汾酒董事長說了句大實話，捅破了那層窗戶紙。

他說，白酒行業現在很難，因為過去的經驗，幾乎全廢了。
說白了就是，以前喝高端白酒的，有相當一部分人，壓根不是自己掏錢。你懂的。今天這個局，明天那個宴，酒是硬通貨，是氣氛組，是關係的潤滑劑。價格高、喝得勤，大家你好我好，酒廠賺得盆滿鉢滿。這種日子過久了，就產生了幻覺。
以為中國遍地都是抱著幾千塊一瓶的酒當水喝的「高端人士」。
結果風向一變，潮水一退，誰在裸泳，一清二楚。那些真正自己花錢，想在家跟朋友小酌一杯的，想在露營時來點微醺的，想一個人放鬆一下的……這些活生生的人，這些真實的消費場景，過去酒廠根本看不上，甚至覺得「low」。現在傻眼了。
「公家」的單子沒了，商務的應酬少了，你總得回頭看看咱普通老百姓吧？可你發現，你根本不懂我們。你不知道我們喜歡什麼口感，能接受什麼價位，更不知道我們為什麼而喝。
所以說，汾酒算是個明白人。在整個行業十年來最差的業績面前，他家還能有微弱的增長，恰恰是因為他比別人先醒了一步。
淨利潤增長0.5%.....你品品這個數字。
這不是報喜，這是在敲警鐘啊。老大都快扛不住了，其他人呢？
商業的本質，終歸是回到人。
你服務的人是誰，你最好搞清楚。
不然，時代拋棄你的時候，連招呼都不會打一聲。