Duna đã huy động được 30 triệu euro để cách mạng hóa xác minh danh tính doanh nghiệp

Khi các công ty AI nổi bật như Anthropic và OpenAI nhìn lại nguồn gốc của họ, một điểm chung nổi bật xuất hiện: cả hai đều có người sáng lập từng làm việc tại Stripe, gã khổng lồ xử lý thanh toán. Mô hình này vẫn tiếp tục diễn ra ngày nay. Duna, một đối thủ mới nổi trong lĩnh vực xác thực danh tính doanh nghiệp, vừa huy động thành công 30 triệu euro trong vòng gọi vốn Series A, định vị mình là startup châu Âu có nguồn vốn lớn nhất xuất phát từ cái mà các insiders gọi là “mạng lưới cựu nhân viên Stripe.” Khoản đầu tư này do CapitalG, quỹ tăng trưởng riêng của Alphabet, dẫn đầu, một lần nữa khẳng định vai trò của Stripe như một nơi ươm mầm các nhà sáng lập thành công.

Hiệu Ứng Stripe: Xây Dựng Thế Hệ Tiếp Theo Các Nhà Phát Triển Fintech

Có trụ sở tại Đức và Hà Lan, Duna được sáng lập bởi Duco Van Lanschot và David Schreiber, đều là cựu nhân viên của Stripe. Công ty tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình onboarding khách hàng doanh nghiệp cho các nền tảng fintech—một điểm đau lớn trong ngành. Bằng cách hợp tác với các nền tảng như Plaid, Duna giúp quá trình xác thực nhanh hơn, hiệu quả hơn và giảm tỷ lệ khách hàng bỏ cuộc do các quy trình kiểm tra danh tính kéo dài và các biện pháp phòng chống gian lận.

Điều đặc biệt đáng chú ý là chính đội ngũ lãnh đạo của Stripe đã nhận ra tiềm năng của Duna từ sớm. Danh sách nhà đầu tư của công ty bao gồm nhiều giám đốc điều hành của Stripe: Michael Coogan (Giám đốc vận hành), David Singleton (cựu Giám đốc công nghệ), và Claire Hughes Johnson (cựu Giám đốc vận hành). Ngoài Stripe, Duna còn thu hút sự hỗ trợ từ các giám đốc điều hành của Adyen—Mariëtte Swart (Giám đốc Rủi ro và Tuân thủ) và Ethan Tandowsky (Giám đốc tài chính)—cho thấy sự công nhận chéo ngành về cơ hội này.

Tại Sao Các Nhà Thanh Toán Lớn Không Xem Duna Như Một Mối Đe Dọa Trực Tiếp

Một câu hỏi tự nhiên đặt ra: liệu Stripe hoặc Adyen có tự xây dựng các khả năng tương tự không? Đáp án của Van Lanschot rất rõ ràng. Ông cho rằng mức độ tùy biến cần thiết cho onboarding doanh nghiệp quá đặc thù đến mức các nền tảng lớn ít có động lực để cung cấp như một sản phẩm độc lập, có thể cấu hình. Lợi tức đầu tư không đủ để bù đắp công sức kỹ thuật cho các tổ chức đã phức tạp như vậy. Thay vào đó, họ xem Duna như một đối tác chuyên biệt giải quyết một thị trường ngách mà họ không muốn chiếm lĩnh—một động thái giúp Duna hoạt động mà không phải đối mặt với cạnh tranh trực tiếp từ các đối thủ có nguồn vốn dồi dào hơn.

Tham Vọng Thực Sự của Duna: Một Mạng Lưới Danh Tính Doanh Nghiệp Toàn Cầu

Ngoài việc đơn giản hóa quy trình onboarding ngày nay, Duna còn hướng tới một mục tiêu lớn hơn: tạo ra các chứng chỉ danh tính kỹ thuật số có thể tái sử dụng cho doanh nghiệp. Hãy tưởng tượng một kịch bản trong đó dữ liệu xác thực thu thập trong quá trình onboarding với một nền tảng—ví dụ Moss—có thể được sử dụng lại một cách liền mạch khi mở tài khoản với Plaid hoặc thậm chí ngân hàng. Đây chính là điều Van Lanschot mô tả là “hộ chiếu kỹ thuật số toàn cầu cho doanh nghiệp,” một mạng lưới dựa trên nền tảng mà giá trị sẽ cộng dồn khi ngày càng nhiều người tham gia.

