全球雙十一購物節的崛起：中國購物盛事如何與西方零售活動相較

每年11月11日，這個被稱為“光棍節”的日子，已經演變成中國最大的線上購物狂歡節。隨著時間推移，雙十一已經超越了傳統的節日意義，成為一個全球性的購物盛事，吸引了數百萬消費者和無數品牌的參與。

*雙十一促銷海報*

這個活動起源於1990年代末的中國，最初是為了慶祝單身人士的節日，後來逐漸演變成一個促銷活動。阿里巴巴在2009年首次將雙十一打造成一個購物節，並且每年都創造新的銷售紀錄。

### 中國的雙十一與西方零售事件的比較

- **規模與影響力**：雙十一的銷售額每年都在創新高，僅在2020年，天貓和淘寶的銷售額就超過了$74億美元。相比之下，美國的黑色星期五和網路星期一雖然也很盛大，但規模較小。

- **促銷策略**：中國的電商平台提供長達數週的促銷活動，並且利用大量的直播帶貨、限時折扣和獨家商品來吸引消費者。而西方的促銷多集中在一天或幾天內。

- **消費者行為**：中國消費者習慣於提前預熱，並在雙十一當天進行大量購買。西方消費者則較多在黑色星期五和聖誕季節進行購物。

### 全球化的趨勢

隨著中國電商的國際化，越來越多的國家開始參與雙十一的促銷活動。許多國際品牌也將這個節日納入他們的營銷策略中，試圖捕捉這個巨大的市場。

### 結語

雙十一已經不僅僅是中國的購物節，它已經成為一個全球性的現象，展現了中國在電子商務和數字經濟中的領先地位。未來，這個購物盛事有望繼續擴大影響力，與西方的零售事件共同推動全球零售業的發展。

每年十一月，全球最大的線上零售盛事都會舉行，但許多西方消費者仍對此不熟悉。光棍節，慶祝於11月11日，已從一個輕鬆的中國傳統演變成一個巨大的電子商務現象，在許多指標上甚至超越了大多數人所熟知的西方購物節。當將光棍節的促銷活動與像黑色星期五這樣的成熟購物假日相比較時，數字展現出數位商務偏好在不同地區的顯著差異。

儘管光棍節和黑色星期五都已經從原本的一天促銷擴展到持續數週的促銷期，但銷售規模所反映的全球零售趨勢卻講述了一個有趣的故事。2021年，消費者在十一月前兩週的光棍節促銷期間，在阿里巴巴和京東這兩大平台上的消費總額約達1326億美元。相比之下，2021年的黑色星期五銷售額為89億美元，Cyber Monday則額外帶來107億美元。在2021年的全年年底購物季（11月1日至12月31日），西方購物者的總支出達到2045億美元——也就是說，光棍節前兩週的促銷活動就佔了整個西方假日購物季收入的約65%。

從學生傳統到電子商務現象：光棍節促銷如何成為全球盛事

光棍節的起源與零售毫無關聯。1990年代，一群中國大學生創造了一個非正式的節日，以幽默和自我放縱的方式慶祝未婚身份。他們選擇了11月11日——用數字表示為11/11或1-1-1-1——作為他們的慶祝日。在這一天，單身者會犒賞自己一些小奢侈品。

這個零售機會很快引起注意。2009年，中國的電子商務巨頭阿里巴巴將這個文化慶典轉變為一個24小時的線上購物盛事。該平台為其市場生態系統中的商家提供獨家折扣和促銷，讓第三方賣家能直接接觸消費者。這個概念取得了巨大成功：那一年，只有27個品牌參與光棍節促銷。

為了擴展潛力，阿里巴巴在2017年大幅重新構想這個活動，將原本的一天延長為為期11天的盛會，稱為阿里巴巴全球購物節。到2019年，這個活動已經深深融入中國流行文化，阿里巴巴在上海舉辦了第十屆光棍節慶典，邀請眾多名人參與。商家參與度呈指數級增長：到2021年，竟有高達290,000個品牌提供光棍節促銷，較最初的27個參與品牌增加了超過10,000倍。

