SK Hynix завершила переговори щодо довгострокової угоди про постачання (LTA) приблизно з 10 клієнтами, включно з ключовими замовниками, забезпечивши попит на пам’ять у багаторічному горизонті, повідомила компанія під час конференц-дзвінка про результати за 29 травня. Південнокорейський виробник чипів переносить операції з пам’яттю з короткострокового ринкового ціноутворення та обсягів замовлень, які визначаються кон’юнктурою, на довгострокові рамкові контракти, щоб підвищити стабільність прибутку щодо негативних сценаріїв і покращити ефективність інвестпланування та планування виробництва. SK Hynix заявила, що обговорює додаткові контракти з великими клієнтами: типові угоди охоплюють п’ять років і включають вимоги щодо депозитів, щоб гарантувати зобов’язання щодо закупівель. Такий стратегічний зсув відображає ширші галузеві тенденції, адже волатильність ринку пам’яті історично спричиняла швидкі коливання цін і обсягів замовлень залежно від короткострокових умов.
SK Hynix структурує умови LTA з гнучким ціноутворенням і вимогами до депозитів
SK Hynix повідомила, що її переговори щодо LTA передбачають різні моделі, адаптовані під характеристики клієнтів і продуктів. Компанія заявила під час конференц-дзвінка, що «LTA, які ми обговорюємо, розроблені у різних формах, комплексно враховуючи характеристики клієнтів і продуктів», додавши, що «періоди контрактів зазвичай базуються на п’ятьох роках, але конкретні умови можуть відрізнятися залежно від клієнтів і продуктів».
Механізми ціноутворення не фіксуються на весь строк дії контракту, а дозволяють частково відображати коливання ринкових цін через структури, узгоджені індивідуально з кожним клієнтом. Компанія пояснила, що фокусується на «зменшенні невизначеності через короткострокові ринкові коливання та забезпеченні стабільності середньо- і довгострокового бізнесу як для клієнтів, так і для компанії».
SK Hynix наголосила на забезпеченні суттєвих зобов’язань клієнтів щодо закупівель. Контракти включають механізми на кшталт депозитів і зобов’язань щодо закупівель для середньо- і довгострокових обсягів, щоб підвищити виконуваність контрактів і прогнозованість попиту. Ці положення слугують запобіжниками, щоб не допустити, аби клієнти в односторонньому порядку зменшували замовлення, коли ціни на пам’ять падають або попит сповільнюється, гарантуючи виконання узгоджених обсягів. Компанія заявила, що «з огляду на вплив волатильності попиту на цикли пам’яті забезпечення суттєвих зобов’язань клієнтів щодо закупівель є також важливим чинником».
SK Hynix забезпечує прогнозованість попиту, щоб оптимізувати інвестплани та виробництво
Прогнозування попиту, забезпечене довгостроковими контрактами, використовується в інвестуванні об’єктів та плануванні виробництва. SK Hynix заявила, що очікує, що угоди «допоможуть клієнтам формувати надійні середньо- і довгострокові плани попиту, а компанії — ефективно реалізовувати інвестиційні та виробничі плани на основі прогнозованості попиту».
Компанія не розкрила частку від загального обсягу продажів, яку становлять LTA. Занадто високі частки контрактів можуть обмежити можливості скористатися додатковим підвищенням цін, якщо ціни на пам’ять різко зростатимуть. SK Hynix зазначила лише, що працює з LTA на належних рівнях з урахуванням ринкових умов і попиту клієнтів.
Компанія підкреслила, що «підвищуючи стабільність прибутку щодо негативних сценаріїв, ми збережемо гнучкість, щоб за сприятливого ринку скористатися додатковим попитом і можливостями зростання».
Micron підписала 16 стратегічних угод із клієнтами, що охоплюють понад половину очікуваної виручки
Американська Micron також розширює довгострокові контракти на орієнтовно п’ять років із клієнтами для дата-центрів, споживчих продуктів і автомобільного сегмента. Підхід Micron включає мінімальні зобов’язання щодо закупівель і депозити в контрактах, щоб забезпечити попит клієнтів на тривалі періоди.
Micron повідомила під час оголошення результатів минулого місяця, що підписала 16 стратегічних угод із клієнтами (SCA), зазначивши, що вони «фундаментально трансформують» бізнес-модель компанії. Тоді компанія прогнозувала, що після завершення контрактів, які наразі обговорюються, понад половина її виручки припадатиме на ці угоди.
SK Hynix, своєю чергою, так само посилює довгострокову співпрацю з провідними клієнтами зі сфери штучного інтелекту (ШІ), зокрема з NVIDIA, забезпечивши стабільну основу прибутковості, зосереджену на HBM (пам’яті з високою пропускною здатністю). Компанія заявила, що «забезпечуватиме стабільність і прибутковість у збалансований спосіб на основі прогнозованості попиту та операційної гнучкості, яку забезпечують LTA, а також посилюватиме лідерство в HBM».
FAQ
Що SK Hynix оголосила 29 травня щодо угод із клієнтами?
SK Hynix повідомила, що завершила переговори щодо довгострокової угоди про постачання (LTA) приблизно з 10 клієнтами, включно з ключовими замовниками, під час конференц-дзвінка про результати за 29 травня. Компанія обговорює додаткові контракти з великими клієнтами: типові угоди охоплюють п’ять років і містять вимоги щодо депозитів, щоб гарантувати зобов’язання щодо закупівель.
Чому SK Hynix переходить на довгострокові угоди про постачання?
SK Hynix заявила, що перехід спрямований на зменшення невизначеності через короткострокові ринкові коливання та забезпечення стабільності середньо- і довгострокового бізнесу як для клієнтів, так і для компанії. Угоди підвищують стабільність прибутку щодо негативних сценаріїв і покращують ефективність інвестування та планування виробництва, забезпечуючи прогнозованість попиту на основі суттєвих зобов’язань клієнтів щодо закупівель.
