Чому всі неправі щодо ринку сервісів штучного інтелекту

(MENAFN- Crypto Breaking) Можливість полягає не в тому, що штучний інтелект новий. В тому, що більшість бізнесів досі його не розуміє.

Наратив навколо AI-сервісів захоплює. Створіть агентство. Розробляйте автономних агентів. Ринок відкритий. І технічно це не неправильно. Можливості значні.

Але причина цього поради є фундаментальною помилкою.

Усі вважають, що ринок відкритий, бо AI новий. Неправильно. Ринок відкритий через величезний розрив у розумінні — різницю між технічно можливим і тим, що бізнеси дійсно розуміють про AI. І майже ніхто не позиціонує себе для отримання прибутку з цього.

** Ось що відрізняє людей, які заробляють 2000 доларів на місяць, від тих, хто досягає 20 000: вони розуміють, де справжній розрив, і продають бізнесам, які ще не зрозуміли AI.**

Числа, які всі неправильно розуміють

Почнемо з даних про впровадження. Приблизно 1,3 мільярда людей використовують безкоштовний ChatGPT. Звучить масштабно. Але потім цифри падають стрімко: 15-25 мільйонів платять за будь-який AI-інструмент. Лише 2,5 мільйона активно використовують AI для кодування.

Ці цифри здаються значущими, поки не порівняти їх із реальністю: у світі понад 400 мільйонів бізнесів.

Більшість із них ніколи не інтегрували AI у свою діяльність у значущому масштабі. Вони чули про хайп. Можливо, один раз експериментували з ChatGPT для написання листа, мозкового штурму для зустрічі. Потім вони перейшли далі. Технологія залишається там, невикористана і недоцільна.

Це і є розрив у розумінні. І це найбільша можливість для доходу на ринку прямо зараз.

Чому більшість професіоналів пропускає цю можливість

Ось що зазвичай трапляється: ви створюєте можливості AI. Ви одразу ж прагнете найбільш очевидних клієнтів — технологічні компанії, стартапи, фірми з венчурним фінансуванням. Ці бізнеси розуміють AI. Вони мають внутрішні ресурси. Вони активно шукають.

Це гонка до дна. Ви змагаєтеся з іншими спеціалістами з AI. Команди закупівель проводять ретельну технічну перевірку. Бюджети фіксовані. Маржа зникає.

Ви укладете кілька угод. Але ви втомитеся, змагаючись за рештки у найконкурентнішому ринку.

Реальні гроші — у протилежному напрямку: бізнеси, які ніколи не впроваджували AI, не знають, з чого почати, і у них немає внутрішніх фахівців, які могли б це зробити.

Розрив, про який ніхто не говорить

Запитайте бізнесмена старше 40 років, що таке Claude. Побачите порожній погляд. Запитайте про автономних агентів. Про автоматизацію робочих процесів. Про системи швидкого залучення клієнтів.

Вони не повільні. Вони справді не знайомі з цими концепціями. Їхній світ побудований навколо традиційного програмного забезпечення та ручних процесів. AI існує у їхній всесвіті як абстрактне поняття, а не як конкретне рішення їхніх проблем.

Ось де можливість. Ці власники бізнесу мають дорогі проблеми — холодні ліди через відсутність відповіді по телефону, пропозиції, що займають три години для написання, введення даних, що забирає половину їхнього дня. Вони охоче платили б за їхнє вирішення. Вони просто не знають, що AI — це інструмент.

Власник бізнесу не дивитиметься навчальні відео на YouTube. Він не читатиме документацію. Він не розбереться сам. Йому потрібен хтось, хто зробить це за нього, покаже цінність і підтримуватиме.

** Це — ви. Але тільки якщо правильно позиціонуєтеся.**

Де всі помиляються у позиціонуванні

Більшість професіоналів зазвичай прагнуть залучити тих самих клієнтів: засновників стартапів, керівників технічних компаній, людей, які вже розуміють AI. Вони пишуть холодні повідомлення у Twitter. Вони відвідують технічні заходи. Вони приєднуються до спільнот стартапів.

Це психологічно зрозуміло. Ці клієнти «розуміють». Розмови йдуть швидше. Не потрібно пояснювати, що таке автоматизація.

Але це стратегічно погано. Ви змагаєтеся з усіма іншими, хто мав ту саму ідею. Ринок перенасичений. Ціновий тиск жорсткий. Ці компанії вже знають вашу цінність — тому активно шукають знижки і обсяги.

Найрозумніший хід — навпаки: орієнтуйтеся на нудні галузі. Галузі, куди ніхто інший не йде. Де власники бізнесу голодні до рішень, але конкуренція з боку інших AI-спеціалістів відсутня.

Галузі, де гроші накопичуються

Подумайте про найнепривабливіші бізнеси. Бухгалтерські фірми. Стоматології. HVAC-підрядники. Агентства нерухомості. Офіси приватного капіталу. Страхові агентства. Юридичні фірми.

Ці галузі мають три спільні риси:

** Вони заробляють реальні гроші і не чутливі до цін на ефективні рішення.** HVAC-підрядник, який закриває ще одну роботу щомісяця швидшим реагуванням на ліди, не морщиться від 500 доларів щомісячної плати. Це 10-20-кратна окупність.

** У них мінімальна конкуренція.** Ніхто систематично не підходить до стоматологічних кабінетів з автоматизаційними рішеннями. Так багато таких бізнесів, що навіть якщо з’явиться конкурент, ринок залишиться незаповненим.

** Вони активно рекомендують.** Нудні галузі — це тісні професійні мережі. Один успішний впроваджений проект для партнера юридичної фірми відкриває двері до трьох нових. Та сама робота, інший клієнт, та сама ціна. Створіть один раз — продайте шість разів. Що це означає для вашого наступного кроку

Перестаньте ганятися за престижними клієнтами. Перестаньте намагатися вразити тих, хто вже розуміє AI. Не змагайтеся у технічній досконалості на ринках, де вона вже стала товаром.

Замість цього оберіть одну нудну галузь. Стоматологи. Підрядники. Бухгалтери. Агентства нерухомості. Глибоко вивчайте їхні конкретні проблеми. Вивчайте їхню мову. Розумійте їхні робочі процеси.

Потім створюйте рішення для їхніх проблем. Не AI-рішення. Рішення їхніх конкретних дорогих вузьких місць.

Власники бізнесу в цих галузях голодні. Вони бачать можливість, але не знають, як її реалізувати. У них є гроші, і вони готові їх витратити. Вони дуже потребують фахівців, які дійсно розуміють їхній бізнес.

Ось цей розрив у розумінні. І якщо ви його заповнюєте — ви перемагаєте.

** Попередження щодо ризиків і партнерських програм:** Криптоактиви волатильні, капітал під ризиком. Ця стаття може містити партнерські посилання.