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阿德里安·波特利是如何在没有员工的情况下打造年收入1亿美元的企业

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摘要生成中

布局:29岁的Portelli已经$400 离开(,拥有一堆失败的创业项目。到33岁,他成为了亿万富翁。没有团队,没有办公室。只有无情的产品与市场契合。

事情的真正经过是这样的:

真正的操作手册

第一阶段:找到漏洞 )2018-2019(
LMCT+最初是一个汽车价格比价网站——无聊、竞争激烈、几乎一开始就死掉。但Portelli发现了一个点:人们不想要数据,他们想要激励。他转向赠品)汽车、房子(,以驱动注册。当监管机构将其标记为非法赌博时,他没有惊慌——他直接免费送出奖品。获客成本?一开始投入巨大,但效果显著。

第二阶段:通过付费社交平台扩张 )2019-2020(
投入超过1000万美元在Facebook广告上。这不是随意投放——而是高度定向的抽奖活动,制造病毒式传播。每次抽奖都能带来数千个邮箱注册。转化路径:抽奖→邮箱→追加销售。

第三阶段:转向有机流量+网红合作 )2020+(
通过以下方式积累了超过100万粉丝:

  • 用户生成内容(获奖者的内容)
  • 与本地网红合作
  • TikTok/YouTube上的汽车赠品病毒视频

有机流量大大降低了获客成本(CAC)。

实际重要的单元经济学

  • 收入:每年超过1亿美元
  • 模式:订阅制数字产品)高利润,可能70%以上(
  • 运营成本:极低——没有实体库存,没有员工,托管在云端
  • CAC回本周期:一开始非常残酷)(在广告上$10M ,但随着有机流量逐渐接管,成本逐步摊薄

为什么这真的有效)以及为什么现在更难(

他成功的关键:社会证明+稀缺性)有限奖品(+低门槛)邮箱注册(
可复制但风险更高:自2018年以来,Facebook的CPM(每千次展示成本)已经翻了三倍。广告饱和是真实存在的。对抽奖活动的监管也更加严格。

真正的启示:这不是天才——而是产品与市场的契合+不断测试+在监管压力下的调整意愿。他发现了消费者心理的一个空隙)人们愿意用数据换取赢奖的机会(,并系统化地将其变现。

操作流程:注意力→邮箱→变现。在2024年,同样的策略会在不同平台上奏效)TikTok Shop可能比Facebook更强(。依然有效。但你需要资本来度过前期的获客阶段,等有机流量开始接管。

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