sau Lễ Tạ ơn), Small Business Saturday (thứ Bảy sau Lễ Tạ ơn) và Cyber Monday (thứ Hai sau Lễ Tạ ơn) thường có các mặt hàng khác nhau và mức giá cạnh tranh. Người mua sắm chiến lược sẽ hiểu rõ những lợi thế riêng của từng sự kiện bán lẻ trong suốt mùa lễ hội.