Este informe ha sido elaborado por Tiger Research. Moonbirds se lanzó en 2021 como un proyecto NFT. Después de ser adquirida por Orange Cap Games en 2025, su dirección de desarrollo cambió. Esto plantea una cuestión central: ¿hacia dónde debe dirigirse Moonbirds ahora?
Puntos clave
- Tras la adquisición de Moonbirds, Orange Cap Games anunció planes para emitir tokens y expandir un ecosistema más amplio.
- Para posicionar la propiedad intelectual de Moonbirds como centrada en la cultura de fans en lugar de la especulación, el equipo está lanzando diversas formas de participación, incluyendo juegos de cartas, planes de blind boxes 2.0 y juegos móviles.
- Aunque las perspectivas de expansión de la IP Moonbirds son prometedoras, aún es necesario establecer un marco de utilidad más claro y concreto para el token $BIRB.
1. Moonbirds hacia un ecosistema más grande
Fuente: Opensea
Moonbirds fue uno de los proyectos NFT más destacados en 2021, con precios de transacción que llegaron a 40 ETH en su punto más alto. Con la entrada en una fase de mercado bajista, el interés fue decayendo. Sin embargo, recientemente, Moonbirds volvió a captar atención tras anunciar planes de emisión de tokens. Pero, ver a Moonbirds solo como un proyecto NFT refleja una perspectiva de 2021.
En mayo de 2025, tras la adquisición por parte de Orange Cap Games, Moonbirds entró en una nueva etapa. La intención del comprador no es gestionar Moonbirds como una serie NFT independiente, sino desarrollarla como un negocio impulsado por una IP más amplia. Este cambio requiere que superemos la valoración de un solo NFT y evaluemos Moonbirds dentro de un marco estratégico mayor.
2. La ambición de Moonbirds de convertirse en el próximo “泡泡玛特”
Fuente: Solana Youtube
El futuro que visualiza Orange Cap Games para Moonbirds es convertirse en “el próximo 泡泡玛特”.
El CEO Spencer Gordon Sand afirma que su ambición es transformar Orange Cap Games en una versión Web3 de 泡泡玛特, creando una compañía valorada en miles de millones de dólares.
Esta ambición está estrechamente relacionada con su trayectoria profesional. Fue inversor temprano en proyectos NFT como Bored Ape Yacht Club, RTFKT y Cool Cats, y ha sido testigo directo de cómo los proyectos NFT evolucionan en IP y también fracasan.
Como uno de los mayores poseedores de Pudgy Penguins, vio cómo esta marca se expandió a medios tradicionales, incluyendo televisión, y cómo audiencias no criptográficas interactuaban activamente con estos personajes. Esta experiencia probablemente ha moldeado su creencia en construir “el próximo 泡泡玛特”.
En línea con este contexto, la visión de Orange Cap Games para Moonbirds difiere radicalmente del modelo típico de venta de NFT. La compañía no se centra en distribuir NFTs dentro del Web3, sino que usa Moonbirds como punto de partida para adquirir y expandir múltiples IPs de alto potencial, con la finalidad de posicionarse como una empresa diversificada de consumo centrada en IP, similar a 泡泡玛特.
¿Cuál es la serie de blind boxes más popular de 泡泡玛特?
Fuente: 泡泡玛特
Un ejemplo representativo de éxito de 泡泡玛特 es la serie Labubu. Este personaje no fue creado originalmente por 泡泡玛特. En 2019, la compañía firmó un acuerdo exclusivo con un artista de Hong Kong y logró lanzar este personaje al mercado masivo.
泡泡玛特 no es solo un revendedor de IPs de terceros. Su ventaja principal radica en la integración vertical.
Similar a una agencia, gestiona todo el ciclo de vida del desarrollo de IP, desde descubrimiento de artistas, licencias, diseño de productos, fabricación, hasta distribución directa al consumidor a través de sus propios canales. Esta estructura integrada permite a 泡泡玛特 repetir y ampliar continuamente nuevos personajes usando un patrón de expansión consistente.
Orange Cap Games parece estar siguiendo una estrategia similar. Su objetivo no es solo crear productos, sino construir una capa de distribución capaz de entregar múltiples IPs.
Este sistema abarca distribución física (como figuras y cartas), distribución cultural mediante torneos y eventos presenciales, y distribución digital a través de juegos y NFTs. La meta es crear un marco repetible que soporte y expanda cualquier IP que se introduzca en el ecosistema.
