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艾德里安·波特利(Adrian Portelli)如何在零員工情況下打造年營收1億美元的企業

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設定背景:29歲時,Portelli已經$400 離開(,並擁有一堆失敗的創業經歷。到33歲,他已經成為億萬富翁。沒有團隊,沒有辦公室,只有無情的產品與市場契合。

事情的真相是這樣的:

真實的操作手法

第一階段:找到漏洞 )2018-2019(
LMCT+最初是一個汽車價格比較網站——枯燥、競爭激烈、幾乎沒前途。但Portelli發現了一個點:人們不想要數據,他們想要激勵。他轉向贈品活動)汽車、房子(來推動註冊。當官方將其定義為非法賭博時,他沒有恐慌——他直接將獎品贈送出去。獲客成本?一開始很高,但效果顯著。

第二階段:透過付費社群擴展 )2019-2020(
投入超過1000萬美元在Facebook廣告上。不是隨意投放,而是針對性極強的比賽,產生病毒式傳播。每次抽獎都吸引數千封電子郵件註冊。轉換漏斗:比賽 → 電子郵件 → 追加銷售。

第三階段:轉向有機流量與網紅合作 )2020+(
累積超過100萬粉絲,主要靠:

  • 贏家產生的用戶內容
  • 與本地網紅合作
  • TikTok/YouTube上關於汽車贈品的病毒影片

有機流量大幅降低獲客成本。

真正重要的單位經濟學

  • 營收:每年超過1億美元
  • 商業模式:訂閱制數位產品 )高毛利,可能70%以上(
  • 營運成本:極低——沒有實體庫存,沒有員工,托管在雲端
  • 獲客回收期:一開始非常艱難 )(在廣告上$10M ,但隨著有機流量逐步取代,回收變快

為何這策略有效 )以及為何現在更難(

他成功的關鍵:社會證明 + 稀缺性 )有限獎品( + 低門檻 )註冊郵箱(
可複製但風險較高:自2018年起,Facebook的CPM(每千次展示成本)已提高3倍。廣告飽和是真實存在的。對比賽的監管也更嚴格。

真正的啟示:這不是天才——而是產品與市場契合 + 不斷測試 + 當監管壓力來臨時願意調整。他找到了消費者心理的空隙:)人們願意用資料換取贈品的機會(,並系統化地將其變現。

操作流程:注意力 → 電子郵件 → 變現。在2024年,同樣的策略會用在不同的平台上)TikTok Shop可能比Facebook更有效(。策略依然有效,但你需要資金來度過獲客階段,讓有機流量接管。

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