Comment Duna a levé 30 millions d'euros pour révolutionner la vérification de l'identité des entreprises

Lorsque des entreprises d’IA de renom telles qu’Anthropic et OpenAI évoquent leurs origines, un fil conducteur apparaît : toutes deux ont été fondées par d’anciens employés de Stripe, le géant du traitement des paiements. Ce schéma se poursuit aujourd’hui. Duna, un acteur émergent dans la vérification d’identité commerciale, vient de lever 30 millions d’euros lors d’un financement de série A, se positionnant comme la startup européenne la mieux capitalisée issue de ce que les insiders appellent le « réseau d’anciens de Stripe ». L’investissement a été mené par CapitalG, le fonds de croissance dédié d’Alphabet, confirmant une fois de plus le rôle de Stripe comme incubateur de fondateurs à succès.

L’effet Stripe : construire la prochaine génération de bâtisseurs fintech

Basée en Allemagne et aux Pays-Bas, Duna a été fondée par Duco Van Lanschot et David Schreiber, tous deux anciens de Stripe. La société se concentre sur l’optimisation du processus d’intégration des clients professionnels pour les plateformes fintech — un point critique dans le secteur. En collaborant avec des plateformes comme Plaid, Duna permet des vérifications plus rapides et efficaces tout en réduisant le taux de churn dû aux longs processus d’identification et de prévention de la fraude.

Ce qui est particulièrement révélateur, c’est que l’équipe dirigeante de Stripe a reconnu le potentiel de Duna dès ses débuts. Parmi ses investisseurs figurent plusieurs cadres de Stripe : Michael Coogan (directeur des opérations), David Singleton (ancien directeur technique) et Claire Hughes Johnson (ancienne directrice des opérations). Au-delà de Stripe, Duna a également attiré le soutien d’exécutifs d’Adyen — Mariëtte Swart (directrice des risques et conformité) et Ethan Tandowsky (directeur financier) — témoignant d’une reconnaissance intersectorielle de l’opportunité.

Pourquoi les grands acteurs du paiement ne verront pas Duna comme une menace directe

Une question naturelle se pose : Stripe ou Adyen ne vont-ils pas simplement développer des capacités similaires eux-mêmes ? La réponse de Van Lanschot est révélatrice. Il affirme que le niveau de personnalisation requis pour l’intégration d’entreprises est si spécialisé que les grandes plateformes n’ont que peu d’incitations à en faire un produit autonome et configurable. Le retour sur investissement ne justifie pas l’effort d’ingénierie pour ces organisations déjà complexes. Elles considèrent plutôt Duna comme un partenaire spécialisé, répondant à un besoin de niche qu’elles préfèrent ne pas dominer — une dynamique qui permet à Duna d’opérer sans faire face à une concurrence directe de la part de rivaux mieux capitalisés.

La véritable ambition de Duna : un réseau mondial d’identités professionnelles

Au-delà de simplifier les processus d’intégration actuels, Duna poursuit un objectif plus ambitieux : créer des identifiants numériques réutilisables pour les entreprises. Imaginez un scénario où les données de vérification recueillies lors de l’intégration avec une plateforme — par exemple Moss — pourraient être réutilisées sans couture lors de l’ouverture de comptes avec Plaid ou même une banque. C’est ce que Van Lanschot qualifie de « passeport numérique mondial pour les entreprises », une approche basée sur un réseau dont la valeur augmente à mesure que de plus en plus de participants y adhèrent.

Cette vision correspond à la façon dont Alex Nichols, partenaire de CapitalG à la tête de la série A, envisage l’investissement en capital-risque. Nichols cible spécifiquement les entreprises offrant de fortes effets de réseau et des barrières concurrentielles importantes. Il voit dans les fondateurs de Duna une combinaison rare : une compréhension approfondie d’un problème sous-estimé, associée à la capacité technique de le résoudre différemment.

Se positionner dans le paysage KYB (Know Your Business)

Duna évolue dans le secteur de la vérification KYB, en concurrence avec des sociétés comme Jumio et Veriff. Cependant, Nichols distingue l’approche de Duna comme étant fondamentalement différente. Plutôt que de s’appuyer sur des données agrégées, souvent incomplètes, Duna génère ses propres données de vérification. Selon lui, cela positionne Duna comme Visa l’a fait il y a plusieurs décennies : une opportunité de reconstruire une infrastructure financière essentielle en partant de zéro tout en créant une valeur économique substantielle.

Croissance stratégique via des réseaux interconnectés

Le chemin de Duna vers l’expansion consiste à cibler ce que Van Lanschot appelle des « patches de réseaux » — des groupes d’entreprises étroitement liés partageant clients ou parties prenantes. Il peut s’agir de sociétés de fabrication avec des bases de clients communes, de sociétés d’investissement avec des partenaires limités en commun, ou d’entreprises concentrées dans de petites zones géographiques. Au sein de ces clusters, les bénéfices immédiats de la vérification réutilisable deviennent évidents, même avant d’atteindre une masse critique sur des marchés plus larges.

Van Lanschot cite en exemple les Pays-Bas : les quatre plus grandes banques emploient à elles seules 14 000 employés en conformité, dont environ la moitié dédiée à l’intégration des clients professionnels. Bien que Duna ne puisse pas éliminer ces rôles du jour au lendemain, l’automatisation par l’IA peut déjà réduire les coûts opérationnels et augmenter le potentiel de revenus — une démonstration de valeur avant que les effets de réseau complets ne se matérialisent.

La grande opportunité : simplifier l’intégration d’entreprise en un clic

Si Duna parvient à s’établir comme la couche de confiance pour les identités professionnelles, cela pourrait transformer le secteur. Les entreprises pourraient bientôt bénéficier d’un processus d’intégration en un clic, comparable au paiement en un clic d’Amazon ou à Stripe Link pour les transactions B2B. La levée de fonds — soutenue par des investisseurs comme Index Ventures (qui a mené la levée de 10,7 millions d’euros en mai 2025), Puzzle Ventures et Frank Slootman, président de Snowflake — témoigne de la confiance dans cette trajectoire.

Ce que montre la trajectoire de Duna, c’est une nouvelle fois l’influence considérable de Stripe sur le talent et l’ambition dans la fintech. La société a constamment démontré sa capacité à développer des fondateurs capables de s’attaquer aux problématiques d’infrastructure fondamentales. La mission de Duna — réinventer la gestion de l’identité d’entreprise dans un écosystème numérique — s’inscrit parfaitement dans cette tradition.