Quão boa é a sua “psicologia de negociação” está diretamente relacionada ao quão bem você entende o seu próprio sistema.

Não é esse outro assunto que você precisa estudar.

Boa psicologia é um subproduto de um bom sistema.

As razões pelas quais você hesita, fica ansioso, tem medo é porque você não conhece totalmente TUDO sobre o seu modelo.

Se houver buracos e lacunas em quando e onde você deve se envolver, é aí que as emoções entram em jogo.

Mas o que acontece se você souber exatamente onde e quando se envolver?

O que acontece quando você conhece seus dados? Sua taxa de sucesso? Literalmente tudo sobre o seu modelo…

Sua psicologia torna-se inabalável.

Não há dúvida sobre o que você precisa fazer.

É tão simples quanto isso.