Duna Lève 30M€ en Série A auprès d'Anciens de Stripe et de Géants de l'Industrie

Le monde des startups a longtemps reconnu que Stripe fonctionne comme un incubateur de talents pour les futurs fondateurs. De Daniela Amodei d’Anthropic et Gregory Brockman d’OpenAI à d’innombrables autres, le réseau d’anciens de l’entreprise continue de produire des ventures à succès. Le cas le plus récent et remarquable est Duna, une startup de vérification d’identité commerciale qui vient de clôturer une levée de fonds de 30 millions d’euros en Série A. Cela positionne Duna comme l’entreprise européenne la mieux capitalisée issue de ce qu’on appelle la « mafia Stripe» — le réseau informel d’anciens employés de Stripe devenus entrepreneurs.

La levée a été menée par CapitalG, la branche d’investissement en croissance d’Alphabet, qui soutient Stripe depuis la co-leadership de sa Série D en 2016. Au-delà des investisseurs traditionnels, Duna a obtenu le soutien d’anges investisseurs et d’institutions majeures, notamment Michael Coogan (directeur des opérations de Stripe), David Singleton (ancien CTO) et Claire Hughes Johnson (ancienne COO). Même des concurrents comme Adyen ont contribué à la levée via leurs dirigeants Mariëtte Swart (directrice des revenus et du commercial) et Ethan Tandowsky (directeur financier). Ce soutien large reflète une confiance sincère dans l’approche de Duna pour un marché sous-servi.

Le problème que Duna résout : l’intégration d’entreprises à grande échelle

Basée en Allemagne et aux Pays-Bas, Duna a été fondée par Duco Van Lanschot et David Schreiber, tous deux vétérans de la plateforme de paiement de Stripe. La société s’attaque à un point douloureux critique dans la fintech : aider les entreprises à intégrer rapidement leurs clients professionnels tout en réduisant les risques de fraude et les frictions réglementaires. Des clients comme Plaid comptent sur Duna pour simplifier ces processus de vérification, réduisant ainsi le temps et le coût d’acquisition de clients d’entreprise.

Le marché de la vérification d’identité commerciale — souvent appelé KYB (Know Your Business) — s’est développé avec l’expansion des plateformes fintech. Cependant, les solutions existantes, proposées par des concurrents comme Jumio et Veriff, reposent généralement sur des données tierces agrégées qui peuvent être incomplètes ou obsolètes. Duna se différencie en générant ses propres données propriétaires via des canaux de vérification directe, créant ainsi une base plus fiable pour les contrôles d’identité commerciale.

Pourquoi Stripe et Adyen ne concurrenceront pas Duna

On pourrait s’attendre à ce que Stripe ou Adyen lancent des produits concurrents en interne. Cependant, Van Lanschot affirme que cela n’arrivera pas — et les grandes plateformes semblent être d’accord, étant donné leur soutien public à Duna. La raison est structurelle : l’intégration d’entreprises nécessite une personnalisation si poussée pour chaque client qu’il n’est pas économiquement viable pour les géants du paiement d’offrir KYB comme un produit générique à leurs concurrents. Construire et maintenir un tel système diluerait leur focus sur leur cœur de métier, tout en générant peu de revenus.

En investissant dans Duna, Stripe et Adyen accèdent à une infrastructure de vérification de premier ordre sans la charge opérationnelle. Ce modèle de partenariat stratégique reflète la tendance des plateformes matures à préférer soutenir des spécialistes innovants plutôt que d’étendre verticalement dans des marchés adjacents.

La vision plus large de Duna : le passeport numérique des entreprises

Au-delà de résoudre les défis actuels d’intégration, les fondateurs de Duna envisagent un avenir plus ambitieux : un réseau mondial où les identités d’entreprises vérifiées deviennent réutilisables sur plusieurs plateformes. Imaginez un « passeport numérique » pour les entreprises — où la vérification d’identité effectuée lors de l’intégration avec un service (comme Moss) pourrait être instantanément réutilisée lors de l’ouverture de comptes avec un autre (comme Plaid) ou pour établir des relations bancaires.

Cet effet de réseau résonne avec Alex Nichols, partenaire de CapitalG qui a dirigé la Série A de Duna. Nichols cible spécifiquement les investissements où les effets de réseau créent une valeur exponentielle ou où les fondateurs ont une compréhension authentique des problèmes que les grands incumbents n’ont pas encore identifiés. Duna correspond à ces deux critères : à mesure que davantage d’entreprises et de plateformes rejoignent son réseau, le processus de vérification devient plus rapide et moins coûteux pour tous — un cycle vertueux.

De réseaux locaux à une échelle mondiale

La stratégie de Duna pour réaliser cette vision repose sur une approche délibérée : cibler ce que Van Lanschot appelle des « patches de réseaux » — des clusters d’entreprises interconnectées. Cela peut inclure des fabricants partageant des clients, des consortiums d’investissement avec des partenaires limités communs, ou des entreprises d’un même pays. Au sein de ces groupes soudés, les bénéfices de la vérification réutilisable s’accumulent rapidement, même avant que Duna n’atteigne l’échelle nécessaire pour de véritables effets de réseau.

Les Pays-Bas offrent un cas d’étude convaincant. Les quatre plus grandes banques du pays emploient environ 14 000 personnes dédiées à la conformité, dont environ la moitié se concentre sur l’intégration des clients professionnels et la prévention de la fraude. Bien que Duna ne supprime pas ces rôles du jour au lendemain, l’automatisation alimentée par l’IA, grâce à son infrastructure de vérification, peut réduire significativement les coûts et augmenter le revenu par agent de conformité. Cela représente une valeur immédiate avant que le potentiel d’un réseau mondial ne se réalise pleinement.

La suite pour Duna

La levée de Série A témoigne de la confiance des principaux investisseurs et acteurs du secteur. Index Ventures, qui a mené la levée de 10,7 millions d’euros en seed en mai 2025, a participé à nouveau aux côtés de Puzzle Ventures et de Frank Slootman, président de Snowflake. Avec ces fonds, Duna peut accélérer sa stratégie sur de nouveaux marchés et approfondir sa technologie.

Si Duna parvient à s’établir comme la couche d’infrastructure pour la vérification d’identité d’entreprise, l’opportunité à long terme pourrait être transformative. Une intégration en un clic pour les entreprises — à l’image du paiement en un clic d’Amazon ou de la simplicité de Stripe Link pour les transactions B2B — représenterait une révolution dans la façon dont les entreprises interagissent avec les services financiers. Une fois de plus, l’écosystème Stripe a prouvé sa capacité à incubateur des entreprises qui redéfinissent les standards du secteur.