SK 海力士（SK Hynix）在 5 月 29 日的財報電話會議中披露，已完成為期長期供應協議（LTA）的磋商，約有 10 位客戶（包含核心客戶）參與。該公司確保了以多年度為基礎的記憶體需求。這家南韓晶片製造商正在將記憶體交易，從由短期市場驅動的定價與訂單量，轉向長期合約架構，以提升獲利下行風險的穩定性，並改善投資與生產規劃的效率。SK 海力士表示，正與主要客戶討論額外合約，典型協議為期五年，並納入保證金要求，以確保購買承諾。這項策略轉變反映了更廣泛的產業趨勢，因為從歷史上來看，記憶體市場的波動曾導致定價與訂單量基於短期條件快速起伏。
SK 海力士以具彈性的定價與保證金要求建構 LTA 條款
SK 海力士披露，其 LTA 磋商包含依據客戶與產品特性量身打造的多元結構。該公司在電話會議中表示：「我們正在討論的 LTA 會以多種形式進行，並會針對客戶與產品特性進行全面考量」，並補充：「合約期間通常為五年，但具體條件會依客戶與產品而有所不同。」
定價機制並非在整個合約期間固定不變，而是可透過各客戶之間就結構所達成的協議，部分反映市場價格波動。該公司解釋，其重點在於「降低來自短期市場波動的不確定性，並為客戶與公司確保中至長期的營運穩定性」。
SK 海力士強調要取得客戶實質的採購承諾。合約包含諸如保證金與中至長期數量的採購義務等機制，以提升合約可執行性與需求可見度。這些條款作為保護措施，用於防止客戶在記憶體價格下跌或需求放緩時單方面降低訂單，確保客戶履行已承諾的數量。該公司表示：「考量需求波動對記憶體週期的影響，取得客戶實質的採購承諾同樣也是一個重要因素。」
SK 海力士取得需求可見度以最佳化投資與生產計畫
透過長期合約取得的需求預估，將用於設施投資與生產規劃。SK 海力士表示，預期這些協議能夠「協助客戶建立可靠的中至長期需求計畫，並讓公司能依據需求可見度，妥善且高效率地執行投資與生產計畫。」
該公司未披露 LTA 佔總銷售額的比例。若合約比率過高，可能會限制在記憶體價格上漲時把握額外漲價機會的空間。SK 海力士僅表示，其會在考量市場情況與客戶需求的前提下，以適當水準運作 LTA。
該公司強調：「在提升獲利下行穩定性的同時，我們仍將維持彈性，以便在市場有利時能利用額外的需求與成長機會。」
美光簽署 16 份涵蓋逾半預期營收的策略型客戶協議
總部位於美國（U.S.）的美光（Micron）也正在擴大長期合約，涵蓋約五年，客戶包括資料中心、消費性產品與汽車客戶。美光的做法包括合約中的最低採購義務以及保證金，以確保在延長期間內取得客戶需求。
美光在上個月的財報發表中披露，其簽署了 16 份策略型客戶協議（SCAs），並表示這些協議將從根本上改變公司的營運模式。公司當時預估，一旦目前討論中的合約完成，將有超過一半的營收落在這些協議之下。
SK 海力士也同樣透過與主要人工智慧（AI）客戶的長期合作來強化布局，包括 NVIDIA；該公司已取得以 HBM（高頻寬記憶體）（high-bandwidth memory）為核心的穩定獲利基礎。該公司表示，將「在需求可見度與透過 LTA 獲得的營運彈性基礎上，以平衡方式管理穩定性與獲利性，並同時強化 HBM 的領導地位。」
常見問答（FAQ）
SK 海力士在 5 月 29 日針對客戶協議宣布了什麼？
SK 海力士在 5 月 29 日的財報電話會議中宣布，已完成與約 10 位客戶（包含核心客戶）的長期供應協議（LTA）磋商。該公司正在與主要客戶討論額外合約，典型協議為期五年，並納入保證金要求以確保購買承諾。
為何 SK 海力士要轉向長期供應協議？
SK 海力士表示，這項轉變目的在於降低來自短期市場波動的不確定性，並為客戶與公司確保中至長期的營運穩定性。這些協議透過基於客戶實質採購承諾所提供的需求可見度，提升獲利下行穩定性，並改善投資與生產規劃的效率。
