## 固定費用とは何か、なぜ知る必要があるのか

もし「経営者にとって最も恐ろしいことは何か」と尋ねられたら、その答えは**固定費用**です。売上が100円でも、全く売れなくても支払わなければならない費用です。固定費用と変動費用の理解は、単なる会計の理論ではなく、ビジネスを生き延びるためのスキルです。

### 固定費用 (Fixed Cost) – 避けられない固定の一部

**固定費用**とは、事業がどれだけ商品を出しても変わらない支出のことです。売上が多くても少なくても、毎月支払わなければならず、誤魔化しは効きません。

### 固定費用には何があるか – 毎日ビジネスに関わる項目

**1. 賃料 – 返済の要**
倉庫や店舗のスペースが商品でいっぱいでも空でも、オーナーや土地の所有者には毎月支払う必要があります。賃料交渉はしばしば労力を要します。

**2. 従業員の給与 – 人材への投資**
正社員は資産ですが、契約通りに支払う必要のある固定費です。忙しい時も暇な時も変わりません。

**3. 保険料 – リスクの備え**
資産保険、従業員保険、賠償責任保険など、すべて定期的に支払うことでビジネスを守ります。

**4. ローンの利子と減価償却費**
高価な機械をローンで購入した場合、毎月利子と減価償却費を支払う必要があります。

### なぜ固定費用がこれほど重要なのか

**第一のポイント：価格設定**
固定費用を考慮せずに価格を決めると、価格が低すぎて十分な利益が出ず、売上は多いのに利益は少なく、最終的に倒産します。

**第二のポイント：販売目標の設定**
毎月どれだけ固定費用を支払う必要があるかを知ることで、「最低限どれだけ売れば黒字になるか」（ブレークイーブンポイント）を計算できます。

**第三のポイント：投資の意思決定**
高価な機械を購入する前に、「固定費用はどれだけ増えるか」「投資は価値があるか」を自問します。誤った判断は一生借金地獄に陥る可能性もあります。

## 変動費用 (Variable Cost) – 避けられる支出

固定費用と異なり、**変動費用**は販売量に応じて変動します。売上が多いほど使うし、少なければ少なくて済みます。

### 変動費用には何があるか

**1. 原材料**
商品を製造する場合、使用する原材料は生産数に比例して増えます。

**2. 直接労働費**
商品を作る作業員の賃金は、作業量や単位数に応じて変動します。

**3. 梱包・配送費**
売上が増えれば、梱包箱や包装材、配送コストも増加します。

**4. 販売手数料**
売上が多いほど、販売チームへのコミッションも増えます。

### 理解すべき違い

| 特徴 | 固定費用 | 変動費用 |
|-------|-----------|-----------|
| **変動性** | 変わらない、いくら売っても | 売上に応じて変動 |
| **柔軟性** | ほぼ不可能 | ある程度調整可能 |
| **例** | 賃料、給与 | 原材料、配送費 |
| **利益への影響** | 売上が少ないと損失 | 売上が多いほど利益増 |

## 混合コストの分析と賢い意思決定

**総コスト** = 固定費用 + (単位あたりの変動費用 × 販売数量)

この式を理解することで、次のことが可能になります。

**1. 正確なブレークイーブンポイントの計算**
何個売れば費用を賄えるか、損益分岐点を把握。

**2. 適切な価格設定**
無駄な価格競争や利益の出ない価格設定を避ける。

**3. 「もしも」のシナリオ分析**
原材料価格の上昇や賃料削減が利益にどの程度影響するかを予測。

**4. 投資判断の向上**
(固定費用を増やす投資)が本当に価値があるか、または(変動費用を削減)できるかを比較検討。

## 固定費用でビジネスを死なせないための秘訣

**第一：固定費用を削減する**
最初から高額なオフィスや高価な機械を購入せず、段階的に拡大。

**第二：柔軟なビジネス設計**
可能な限り労働力を需要に合わせて調整し、利益が出る段階でフルタイム雇用に切り替える。

**第三：固定費用を厳格に管理**
不要なサービスや設備を止めることで、コストを大きく削減できる。

## まとめ

**固定費用の内容**と**変動費用**を理解することは、経営者にとって無駄ではありません。これは良い財務管理の基礎です。会計の基本を学んでも、コストを理解しなければ、最終的には事業閉鎖に追い込まれることもあります。逆に、コストを把握しているビジネスは、適切な価格設定や計画を立て、市場で長く生き残ることができるのです。