Як Blur перетворив Аірдропи на двигун зростання ( і що ви можете скопіювати )

Проблема, з якою стикаються більшість проєктів

Скидання токенів з надією, що користувачі залишаться? Це енергія 2021 року. Blur зробив щось інше — і це спрацювало. NFT-ринок виріс з нуля до 80% ринкової частки за кілька місяців, ставлячись до аірдропу як до функції продукту, а не до разового трюку.

Ось що насправді сталося “під капотом”.

Гра з токенами на 3 мільярди

Blur виділив 360M токенів (12% від загальної пропозиції) для аірдропу, який досягнув $435M у вартості до лютого 2023 року. Але геній полягав не в розмірі — це була послідовність.

Замість типічного “дня аірдропу”, який проводили Uniswap і ENS ( один великий випуск, Blur провів 4 фази протягом 9 місяців, кожна з яких була пов'язана з певним досягненням:

• Фаза 0 ) 2022 року, травня 201: Нагородити рефералів у списку очікування. Бали = запрошення + обсяг
• Фаза 1 (Oct 2022): Нагорода за активність Ethereum NFT за останні 6 місяців. Тригер: розмістіть 1 NFT протягом 14 днів, щоб отримати нагороду.
• Фаза 2 (Oct 2022): Винагорода для активних лістів. Бонус: блакитні чіпи NFT, професійні інструменти. Антипатерн: бал лояльності карає користувачів, які розміщують дешевше в інших місцях.
• Фаза 3 ( 2022-12-20: Нагороджуйте учасників торгів. Найбільш агресивні ставки поблизу резервної ціни = максимальні бали

Медіана: 298 BLUR )( на час ). Але топ-гаманці? По 2М+ кожен.

Психологія, яка спрацювала

1. Таємниця > Впевненість

LooksRare показав вам точно, що ви заробите за кожну угоду (, зобов'язуючи їх до ліквідності майнінгу $360 . Результат: 94% миттєвого трейдингу, без органічного зростання.

Заблюрити заблоковані суми винагород у брендових “пакетах догляду” з рівнями рідкості )Звичайний → Рідкісний → Легендарний → Міфічний(. Користувачам довелося чекати 9 місяців, щоб дізнатися, що вони насправді отримають.

Психологічні дослідження стверджують, що це вбиває його: невизначеність створює на 3-4 рази більше мотивації, ніж фіксовані винагороди. Користувачі продовжували працювати, щоб підвищити рідкість своїх пакетів.

2. Оцінка лояльності створює витрати на зміну

Список NFT за 1.5 ETH на Blur, але за 1.4 ETH на OpenSea? Рейтинг лояльності падає. Це не помилка, це функція — це включає конкурентоспроможне ціноутворення в платформу і створює бар'єр.

Результат: Ціни на підлогу Blur залишаються найнижчими на ринку. Покупці мігрують. Продавці слідують за покупцями. Мережеві ефекти.

3. Вірусність була закладена

• Вихід зі списку очікування? Заробляйте бали за рефералів
• Одержання аірдропу в перший день? Потрібен твіт )з попередньо заповненою інформацією про вашу кількість токенів(
• Випадкові переможці репостів отримують таємні коробки
• Рейтинги лідерів створили FOMO серед потужних користувачів

Обсяг твітів 14 лютого: тисячі. Безкоштовний маркетинг, замаскований під участь.

4. Відповідність стимулів часу запуску продукту

Фаза 1 = запуск ринку )потрібно постачання(. Фаза 2 = винагороди для лістингів )будувати постачання бар'єр(. Фаза 3 = нові контракти на торги )потрібен попит(. Кожна фаза аірдропу навчала користувачів новим функціям.

Інcentives ≠ випадкові. Вони хореографують зростання мережі.

Що насправді зрушило показник

• Частка ринку: 40% → 80% протягом кількох днів після основного аірдропу
• Депозити на контракт на ставку: )заблоковано (L2 ліквідна яма)
• Рівень утримання: 25%+ з найкращих одержувачів все ще тримають >2M токенів через 1 тиждень

Але 75% отримувачів аірдропів продали якусь частину. Тож утримання залишається невирішеною проблемою.

Помилки, які занадто часто копіюють засновники Web3

❌ “Ми зробимо аірдроп для будь-кого, хто тримав токен X.” → Загально, без зміни поведінки

❌ “Нагороди = обсяг торгівлі.” → Привертає фермерів, а не користувачів

❌ “Скинути все в перший день.” → Сплеск, який помирає, без стійкої залученості

✅ Що Blur зробив правильно: Сценічні випуски, пов'язані з етапами продукту + невизначеність + вбудовані механіки лояльності, які віддають перевагу ексклюзивності платформи.

Відкриті запитання

1. Утримання — Чи можуть ін Incentives для лояльності, $128M вимоги до використання (зберегти ці 75% від скидання?
2. Утиліта токена — Чи має BLUR насправді якусь цінність, чи це лише бали за аірдроп? )BNB = знижки на комісії, RARE = права на кураторство(
3. Сталий устрій — “Інвестиційний комітет” контролює 10% постачання. Чи може він уникнути морального ризику та залишитися незалежним?

Airdrop не був перемогою. Зміна поведінки, яку він створив )ексклюзивні лістинги, вужчі спреди, вища частота торгів ( - це те, що залишилося. Ось шаблон.

Для засновників: ваш токен є інструментом для хореографії поведінки користувачів. Нехай кожна фаза навчить користувачів чомусь новому про ваш продукт. Зробіть невизначеність привабливою. Забезпечте залучення людей через м'які витрати на перемикання. А потім випустіть щось, що вони насправді хочуть використовувати.

Дані станом на 20 лютого 2023 року. Розберіться самі, перш ніж інвестувати.