Шанхайская компания в сфере воплощённого ИИ Fourier Intelligence объявила 18 июня о размещении заказа на многоуровневом, «многомиллионном» масштабе для развёртывания в Юго-Восточной Азии. Объявление совпало с официальным запуском реабилитационного центра Национальной организации социального страхования Малайзии (PERKESO), где Fourier стала ключевым технологическим поставщиком со своим Intelligent Rehabilitation Port, системой биомеханики Galileo и гуманоидными роботами серии GRx. Генеральный директор Гу Цзе сообщил СМИ, включая The Paper, что зарубежная экспансия китайских компаний сейчас опирается на формирование доверия и технические инновации, а не на ценовую конкуренцию. Партнёрство с PERKESO, начавшееся в 2022 году, отражает многолетнее взаимодействие — от применения продуктов и сотрудничества в научных исследованиях до совместной разработки проектов в рамках национальной реабилитационной системы Малайзии.
Партнёрство Fourier—PERKESO стартовало в 2022 году с многолетнего процесса формирования доверия
Сотрудничество между Fourier и PERKESO началось в 2022 году и развивалось через этапы применения продуктов, сотрудничества в научных исследованиях и совместного строительства проектов. Гу Цзе заявил, что формирование основы доверия — самое сложное: на это, как минимум, нужны два-три года или даже больше. Он отметил, что десять-двадцать лет назад китайские продукты воспринимались как не имеющие технического наполнения и качества, однако за последнее десятилетие китайские предприятия смогли выстроить доверие к китайским продуктам и лежащим в их основе технологиям через различные стратегии за рубежом. По словам Гу, компаниям необходимо демонстрировать непрерывное развитие, технологический прогресс и скорость итераций продуктов, чтобы заложить эту базу доверия.
Гу Цзе: доверие и локализация — главные вызовы для зарубежной экспансии
«Китайские компании больше не разыгрывают простой “карту низкой цены”, что полностью отличается от продажи небольших товаров раньше. Построение интеллектуальных решений формирует доверие, технологические инновации и локальную техническую поддержку — это самое критичное», — заявил Гу Цзе. Он назвал локализацию второй крупной проблемой при зарубежной экспансии, подчеркнув, что международные рынки предъявляют крайне высокие требования к локализованной технической поддержке и сервисам. Руководитель акцентировал важность набора местного персонала и создания полноценных команд, способных обеспечивать быстрые консультации на этапе pre-sales и оперативное реагирование после продаж. Гу отметил, что при наличии уже выстроенного доверия партнёры регулярно интересуются новыми продуктами и технологическими изменениями.
Три продуктовые линии отражают десятилетнюю траекторию развития Fourier
Три продукта, развёрнутые в проекте PERKESO, отражают эволюцию Fourier за десять лет. Гу Цзе охарактеризовал Intelligent Rehabilitation Port как точку старта компании: на этом этапе команда сосредоточилась на освоении международных передовых технологий и разработке отдельных продуктов, прежде чем перейти к созданию комплексных решений для реабилитации. Система Galileo представляет стадию роста: в неё интегрированы биомеханика, спортивная наука и робототехника, чтобы она служила одновременно клиническим тренировкам и инновациям в научных исследованиях. Гу заявил, что эта система демонстрирует способность Fourier конкурировать и внедрять инновации наравне с международными коллегами. Гуманоидный робот — это направление будущего: Fourier изучает применение воплощённого интеллекта в сфере здравоохранения и ухода за пожилыми, включая когнитивные тренировки, вспомогательный уход и долгосрочное управление здоровьем.
Проекты с гуманоидными роботами пока остаются на стадии POC и требуют клинической проверки
Гу Цзе заявил, что на данный момент сотрудничество по гуманоидным роботам находится на стадии POC (proof of concept), и прежде чем подавать заявки на локальную регистрацию и сертификацию соответствия, необходимы клиническая и локализованная валидация. Он указал, что эти проекты будут постепенно переходить от клинических испытаний к формальным продажам. Относительно ожидаемой в отрасли «точки прорыва к коммерциализации» Гу выразил мнение, что она не появится внезапно в конкретный момент, а будет формироваться через постепенный процесс. Он спрогнозировал, что в ближайшие годы гуманоидные роботы с большей вероятностью сначала создадут ценность в сценариях с одной функцией — например, в когнитивных тренировках и вспомогательном сопровождении, — прежде чем расшириться на более сложные сервисные сценарии. Руководитель отметил, что и в стране, и за рубежом гуманоидные роботы в медицинских сценариях и для ухода за пожилыми всё ещё находятся на стадии изучения применения.
FAQ
Что Fourier Intelligence объявила 18 июня?
Fourier Intelligence объявила о размещении заказа на многоуровневом, «многомиллионном» масштабе для Юго-Восточной Азии: официальным запуском реабилитационного центра PERKESO в Малайзии, где компания стала ключевым технологическим поставщиком по трём продуктовым линиям — Intelligent Rehabilitation Port, система биомеханики Galileo и гуманоидные роботы серии GRx.
Когда началось партнёрство Fourier с PERKESO?
Партнёрство между Fourier Intelligence и PERKESO Малайзии стартовало в 2022 году и развивалось на протяжении нескольких лет через этапы применения продуктов, сотрудничества в научных исследованиях и совместной разработки проектов.
На какой стадии сейчас находятся проекты Fourier по гуманоидным роботам?
По словам генерального директора Гу Цзе, сотрудничество по гуманоидным роботам находится на стадии POC (proof of concept) и требует клинической и локализованной валидации до подачи заявок на локальную регистрацию и сертификацию соответствия, чтобы перейти от клинических испытаний к формальным продажам.
