Ariane Gorin 使 Expedia 為 2026 年的強勁增長做好準備，隨著 B2B 擴展加速

Expedia 執行長 Ariane Gorin 預計在 2026 年前，預訂動能將持續強勁，這家線上旅遊巨頭預示毛預訂額將達到 1270 億至 1290 億美元，超過華爾街共識預估的 1259.5 億美元。公司對此充滿信心，反映出其正大幅轉向企業對企業（B2B）合作，這些合作如今正推動平台擴展策略的主要部分。Gorin 在近期的發言中強調，公司正利用一個正在轉型的旅遊生態系統，企業客戶和代理網絡正成為日益重要的成長渠道。

B2B 版塊成為主要成長動力

企業對企業部門已成為 Expedia 的成長引擎，在第四季帶來 24% 的毛預訂額成長——遠高於其直客（D2C）部門 5% 的成長率四倍以上。這一令人印象深刻的表現來自與航空公司、線下旅行社及金融機構擴大的合作關係。在第四季，Expedia 創下了活躍旅行社數量的紀錄，顯示 Ariane Gorin 深化機構合作的策略正逐漸奏效。公司將部分成功歸因於其代理忠誠計畫，該計畫允許獨立旅行專業人士在平台處理的預訂中賺取佣金。這一策略已被證明能有效建立一個可持續的分銷合作夥伴網絡。

旅行社合作夥伴關係的動能重塑市場格局

Expedia 旅行社版圖的擴展反映出市場向價值導向預訂的趨勢。在黑色星期五促銷期間，平台吸引的合作夥伴參與度比以往任何一年都多 70%，展現出合作銷售活動的吸引力。約有 30% 的第四季預訂來自含促銷優惠和折扣的庫存，顯示成本意識強的消費者仍然重視節省。這一趨勢凸顯公司正從傳統的直接預訂模式，轉型為一個整合多個合作渠道和庫存類型的平台。

財務實力支撐 2026 年積極目標

Expedia 全年的營收指引為 156 億至 160 億美元，超越分析師預期的 156.9 億美元。第四季調整後每股盈餘為 3.78 美元，幾乎是去年同期 2.39 美元的兩倍，而總營收則擴增 11.4% 至 35.4 億美元。這些數據顯示，Expedia 的營運效率和多元化收入來源正使公司能持續保持動能直至 2026 年。在 Ariane Gorin 引領下，專注於機構合作，Expedia 似乎已準備好在企業和價格敏感型消費者兩大市場中，獲取不成比例的旅遊支出份額。