Duna 如何筹集3000万欧元以革新企业身份验证

当像Anthropic和OpenAI这样知名的人工智能公司回顾其起源时，一个共同的线索浮现：他们的创始人曾在支付处理巨头Stripe工作过。这一模式至今仍在延续。新兴的企业身份验证公司Duna刚刚获得了3000万欧元的A轮融资，成为业内人士所称的“Stripe校友网络”中资本最雄厚的欧洲创业公司。此次投资由Alphabet的成长基金CapitalG领投，再次验证了Stripe作为成功创始人孵化器的角色。

Stripe效应：打造下一代金融科技建设者

总部位于德国和荷兰的Duna由Stripe校友Duco Van Lanschot和David Schreiber创立。公司专注于简化金融科技平台的企业客户入驻流程——这是行业内的一个关键痛点。通过与Plaid等平台合作，Duna实现了更快、更高效的验证流程，同时减少了因身份验证和反欺诈措施而导致的客户流失。

尤其值得一提的是，Stripe的高层团队早已认识到Duna的潜力。公司的投资者阵容中包括多位Stripe高管：Michael Coogan（首席运营官）、David Singleton（前首席技术官）和Claire Hughes Johnson（前首席运营官）。除了Stripe，Duna还吸引了Adyen高管的支持——如风险与合规总监Mariette Swart和财务总监Ethan Tandowsky，显示出跨行业对这一机会的认可。

为什么主要支付公司不会将Duna视为直接威胁

一个自然的问题是：Stripe或Adyen是否会自己开发类似的能力？Van Lanschot的回答颇具启发性。他认为，为企业客户入驻定制的流程如此专业化，大型平台几乎没有动力将其作为一个独立、可配置的产品提供。对这些已经复杂的组织来说，投资回报不足以支撑工程投入。相反，他们将Duna视为一个专门的合作伙伴，解决一个他们不愿主导的细分市场——这种动态让Duna得以在没有与资金更雄厚的竞争对手正面交锋的情况下运营。

Duna的真正野心：打造全球企业身份网络

除了简化当今的入驻流程外，Duna还追求更宏大的目标：创建可重复使用的企业数字身份凭证。想象一下，在一个平台（比如Moss）完成的验证数据，未来可以无缝用于在Plaid或甚至银行开户。这就是Van Lanschot所说的“全球企业数字护照”，一种基于网络的方案，随着更多参与者加入，其价值也会不断增长。

这一愿景与CapitalG合伙人Alex Nichols对风险投资的看法一致。Nichols特别关注具有强大网络效应和显著竞争壁垒的公司。他在Duna的创始人身上看到了罕见的结合：对一个被低估问题的深刻理解，以及用不同方式解决问题的技术能力。

在“了解你的企业”(KYB)领域的竞争

Duna在“了解你的企业”(KYB)验证领域运营，与Jumio和Veriff等公司竞争。然而，Nichols将Duna的方法区分为根本不同。它不依赖于汇总的、常常不完整的数据源，而是自己生成验证数据。在他看来，这使Duna类似于几十年前Visa建立基础金融基础设施的方式——一个从零重建关键系统、同时创造巨大经济价值的机会。

通过互联网络实现战略增长

Duna的扩展路径在于瞄准Van Lanschot所说的“网络片段”——紧密连接的企业群体，共享客户或利益相关者。这些可能包括拥有重叠客户群的制造企业、共同有限合伙人的投资公司，或集中在某一小型地理市场的企业。在这些集群中，即使在尚未实现更广泛市场的关键规模之前，重复验证的即时好处也已显现。

Van Lanschot以荷兰为例：四大银行仅合计就有1.4万名合规人员，其中约一半专注于企业客户入驻。虽然Duna不可能一夜之间取代这些岗位，但AI驱动的流程自动化已能降低运营成本、提升收入潜力——在全面实现网络效应之前就已展现价值。

更广阔的机遇：实现一键企业入驻

如果Duna成功成为企业身份的信任层，未来的回报可能具有变革性。企业或许最终能体验到类似亚马逊一键结账或Stripe Link的“单击入驻”。此次融资——由Index Ventures（领投2025年5月的1070万欧元种子轮）、Puzzle Ventures和Snowflake董事长Frank Slootman等支持——彰显了对这一前景的信心。

从Duna的发展轨迹中，我们再次看到Stripe对金融科技人才和雄心的巨大影响。该公司一直展现出培养创业者解决基础设施核心问题的能力。Duna的使命——重新构想数字生态中企业身份的运作方式——正好符合这一传统。