## 固定成本 vs 变动成本：为什么企业必须了解差异

在制定财务计划或定价时，大多数组织面临的第一个问题是不知道哪些成本是“必须持续支付”的，哪些成本是可以变动的。这种混淆常常导致企业做出错误的决策，最终造成亏损。

实际上，企业中的所有成本主要分为两类：**固定成本** 和 **变动成本**。理解这两者的区别是进行有效财务管理的基础。

## “伴随”企业存在的成本，无论是否销售

**固定成本 (Fixed Cost)** 是企业每月、每季度、每年都必须支付的费用，无论销售多少商品、生产多少产品，甚至在不经营的情况下也要支付。

固定成本通常涉及企业的长期负担，计算方式如下：租用办公室的合同已签订，员工的工资每月必须支付，贷款利息仍然固定，企业需要筹集资金支付这些费用。

### 固定成本的具体示例

- **租金**：无论业务活动为0%还是100%，租金都保持不变
- **正式员工工资**：如果雇用全职员工，该员工每月都必须领取工资
- **保险和注册费**：为了符合法律规定，必须定期支付
- **资产折旧**：建筑物、机器的折旧费用每月固定
- **贷款利息**：贷款后，需按照合同支付利息

使固定成本“固定”的原因在于它们不依赖于销售或生产的数量，图表呈现为一条水平线，无论企业扩张还是缩减，这些成本都保持不变。

## 根据生产量“弹性”的成本

**变动成本 (Variable Cost)** 与固定成本相反，是随生产或销售比例直接变化的费用。

企业生产越多，变动成本越高；生产越少，成本越低。这也是为什么企业可能会选择“跟随”订单量的原因。

### 变动成本的实际例子

- **原材料**：生产一件商品需要用到的材料，生产十件需要的材料是一倍
- **直接人工**：根据生产量增加的额外工时或工资 (如按件计酬或按小时计酬)
- **能源和水费**：生产越多，电费和水费越高
- **包装成本**：每件商品都需要包装，随数量变化
- **运输和配送费**：发一箱货物，运输一箱；发100箱，运输100箱
- **销售佣金**：某些企业按销售额支付佣金，销售越多，佣金越高

变动成本具有更高的“弹性”，可以根据市场需求进行调整。

## 为什么企业必须区分“固定”与“变动”成本

### 定价决策

如果知道固定成本是多少，单位变动成本是多少，就可以计算出覆盖成本和盈利所需的价格水平。

### 生产计划

理解变动成本后，企业可以知道如果增加50%的产量，总成本会增加或减少多少，从而制定合理的生产计划。

### 投资决策

在考虑投资新设备时，企业需要比较“固定成本增加”与“变动成本降低”是否合理，是否值得。

### 计算盈亏临界点 (Break-even point)

通过将固定成本除以每单位利润（价格减去每单位变动成本），可以计算出不亏损的销售量。

## 将两者成本结合

实际上，企业需要考虑**总成本**，即固定成本 + 变动成本。

通过这种分析，企业可以更清楚地了解：

- **应定什么价格**，才能覆盖成本并获得利润
- **需要销售多少才能不亏损** (盈亏临界点)
- **固定成本与变动成本的比例**，反映企业的结构
- **市场变化时**，利润会如何变化

例如，一家公司每月固定成本为100,000元，变动成本每单位50元，若定价为150元/单位，则每单位利润为100元，需销售至少1,000单位才能达到盈亏平衡 (100,000 ÷ 100)。

## 智慧选择成本结构

一些企业选择较高的固定成本 (如投资自动化设备)，以降低每单位的变动成本，从而在生产时快速提高利润。

而另一些企业则选择较低的固定成本 (如租用弹性工作空间)，以降低风险，但接受较高的变动成本。

没有“绝对正确”的选择，取决于企业的业务特性、扩展潜力和投资能力。

## 总结

**固定成本** 是在每个周期内必须支付的固定金额，不依赖于销售，通常涉及资产和长期合同。

**变动成本** 随生产量变化，生产越多，成本越高。

明智地区分这两类成本，并将其结合分析，有助于企业做出正确的决策，从定价、生产计划，到风险评估和未来机会。

理解固定成本和变动成本的企业，更能掌控财务，有更大机会实现持续增长。