## Постійні та змінні витрати: підприємцям потрібно знати це!

Зустріли гарну пропозицію для бізнесу, але ще не розумієте постійні та змінні витрати (фіккос)? Люди, які досягають успіху у бізнесі, повинні глибоко розуміти цю тему, бо якщо ви не знаєте, куди йдуть ваші гроші, важко контролювати прибуток. У цій статті ми просто пояснимо, що таке постійні та змінні витрати, чому вони важливі та як з ними працювати.

## Що таке постійні витрати? Спершу потрібно знати

Обидва слова: **постійні витрати (Fixed Cost)**, або, як їх ще називають, фіккос — це гроші, які бізнес має платити щомісяця або щороку, незалежно від того, скільки ви продаєте або виробляєте.

Зазвичай постійні витрати — це гроші, які потрібно платити незалежно від того, чи працює ваш бізнес. Наприклад, оренда офісу — її потрібно платити щомісяця, навіть якщо в цей місяць немає доходу.

### Приклади поширених постійних витрат

- **Оренда землі та будівель** — офіс, склад, завод — потрібно платити щомісяця
- **Зарплата працівників** — фіксована зарплата постійних співробітників, яка не залежить від обсягу продажів
- **Страховки** — бізнес-страховка, страхування будівлі, автомобіля тощо
- **Обладнання та машини** — амортизація або обслуговування
- **Відсотки за кредитом** — якщо ви позичаєте гроші, потрібно платити відсотки щомісяця, незалежно від прибутку
- **Ліцензії та інше** — оплата за оновлення ліцензій, дозволів на діяльність

### Чому постійні витрати важливі?

Якщо ви не знаєте постійних витрат вашого бізнесу, можете планувати неправильно, бо ці витрати потрібно платити незалежно від доходу. Знання та правильний розрахунок постійних витрат допомагає вам:

- Встановити правильну ціну товару/послуги (ціна має бути достатньою, щоб покрити постійні витрати)
- Планувати фінанси більш ефективно
- Обчислити точку беззбитковості (Break-even point), щоб знати, скільки потрібно продати, щоб не зазнати збитків

## Що таке змінні витрати?

На відміну від постійних, які залишаються незмінними, **змінні витрати (Variable Cost)** — це гроші, які ви витрачаєте додатково, коли виробляєте або продаєте більше.

Простими словами: чим більше ви продаєте, тим більше змінних витрат, і навпаки.

### Приклади поширених змінних витрат

- **Сировина** — якщо виробляєте 100 штук, купуєте 100 штук сировини; якщо 1000 штук — купуєте 1000
- **Прямі зарплати** — працівники, які безпосередньо займаються виробництвом; якщо виробляєте більше, потрібно більше працівників
- **Електроенергія та вода** — чим більше виробництва, тим більше споживаєте
- **Упаковка** — якщо продаєте 100 штук, потрібно 100 упаковок
- **Доставка** — чим більше товару потрібно доставити, тим дорожче
- **Комісії за продажі** — відсотки, які платите продавцям або агентам залежно від обсягу продажів

### Чому потрібно звертати увагу на змінні витрати?

- Це допомагає точно визначити ціну товару
- Це корисно для планування виробництва, щоб знати, скільки коштує додаткове виробництво
- Це допомагає приймати рішення про розширення бізнесу (бо можна точно знати, скільки додаткових витрат буде)

## Порівняння: постійні vs змінні витрати

| Характеристика | Постійні витрати | Змінні витрати |
|----------------|------------------|----------------|
| **Зміна** | Не змінюються | Змінюються залежно від обсягу |
| **Приклади** | Оренда, зарплата | Сировина, доставка |
| **При збільшенні продажів** | Залишаються незмінними | Зростають |
| **При зменшенні продажів** | Залишаються незмінними | Зменшуються |
| **Важливість** | Потрібно знати для планування | Потрібно знати для ціноутворення |

## Як використовувати знання про обидва види витрат

### 1. Встановити правильну ціну товару

Потрібно додати до собівартості ще певний відсоток, щоб покрити постійні витрати. Наприклад, якщо змінна вартість за одиницю — 50 грн, а щомісячні постійні витрати — 10 000 грн, і ви плануєте продавати 500 штук на місяць, потрібно додати ціну ще 20 грн за одиницю (10 000 ÷ 500). Отже, мінімальна ціна має бути 70 грн.

### 2. Планувати виробництво та продажі

Знаючи витрати, ви зрозумієте, скільки потрібно продати, щоб покрити всі витрати (Break-even point). З прикладу вище — потрібно продавати щонайменше 500 штук на місяць, щоб бути беззбитковим.

### 3. Приймати рішення про інвестиції

Якщо розглядаєте покупку нового обладнання (яке збільшить постійні витрати), але зменшить змінні, потрібно обчислити, чи вигідна ця інвестиція.

### 4. Контролювати витрати системно

Знаючи, які витрати — постійні, а які — змінні, ви зможете визначити, де можна зекономити: зменшити змінні витрати, купуючи дешевшу сировину, або зменшити постійні, зменшивши площу офісу.

## Підсумок

**Постійні (Fixed Cost) та змінні витрати (Variable Cost)** — обидва важливі для ведення бізнесу без сумнівів. Успішний підприємець — це не лише той, хто має хороший товар, а той, хто глибоко розуміє витрати (фіккос).

Знання витрат допомагає вам:
- Встановлювати правильну ціну
- Планувати фінанси
- Приймати обґрунтовані інвестиційні рішення
- Контролювати прибуток ефективно

Тому сідайте і порахуйте свої витрати: що з них — постійні, що — змінні. Зрозумівши це, ваш бізнес стане міцнішим і успішнішим.