Alguma vez te perguntaste por que as empresas às vezes ganham menos dinheiro com cada unidade extra que vendem? Tenho investigado a diferença entre benefício marginal e receita marginal e, honestamente, é bastante interessante como esses dois conceitos moldam as decisões empresariais.

Então, aqui está o que é o benefício marginal. É basicamente o que um cliente está disposto a pagar por mais um item. Dizes que queres mais um par de sapatos e estarias disposto a pagar $50 por isso — esse é o teu benefício marginal aí mesmo. Mas aqui é onde fica previsível: quanto mais sapatos já possuis, menos estás disposto a pagar pelo próximo par. Eventualmente pensas "por que razão iria pagar alguma coisa pelo sapato número 20?" O benefício simplesmente continua a diminuir.

Agora, a receita marginal é o lado da empresa nesta equação. É o dinheiro extra que uma empresa consegue ao vender mais uma unidade. Calcula-se observando a mudança na receita total dividida pela mudança na quantidade. Deixa-me dar um exemplo. Digamos que um fabricante venda o seu primeiro aquecedor de espaço por $20 de receita — a receita marginal é de $20. Eles vendem um segundo e obtêm $15 de receita adicional. Essa é a receita marginal na unidade dois.

Aqui está o que é surpreendente: a receita marginal geralmente continua a diminuir à medida que as empresas produzem mais unidades. Portanto, enquanto o benefício marginal e a receita marginal ambos tendem a diminuir, eles medem coisas totalmente diferentes — um é sobre o que os compradores valorizam, o outro é sobre o que os vendedores realmente ganham.

A situação de monopólio torna isto ainda mais evidente. Quando uma empresa controla tudo, ela tem que baixar os preços para vender mais volume. Então, essa unidade extra que vendem? Ela traz menos receita do que a anterior porque tiveram que se reduzir. Imagina uma empresa de carros voadores a vender um carro por $500.000 ( receita marginal = $500.000). Para vender um segundo, eles baixam o preço para $400.000. Agora, a receita marginal desse segundo carro é apenas $400.000, e ela continua a diminuir à medida que vendem mais a um preço mais baixo.

A verdadeira conclusão: entender benefício marginal vs receita marginal é como as empresas descobrem quando parar de produzir mais. Continuas a fazer coisas enquanto o dinheiro dessa unidade extra supera o custo de produzi-la. Assim que a receita marginal não consegue cobrir o custo marginal, estás a perder dinheiro em cada unidade adicional. Esse é o ponto ótimo de lucro que as empresas estão sempre a procurar.