數據說明：光棍節銷售額遠超西方購物盛事

光棍節促銷的規模已經難以忽視。根據行業估計，2021年兩週內，超過9億人——約佔全球總人口的11%以上——參與了購物。相比之下，美國感恩節周末約有1.8億人購物，包括利用黑色星期五和Cyber Monday優惠的消費者。

中國的兩大電子商務巨頭阿里巴巴和京東主導這一市場。僅阿里巴巴的用戶基礎就彰顯其市場主導地位：公司報告其平台上有9.25億的手機月活躍用戶。亞馬遜，經常被視為全球電子商務領導者，約有3億活躍客戶帳戶——大約是阿里巴巴手機用戶數的三分之一。

阿里巴巴的零售基礎設施涵蓋多個不同的市場，品牌可以在這些平台上為消費者打造定制化的商店體驗。主要的市場平台天貓（Tmall.com）擁有約25,000個來自近100個國家的國際品牌。公司還建立了專門的購物區，包括一個專注於設計師商品的奢侈品館，現已陳列來自愛馬仕（Hermès International）和香奈兒（Chanel）等高端品牌的產品。這些基礎設施使賣家能在一個高度組織化、多層次的零售生態系統中參與光棍節促銷。

西方品牌進入光棍節市場

多年來，美國和歐洲的零售商大多忽視光棍節的促銷機會，認為這是純粹的中國現象。然而，這一觀點在近年來發生了巨大轉變。主流西方品牌——包括耐克（Nike）、絲芙蘭（Sephora）、ASOS、Brooklinen、倩碧（Clinique）、戴爾（Dell）、Lovehoney和沃爾瑪（Walmart）——已開始每年十一月推出光棍節促銷和獨家優惠。

這一擴展反映出國際零售商對此事件的商業潛力有了更廣泛的認識。隨著西方品牌越來越成熟地進入光棍節促銷市場，預計將有更多品牌參與，並將這一購物盛事更深地融入全球零售日曆。

零售分析師指出，善於策略性購物的美國消費者可以在黑色星期五前數週就找到優惠，這些優惠往往來自尋求進入美國市場的高端國際品牌。擴展也意味著，成熟的美國零售商越來越多地在11月11日進行促銷測試，促使消費者必須關注比以往更廣泛的零售日曆。

作為西方購物者，如何找到光棍節促銷

對於有意參與光棍節促銷的美國和歐洲消費者來說，門檻從未如此低。以下幾個策略可以幫助你最大化購物體驗。

首先，查詢你喜愛的零售商是否已宣布參與光棍節促銷。歷史上提供促銷的主要品牌包括耐克、絲芙蘭、沃爾瑪以及多個直銷品牌。許多零售商會在九月和十月公布光棍節促銷消息，讓消費者提前規劃購買。

第二，利用折扣券聚合網站來放大你的折扣效果。像CouponFollow.com這樣的平台經常與零售商合作，在光棍節期間提供雙倍現金回饋，實質降低最終購買價格，超越廣告中的折扣。

第三，從十一月初開始關注品牌的社交媒體和電子郵件通訊。隨著光棍節促銷的擴展，品牌越來越多地通過直達客戶的渠道宣布獨家折扣碼和限時優惠，而非僅在零售平台上。

最後，將光棍節促銷與隨後整個十一月和十二月的其他季節性購物活動做比較。雖然光棍節提供國際多樣性和早季價格，但黑色星期五（感恩節後的第一天）、小型企業星期六（感恩節後的星期六）和Cyber Monday（感恩節後的星期一）通常涵蓋不同的商品類別，且價格競爭激烈。策略性購物者應了解每個零售事件在假日季中的獨特優勢。