الرئيس التنفيذي لشركة Ogilvy Spain: فشل العلامات التجارية للعملات الرقمية يعود إلى التشابه وليس إلى ضعف التكنولوجيا

جادِي أوربيّا، الرئيس التنفيذي لشركة Ogilvy Spain، أكد خلال منتدى Ibiza Tech Forum 2026 أن معظم علامات العملات المشفّرة تختفي لأنها لا تستطيع أن تجعل أي شخص يشعر بالفرق، وليس لأن تقنيتها ضعيفة. أوربيّا، الذي أمضى 25 سنة في مساعدة العلامات التجارية على التميّز، يقول إن التطابق هو القاتل الحقيقي في تسويق العملات المشفّرة. بين 150 و300 عملة جديدة تُطلق كل أسبوع، مع بقاء نحو 10,700 عملة نشطة، إلا أن بيتكوين وإيثيريوم تحتفظان بما يقارب 75% من إجمالي قيمة السوق، ما يترك آلاف المشاريع المتشابهة للغاية تتنافس على حصة تتقلص باستمرار من الاهتمام.

انهيار الإعلانات المشفّرة إلى قالب واحد

في مقابلة ضمن مجلس خبراء مع BeInCrypto، جادل أوربيّا بأن إعلانات العملات المشفّرة انهارت إلى قالب واحد. وقال: "إذا نظرت إلى قطاع العملات المشفّرة وبكل الإعلانات، ستجد أن الإعلانات متطابقة تمامًا. تغيّر الشعار، ويكون كل شيء هو نفسه".

تشرح الأرقام لماذا ينتشر التطابق بسهولة. بين 150 و300 عملة جديدة تُطلق كل أسبوع، وبقي نحو 10,700 عملة نشطة. ومع ذلك، تحتفظ بيتكوين وإيثيريوم بما يقارب 75% من إجمالي قيمة السوق. تتنافس آلاف المشاريع المتشابهة للغاية على حصة تتقلص من الاهتمام، وفي هذا الزحام، تختفي الرسالة المنسوخة بمجرد ملامستها للواقع.

"من الغريب جدًا أن تجد شركة واحدة تقول: 'هذه العملة المشفّرة مختلفة تمامًا'. أما الباقون فهم يكررون فحسب، رسالة تلو رسالة. ويقول الناس إنها مملة، كلها شيء واحد"، قال أوربيّا.

تموت المشاريع القوية بسبب فشل التواصل

بالنسبة لأوربيّا، يكون الفشل نادرًا ما يكون تقنيًا. وقال: "لمدة سنوات تعاونت مع العديد من الشركات الناشئة، واختفى معظمها لأنها لم تستطع شرح الفرق بين علامة وأخرى. توجد أشخاص لديهم تقنيات مذهلة وأفكار مذهلة، لكنهم لا يملكون القدرة على شرح ذلك".

تؤيد بيانات الشركات الناشئة وجهة نظره. وجدت CB Insights أن السبب الأول لفشل الشركات هو عدم وجود حاجة في السوق، وهو ما يُذكر في نحو 42% من الحالات. وتستحوذ مشاكل التسويق والانتقال إلى السوق على حصة كبيرة أخرى. ويحتل نفاد المال قمة بعض القوائم بنسبة تصل إلى 70%، لكن ذلك هو السبب الأخير—في العادة تكون الجذور في مكان سابق، في قيمة لم ينجح أحد في إيصالها.

تُظهر العملات المشفّرة النمط على نطاق بالغ التطرف. أكثر من 53% من جميع الرموز التي أُطلقت منذ 2021 فشلت بالفعل، وكانت معظم تلك المشاريع لم تنهَر بسبب كود معطوب. ببساطة، لم تقدم للسوق سببًا يجعل الناس يتذكرونها.

التقليد يمحو أصول العلامة المميزة

يعتقد أوربيّا أن التقليد هو الآلية التي تقف وراء التطابق. تقوم الفرق بنسخ أي شيء يبدو أنه ينجح لدى منافس. وقال: "في بعض الحالات يكرر الناس الصيغ التي تنجح مع غيرهم. 'إنه ينجح لتلك الشركة، لذا سأكرره'. اتبع القائد وكرر. لكن بعد الرسالة العاشرة، تختفي علامتك، وتختفي رسالتك، وتصبح سفينة كبيرة ضاعت في الليل".

يضيف علم التسويق سياقًا هنا. يجادل بايرون شارب ومعهد إهرنبرغ-باس بأن العلامات التجارية تنمو بفضل التميّز، لا لمجرد الاختلاف، لأن المشترين يختارون بسرعة ونادرًا ما يدرسون التفاصيل الدقيقة. يمحو نسخ المنافسين الأصول المميزة—الصوت والألوان واللغة التي تتيح للعلامة أن تُسجَّل أصلًا. وبدونها ينهار الاستدعاء.

العلامات المميزة تحقق هوامش أعلى

لدى جوردِي أوربيّا علاج مباشر: توقف عن استعارة القوالب وابنِ علامتك الخاصة. وقال: "إذا أنشأت مساحتك، فإنك تخلق لغتك، وتخلق طريقتك الخاصة للعمل. هذه نصيحتي المتواضعة".

تكون النتيجة قابلة للقياس. حللت Kantar 40,000 علامة تجارية ووجدت ارتباطًا قويًا بين التفرد النسبي والمبلغ الذي يكون المستهلكون مستعدين لدفعه. تحقق العلامات المميزة هوامش أعلى وحساسية أقل تجاه الأسعار. وتُظهر أبحاث كذلك أن الإعلانات الجديدة والمتنوعة تعزز الاستدعاء، بينما يتلاشى التكرار بسرعة.

بالنسبة لمؤسسي العملات المشفّرة، قد تفتح التكنولوجيا الباب، لكن الهوية هي ما يحافظ على حياة العلامة التجارية. ومع اجتياح الأتمتة كل قناة بمزيد من المحتوى، تتعالى تحذيرات أوربيّا: في سوق مليء بالنسخ، فإن الخطوة الوحيدة الآمنة هي أن تكون غير قابل للنسخ.

الأسئلة الشائعة

ماذا قال جوردِي أوربيّا عن سبب فشل علامات العملات المشفّرة؟
جادِي أوربيّا، الرئيس التنفيذي لشركة Ogilvy Spain، أكد في Ibiza Tech Forum 2026 أن معظم علامات العملات المشفّرة تختفي لأنها لا تستطيع أن تجعل أي شخص يشعر بالفرق، وليس لأن تقنيتها ضعيفة. وقال إن التطابق، لا الكود، هو القاتل الحقيقي في تسويق العملات المشفّرة.

كم عدد العملات المشفّرة الجديدة التي تُطلق كل أسبوع؟
بين 150 و300 عملة جديدة تُطلق كل أسبوع، مع بقاء نحو 10,700 عملة نشطة. تحتفظ بيتكوين وإيثيريوم بما يقارب 75% من إجمالي قيمة السوق، ما يدفع آلاف المشاريع المتشابهة للغاية إلى التنافس على الاهتمام.

ما نسبة رموز العملات المشفّرة التي أُطلقت منذ 2021 والتي فشلت؟
فشلت بالفعل أكثر من 53% من جميع الرموز التي أُطلقت منذ 2021. ووفقًا لأوربيّا وبيانات الشركات الناشئة من CB Insights، فإن معظم تلك المشاريع لم تُهزم بسبب كود معطوب، بل بسبب عدم القدرة على توصيل قيمتها والتميّز في السوق.