Tầm nhìn này phù hợp với cách mà Alex Nichols, đối tác của CapitalG dẫn dắt vòng Series A, nghĩ về đầu tư mạo hiểm. Nichols đặc biệt nhắm vào các công ty mang lại hiệu ứng mạng mạnh mẽ và có các hàng rào cạnh tranh đáng kể. Ông nhận thấy trong các nhà sáng lập của Duna một sự kết hợp hiếm có: hiểu biết sâu sắc về một vấn đề ít được đánh giá đúng mức, kết hợp với khả năng kỹ thuật để giải quyết nó theo cách khác biệt.

Cạnh Tranh Trong Lĩnh Vực Xác Thực Doanh Nghiệp (KYB)

Duna hoạt động trong lĩnh vực xác thực Doanh Nghiệp (KYB), cạnh tranh với các công ty như Jumio và Veriff. Tuy nhiên, Nichols phân biệt cách tiếp cận của Duna là hoàn toàn khác biệt. Thay vì dựa vào các nguồn dữ liệu tổng hợp, thường không đầy đủ, Duna tự tạo ra dữ liệu xác thực của riêng mình. Theo Nichols, điều này đặt Duna vào vị trí tương tự như Visa đã tạo ra hạ tầng tài chính nền tảng hàng thập kỷ trước—một cơ hội để xây dựng lại một hệ thống quan trọng từ đầu trong khi tạo ra giá trị kinh tế đáng kể.

Chiến Lược Phát Triển Thông Qua Các Mạng Lưới Kết Nối

Con đường để Duna mở rộng quy mô liên quan đến việc nhắm tới những gì Van Lanschot gọi là “các mảng mạng lưới”—nhóm các công ty chặt chẽ kết nối, chia sẻ khách hàng hoặc các bên liên quan. Chẳng hạn, các công ty sản xuất có thể có khách hàng chồng chéo, các công ty đầu tư có đối tác hạn chế chung, hoặc các doanh nghiệp tập trung trong các thị trường nhỏ. Trong các nhóm này, lợi ích tức thì của việc tái sử dụng xác thực đã rõ ràng ngay cả trước khi đạt được quy mô quan trọng trên các thị trường rộng lớn hơn.

Van Lanschot lấy ví dụ về Hà Lan: chỉ riêng bốn ngân hàng lớn nhất đã tuyển dụng 14.000 nhân viên tuân thủ, trong đó khoảng một nửa dành cho onboarding khách hàng doanh nghiệp. Dù Duna chưa thể loại bỏ các vai trò này trong một sớm một chiều, nhưng tự động hóa quy trình dựa trên AI đã có thể giảm chi phí vận hành và nâng cao tiềm năng doanh thu—một minh chứng cho giá trị trước khi các hiệu ứng mạng toàn diện thực sự hình thành.

Cơ Hội Rộng Hơn: Mở Khóa Quy Trình Onboarding Doanh Nghiệp Chỉ Với Một Nhấn Chuột

Nếu Duna thành công trong việc thiết lập mình như lớp tin cậy cho danh tính doanh nghiệp, phần thưởng có thể mang tính cách mạng. Các doanh nghiệp cuối cùng có thể trải nghiệm quy trình onboarding chỉ với một cú nhấp—tương tự như tính năng one-click checkout của Amazon hoặc Stripe Link cho giao dịch B2B. Vòng gọi vốn này—được hỗ trợ bởi các nhà đầu tư như Index Ventures (đã dẫn đầu vòng seed 10,7 triệu euro vào tháng 5 năm 2025), Puzzle Ventures và Frank Slootman, Chủ tịch Snowflake—cho thấy sự tin tưởng vào hướng đi này.

Điều nổi bật từ con đường phát triển của Duna chính là một lời nhắc nhở khác về ảnh hưởng vượt trội của Stripe đối với tài năng và tham vọng trong lĩnh vực fintech. Công ty này liên tục chứng minh khả năng phát triển các nhà sáng lập sau đó giải quyết các vấn đề hạ tầng nền tảng cốt lõi. Sứ mệnh của Duna—tái tưởng tượng cách hoạt động của danh tính doanh nghiệp trong hệ sinh thái kỹ thuật số—hoàn toàn phù hợp với truyền thống đó.