## 固定費と変動費：起業家が知っておくべきこと！

魅力的なビジネス提案を見つけたけれども、固定費と変動費(フィックスコス)について理解していない？ビジネスで成功している人はこのことを深く理解している必要がある。なぜなら、あなたの資金の流れがどこに行っているのかを知らなければ、利益をコントロールするのは難しいからだ。この記事では、固定費と変動費とは何か、なぜ重要なのか、そしてそれらをどう活用すべきかをわかりやすく解説する。

## 固定費とは何か？まずは基本を知ろう

この二つの言葉：**固定費 (Fixed Cost)**、またはフィックスコスと呼ばれるのは、ビジネスが毎月または毎年支払わなければならないお金であり、売上や生産量に関係なく発生する。

通常、固定費はビジネスが稼働しているかどうかに関わらず支払う必要がある。例としては、オフィスの賃料はその月に収入がなくても毎月支払う必要がある。

### 固定費の一般的な例

- **土地・建物の賃料** - オフィス、倉庫、工場の月額支払い
- **従業員の給与** - 正社員の固定給、売上に関係なく変わらない
- **保険料** - 事業保険、建物保険、自動車保険など
- **設備・機械の費用** - 減価償却やメンテナンス費用
- **借入金の利子** - 融資を受けている場合、利益の有無に関わらず毎月支払う
- **許認可費用** - 営業許可証の更新料やライセンス料

### なぜ固定費が重要なのか？

固定費を理解していなければ、計画を誤る可能性がある。なぜなら、これらの費用は収入に関係なく支払わなければならないからだ。固定費を知り、計算できることは、次のようなメリットをもたらす。

- 商品・サービスの適正価格設定 (固定費をカバーできる価格設定)
- 財務計画の効率化
- 損益分岐点の計算 (Break-even point)、つまり、何個売れば損益分岐点に達するかを把握できる

## 変動費とは何か？

固定費が一定なのに対し、**変動費 (Variable Cost)**は、ビジネスの生産や販売が増えるとともに増加し、減るとともに減少する費用だ。

簡単に言えば：売上が多いほど、変動費も増え、売上が少ないときは減る。

### よくある変動費の例

- **原材料費** - 100個作れば100個分の原材料、1,000個作れば1,000個分
- **直接労務費** - 生産に関わる従業員の賃金。生産量が増えれば人員も増やす必要がある
- **電気・水道代** - 生産量が増えれば電気や水の使用量も増える
- **梱包資材費** - 商品100個なら梱包資材も100個分
- **配送費** - 商品が多くなるほど配送コストも増加
- **販売手数料** - 販売員や代理店に支払うコミッション

### なぜ変動費に注目すべきか？

- 正確な価格設定に役立つ
- 生産計画の立案に役立つ。生産量を増やすときに費用がどれだけ増えるかを把握できる
- 投資判断に役立つ。(どれだけ追加コストがかかるかを理解できる)

## 固定費と変動費の比較

| 特徴 | 固定費 | 変動費 |
|--------|-----------|-----------|
| **変動性** | 変わらない | 量に応じて変動 |
| **例** | 賃料、給与 | 原材料、配送費 |
| **販売増加時** | 変わらず | 増加する |
| **販売減少時** | 変わらず | 減少する |
| **重要性** | 計画のために把握必須 | 価格設定のために把握必須 |

## 両者を理解して活用する

### 1. 適正な価格設定

固定費をカバーしつつ利益を出すために、価格に一定のマージンを上乗せする必要がある。例：変動費が50円、月の固定費が10,000円、月に500個売ると想定した場合、最低価格は70円（10,000÷500=20円のマージンを加える）に設定すべき。

( 2. 生産・販売計画の立案

固定費と変動費を理解すれば、何個売れば損益分岐点に到達できるかがわかる。例：上記の場合、500個以上売る必要がある。

) 3. 投資判断

新しい機械を導入して固定費を増やすが、変動費を削減できる場合、その投資の価値を計算する。

### 4. コスト管理のシステム化

固定費と変動費を区別できれば、どこを削減すべきかが見えてくる。例：原材料の仕入れコストを下げる、オフィスを縮小するなど。

## まとめ

**固定費 (Fixed Cost) と 変動費 ###Variable Cost(**は、ビジネス運営において不可欠な要素だ。成功している起業家は、良い商品を持つだけでなく、これらのコストを深く理解している。コストを理解することは、次のようなメリットをもたらす。

- 適正な価格設定
- 精度の高い財務計画
- 投資判断の向上
- 利益の効率的なコントロール

ぜひ、自分のビジネスのコストを計算し、固定費と変動費を分けてみよう。理解が深まれば、あなたのビジネスは確実に強くなる。