Як Duna залучила €30M для революціонізації перевірки бізнес-ідентичності

Коли провідні компанії з штучного інтелекту, такі як Anthropic та OpenAI, згадують про свої походження, простежується спільна риса: обидві мали засновників, які раніше працювали в Stripe — гіганті платіжних рішень. Ця тенденція триває й сьогодні. Duna, новий гравець у сфері перевірки бізнес-ідентичності, щойно залучила 30 мільйонів євро на раунді Series A, ставши найкраще капіталізованим європейським стартапом, що виник із так званої «мережі випускників Stripe». Інвестицію очолив CapitalG, спеціалізований фонд Alphabet, що ще раз підтверджує роль Stripe як інкубатора успішних засновників.

Ефект Stripe: створення наступного покоління фінтех-розробників

Заснований у Німеччині та Нідерландах, Duna був заснований Duco Van Lanschot і David Schreiber, обидва випускники Stripe. Компанія зосереджена на оптимізації процесів onboarding бізнес-клієнтів для фінтех-платформ — критичного болю для галузі. Співпрацюючи з платформами, такими як Plaid, Duna забезпечує швидше та ефективніше проходження перевірок, зменшуючи відтік клієнтів, що зазвичай виникає через тривалі перевірки особистості та протидію шахрайству.

Особливо показовим є те, що сама команда Stripe раніше визнала потенціал Duna. У списку інвесторів компанії — кілька керівників Stripe: Майкл Куган (операційний директор), Девід Сінглтон (колишній технічний директор) і Клер Хьюз Джонсон (колишній операційний директор). Крім Stripe, Duna також отримала підтримку від керівників Adyen — Марієтт Сварт (директор з ризиків і комплаєнсу) та Ітана Тандовскі (фінансовий директор), що свідчить про міжіндустріальне визнання можливостей.

Чому великі платіжні гравці не вважають Duna прямим конкурентом

Постає логічне питання: чи не створять Stripe або Adyen подібні можливості самі? Відповідь Ван Ланшотта розкриває його погляд. Він стверджує, що рівень налаштувань для корпоративного onboarding настільки спеціалізований, що великі платформи не мають стимулу пропонувати його як окремий, налаштовуваний продукт. Інвестиції в таку розробку не виправдовують зусиль для вже й так складних систем. Замість цього вони бачать у Duna спеціалізованого партнера, що працює у вузькій ніші, яку вони не прагнуть домінувати — це дозволяє Duna функціонувати без прямої конкуренції з більш капіталізованими гравцями.

Справжня амбіція Duna: глобальна мережа бізнес-ідентичностей

Крім спрощення процесів onboarding сьогодні, Duna прагне більшого: створити багаторазові цифрові ідентифікаційні дані для бізнесу. Уявіть ситуацію, коли дані перевірки, зібрані під час onboarding на одній платформі — наприклад, Moss — можна безперешкодно використовувати при відкритті рахунків у Plaid або навіть у банку. Це те, що Ван Ланшот називає «глобальним цифровим паспортом для бізнесу», мережею, яка зростає у цінності з приєднанням нових учасників.

Ця ідея співпадає з поглядом Алекса Ніклса, партнера CapitalG, який керує раундом Series A. Ніклс зосереджений на компаніях із сильними мережевими ефектами та значними конкурентними перевагами. Він бачить у засновниках Duna рідкісне поєднання — глибоке розуміння недооціненої проблеми та технічну здатність вирішити її інакше.

Конкуренція у сфері Know Your Business (KYB)

Duna працює у секторі перевірки Know Your Business, конкуруючи з компаніями, такими як Jumio і Veriff. Однак Ніклс відрізняє підхід Duna як принципово інший. Замість залежності від агрегованих, часто неповних даних, Duna генерує власні дані для перевірки. На його думку, це ставить Duna у позицію, схожу до того, як Visa створила фундаментальну фінансову інфраструктуру десятиліття тому — можливість знову побудувати критичну систему з нуля і при цьому отримати значну економічну вигоду.

Стратегічне зростання через мережі взаємозв’язків

Шлях Duna до масштабування — це цільові «поширення мереж», які, за словами Ван Ланшотта, — це тісно пов’язані групи компаній, що мають спільних клієнтів або зацікавлених сторін. Це можуть бути виробничі компанії з перетинаючимися клієнтськими базами, інвестиційні фірми з спільними обмеженими партнерами або бізнеси у невеликих регіонах. У таких кластерах переваги багаторазової перевірки стають очевидними ще до досягнення критичної маси на ширшому ринку.

Ван Ланшотт наводить приклад Нідерландів: лише чотири найбільші банки мають 14 000 співробітників з питань комплаєнсу, з яких приблизно половина займається onboarding бізнес-клієнтів. Хоча Duna не зможе одразу зменшити ці ролі, автоматизація процесів за допомогою ШІ вже здатна знизити операційні витрати та підвищити потенціал доходів — демонструючи цінність ще до досягнення повного мережевого ефекту.

Більша можливість: одноклікове onboarding для підприємств

Якщо Duna зможе закріпитися як довірчий шар для бізнес-ідентичностей, це може стати революційним. Компанії згодом зможуть проходити onboarding одним кліком, подібно до Amazon One-Click або Stripe Link для B2B-транзакцій. Раунд фінансування — за підтримки існуючих інвесторів, таких як Index Ventures (який очолив €10,7 млн у раунді seed у травні 2025 року), Puzzle Ventures і Frank Slootman із Snowflake — свідчить про впевненість у цьому напрямку.

Загалом, шлях Duna ще раз нагадує про значний вплив Stripe на талант і амбіції у фінтех-сфері. Компанія постійно демонструє здатність виховувати засновників, які вирішують фундаментальні інфраструктурні задачі. Місія Duna — переосмислити, як працює бізнес-ідентичність у цифровій екосистемі — цілком вписується у цю традицію.