3. Para ser 泡泡玛特, los productos deben ser de alta calidad y bien distribuidos
Fuente: Orange Cap Games
Para Orange Cap Games, es importante producir juguetes físicos inspirados en los NFTs de Moonbirds. Sin embargo, las cartas de intercambio juegan un papel más central en la construcción de un ecosistema escalable.
Para destacar en su juego de cartas, la compañía evitó el estándar de la industria de cartas de núcleo azul y desarrolló su propio material de núcleo naranja. Este papel exclusivo reduce problemas comunes como el desgaste en los bordes y la deformación de las cartas. Orange Cap controla la selección de materiales y el proceso de fabricación, extendiendo la propiedad del producto hasta los detalles de producción.
Estos esfuerzos se validaron cuando las cartas alcanzaron la calificación PSA 10 (la máxima de PSA). Posteriormente, la compañía colaboró directamente con PSA para lanzar cartas promocionales en colaboración.
Fuente: Moonbirds
No basta solo con la calidad del producto. La infraestructura de distribución determina si los productos físicos alcanzan a la audiencia adecuada. Es crucial tener presencia en lugares de alto tráfico frecuentados por el público objetivo.
Para ello, Orange Cap Games ha establecido alianzas con los principales distribuidores globales:
- GTS Distribution: El mayor distribuidor de coleccionables en Norteamérica
- Star City Games: Distribuidor principal de Magic: The Gathering
- Asmodee: El tercer mayor distribuidor mundial de juegos de mesa y juguetes
De este modo, los productos Moonbirds ya no están limitados a canales nativos de criptomonedas como exchanges. Ahora pueden adquirirse en tiendas locales de hobbies y jugueterías, cumpliendo con los requisitos de expansión global.
En esta etapa, Orange Cap Games ha asegurado la calidad del producto y los canales de distribución. El siguiente reto es la retención: ¿los clientes que compran estos productos seguirán participando en el ecosistema más amplio de Moonbirds?
4. Convencer a los consumidores de elegir Moonbirds
Producir productos de alta calidad y asegurar la distribución son pasos necesarios, pero no suficientes. El verdadero desafío es la persuasión. Entre tantos personajes en las estanterías, ¿qué hace que los consumidores elijan Moonbirds?
El éxito de Labubu en 泡泡玛特 no se basó solo en el atractivo visual. Orange Cap Games aplica una lógica similar, usando estrategias estructuradas para influir en el comportamiento del consumidor, más allá del diseño.
4.1 Juegos de cartas como punto de entrada cultural
Las cartas no solo son objetos de colección, sino también componentes de juego. Para que las cartas sean coleccionables significativas, primero deben ser parte de un juego jugable. Sin un juego activo, incluso las cartas de diseño y calidad excelentes solo serán decoraciones.
Fuente: Vibes
La cuestión central es cómo atraer a los jugadores a un nuevo juego de cartas.
Orange Cap Games apunta a participantes de grandes torneos de cartas intercambiables. Estos eventos suelen durar cinco días, y aproximadamente la mitad de los participantes son eliminados en el primer día. La compañía organiza su propio torneo el segundo día, como alternativa para los eliminados.
Desde la perspectiva del jugador, oportunidades adicionales de competencia son atractivas. La preparación familiariza a los jugadores con el juego, los jugadores más dedicados comienzan a congregarse, y el producto empieza a funcionar como un juego real, no solo como un experimento de nicho.
Cuando el torneo Moonbirds se realiza junto a un evento grande y consolidado, los jugadores empiezan a relacionarlo con estándares competitivos similares. Este cambio en la percepción es crucial. La estrategia no busca una conversión inmediata, sino reposicionar Moonbirds TCG como parte legítima de un ecosistema más amplio de juegos de cartas.
En esencia, este método no solo trata de participación, sino de cambiar la percepción del producto.
Fuente: scgcon
En la práctica, en 2025, Orange Cap Games aplicó esta estrategia en SCG Con, realizando eventos paralelos a los principales usando su app Vibes TCG. Con el tiempo, esta aproximación ha ido ampliando progresivamente la escala y notoriedad de las actividades de Vibes TCG.
