Blur如何将空投转变为增长引擎 (以及你可以复制的内容)

大多数项目面临的问题

随意发放代币并希望用户留下来？那是2021年的做法。Blur做了不同的事情——而且取得了成功。这家NFT市场在几个月内从零跃升至80%的市场份额，通过将空投视为产品特性，而不是一次性的噱头。

这就是在后台实际发生的事情。

30亿代币游戏

Blur 分配了 360M 代币 (12% 的总供应量)用于空投，到 2023 年 2 月达到了 $435M 的价值。但其聪明之处不在于数量——而在于 顺序。

与 Uniswap 和 ENS 的典型 “空投日” 不同，(一次性大规模空投，Blur 进行了 4 个阶段，历时 9 个月，每个阶段都与特定的里程碑相关联：

• 阶段 0 ) 2022年5月 (: 等待名单上的奖励推荐。积分 = 邀请 + 交易量
• 第一阶段 ) 2022年10月2(：奖励过去6个月的以太坊NFT活动。触发条件：在14天内列出1个NFT以领取奖励
• 第二阶段 ) 2022年10月 (: 奖励积极挂牌者。奖励：蓝筹NFT、专业工具。反模式：忠诚度评分惩罚在其他地方挂牌便宜的用户
• 第三阶段 ) 2022年12月2(：奖励竞标者。接近保留价格的最激进出价 = 最大积分

中位数收益：298 BLUR )(在时间$360 。但顶级钱包？每个超过200万。

有效的心理学

1. 神秘 > 确定性

LooksRare 精确地显示了您每笔交易可以获得的收益 )，将其投入流动性挖掘(。结果：94% 的洗盘交易，没有有机增长。

在品牌 “关怀包” 中模糊锁定的奖励金额具有稀有度等级 )普通 → 稀有 → 传奇 → 神话(。用户必须等待 9 个月才能知道他们到底会得到什么。

心理研究表明，这种不确定性会产生比固定奖励高出3-4倍的动机。用户不断努力以提升他们的包裹稀有度。

2. 忠诚度评分卡创造了转换成本

在Blur上以1.5 ETH列出NFT，但在OpenSea上以1.4 ETH列出？忠诚度评分下降。这不是错误，而是特性——它将竞争定价融入平台，并创造了护城河。

结果：Blur的地板价在市场上保持最低。买家迁移。卖家跟随买家。网络效应。

3. 病毒式传播是内置的

• 从候补名单中退出？通过推荐赚取积分
• 在第一天申请空投？需要一条推文)，预填您的代币数量(
• 随机转发获奖者将获得神秘盒子
• 排行榜的排名在强用户中产生了FOMO

2月14日推文量：数千。伪装成参与的免费营销。

4. 将激励与产品发布时机相匹配

阶段 1 = 市场启动 )需要供应(。阶段 2 = 奖励列表 )建立供应护城河(。阶段 3 = 新的竞标合约 )需要需求(。每个空投阶段都教会用户新功能。

激励 ≠ 随机。它们策划网络增长。

实际上是什么推动了变化

• 市场份额：40% → 在主要空投几天内达到80%
• 投标合同存款：)锁定 $128M L2 流动性护城河(
• 持有率：超过25%的顶级接收者在1周后仍持有超过2M代币

但75%的空投接收者出售了一部分。因此，用户留存仍然是一个未解决的问题。

Web3创始人过于频繁的错误

❌ “我们将向持有代币X的任何人空投。” → 一般性，没有行为变化

❌ “奖励 = 交易量。” → 吸引农民，而不是用户

❌ “第一天就全放下。” → 尖峰后消失，没有粘性互动

✅ Blur做对了什么：与产品里程碑相关的分阶段发布 + 不确定性 + 有利于平台独占的内置忠诚机制。

未解的问题

1. 留存 — 忠诚激励)的锁定、使用要求(能够阻止75%的抛售吗？
2. 代币用途 — BLUR 实际上有什么价值，还是只是空投积分？)BNB = 手续费折扣，RARE = 策划权(
3. 可持续治理 — "激励委员会"控制10%的供应。它能避免道德风险并保持独立吗？

这次空投并不是胜利。它所创造的行为变化)独家上市、更紧的价差、更高的交易频率(才是留存下来的。这就是模板。

对于创始人：你的代币是一个引导用户行为的工具。让每个阶段教会用户一些关于你产品的新知识。让不确定性变得性感。通过软切换成本锁定用户。然后推出他们真的想要使用的东西。

截至2023年2月20日的数据。在投资前请自行研究。