4.2 Blind boxes 2.0: de una experiencia única a una triple experiencia
Fuente: Moonbirds
Las tradicionales blind boxes de 泡泡玛特, como la serie Labubu, suelen contener una sola figura. Una vez abierta la caja y revelado el contenido, la experiencia termina. Este modelo está diseñado para consumo único.
Moonbirds adopta un enfoque diferente: blind box 2.0. Cada caja contiene tres tipos diferentes de coleccionables:
- Peluche o figura
- Carta de intercambio
- NFT
Al comprar una sola caja, el consumidor participa en tres experiencias independientes, no solo en una.
Orange Cap Games denomina a este modelo como “híbrido”. No se trata solo de agrupar tres productos, sino de usar cada uno como puerta de entrada a diferentes partes del ecosistema.
- Los compradores enfocados en juguetes descubren las cartas TCG y se introducen en el juego.
- Los interesados en TCG obtienen NFTs y acceden a activos en la cadena.
- Los que se centran en NFTs reciben figuras físicas y se integran en comunidades offline.
Una sola blind box se convierte en portal a las tres líneas de negocio de Orange Cap Games (juguetes, TCG y NFTs). Es posible que el consumidor solo tenga intención de comprar inicialmente, pero una vez que la curiosidad se despierta más allá del objetivo inicial, se le guiará naturalmente a las partes adyacentes del ecosistema.
4.3 Juegos móviles como canal de participación cotidiana
Fuente: Vibes
Comprar cartas de intercambio requiere dinero, y coleccionar figuras requiere interés previo. En cambio, los juegos móviles gratuitos solo necesitan ser descargados. Algunos usuarios pueden invertir tiempo o dinero después para mejorar su mazo o progreso, pero la barrera inicial es muy baja.
Un ejemplo útil es Angry Birds. La jugabilidad es sencilla, pero los personajes alcanzaron reconocimiento global. Desde allí, la IP se expandió a películas, productos y parques temáticos. El juego se convirtió en un punto de distribución de IPs amplias.
El juego móvil de Moonbirds busca cumplir un papel similar. A través de la jugabilidad, los usuarios se familiarizan con los personajes y absorben progresivamente un universo más amplio. Incluso aquellos que no tengan intención inmediata de comprar cartas o figuras, entran en contacto con Moonbirds mediante el juego.
Con el tiempo, esta familiaridad genera reconocimiento. Cuando los consumidores encuentren productos Moonbirds en tiendas, los personajes ya no serán desconocidos. El juego móvil crea un puente psicológico que transforma la percepción pasiva en una intención de compra potencial.
5. De Moonbirds a Orange Cap Games: el papel del $BIRB
Orange Cap Games ha establecido la infraestructura y estrategia para expandir Moonbirds. Sin embargo, para los inversores, la pregunta clave sigue siendo: ¿qué hace realmente el token $BIRB?
El equipo lo describe como una “capa de coordinación”. Dentro de este marco, el token busca acelerar la difusión cultural y hacer más efectiva la propagación de memes. La estrategia es anclar el negocio en productos de consumo físico, mientras se aprovechan dinámicas nativas de criptomonedas para amplificar la marca.
El reto está en la concreción. Aún no está claro qué beneficios específicos obtendrán los poseedores del token. La participación en ingresos por ventas, membresías vinculadas a NFTs u otros incentivos aún no están claramente definidos.
Orange Cap Games enfatiza el crecimiento a largo plazo del ecosistema. Se espera que los ingresos se reinviertan en el negocio, en lugar de distribuirse a los poseedores del token. La meta es crear un ciclo de retroalimentación positiva, donde la atención generada en mercados no criptográficos retroalimente a la comunidad cripto.
Una ventaja notable es que no se trata solo de un negocio montado para emitir tokens como prueba. La compañía ya genera ingresos reales con Vibes TCG antes de introducir el token. Este método difiere fundamentalmente de las memecoins sin operaciones subyacentes.
Aún así, quedan dudas. La funcionalidad de “coordinación cultural” que promete el token, ¿funcionará en la práctica? ¿Podrá traducirse en un valor sostenido del token? Esto aún debe demostrarse. La estrategia de reinversión prioritaria puede no ser atractiva para inversores a corto plazo.
El éxito de Moonbirds, en alcanzar niveles similares a 泡泡玛特, sigue siendo incierto. Sin embargo, como experimento en tiempo real de cómo monetizar IPs NFT en el mundo real, el diseño específico de $BIRB y su desempeño inicial determinarán el resultado de esta prueba.
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