全球人工智慧採用猶豫擴大分歧：Palantir CEO對競爭格局的評估

Palantir 執行長 Alexander Karp 對全球在人工智慧（AI）方面的分歧態度提出了強烈的描述，強調他認為國家與組織在擁抱 AI 轉型方面存在明顯的兩極分化：一方積極採用，另一方則對快速推行持保留態度。他的言論，呼應了近期在達沃斯世界經濟論壇上美國政府官員所表達的觀點，凸顯出全球科技格局中一個日益突出的競爭裂縫。

Palantir 的財務動能凸顯採用差距

數據清楚顯示哪些地區正全力投入 AI 整合，哪些則在猶豫不決。在 Palantir 第四季財報電話會議中，該公司報告營收較去年同期成長 70%，達到 14.07 億美元，同時取得 40 法則分數 127——Karp 認為這些指標遠超傳統商業成功的範疇。

最引人注目的是這一成長的地理分布。Palantir 在美國的營收在第四季激增 93%，現已佔公司總營收的 77%。Karp 指出，這種偏向美國市場的趨勢並非巧合，而是反映出西方國家（美國除外）普遍對於進行深層組織轉型的猶豫，這正是高階 AI 所要求的。

Karp 將這些結果描述為一個「突破性功能」——暗示傳統估值指標已不足以衡量那些願意圍繞 AI 能力進行根本性重組的公司。公司這種卓越的擴張，並非僅僅因為執行力優越，而是展現出許多國際競爭者尚未展現的願意接受變革的態度。

AI 猶豫的地理格局：領先者與落後者

Karp 的評估描繪出一幅明顯的地理圖景。中國與美國位居 AI 競賽的前列，中東部分地區則展現出對先進技術的逐步採用。相較之下，加拿大與歐洲大部分地區則面臨 Karp 所稱的競爭挑戰，根源在於他們對 AI 轉型的猶豫不決。

以法國為例，儘管在技術進步方面面臨挑戰，但該國最近與 Palantir 簽訂了一份為期三年的情報服務合約——Karp 認為這顯示出對長期猶豫後果的認識。他警告，如果不加快 AI 的採用，北歐和加拿大等地區將面臨日益加劇的政治與經濟壓力，因為其機構在應對快速科技變革帶來的挑戰時，難以有效反應。

值得注意的是，Palantir 已策略性地將資源集中於美國市場，限制其在國際上的複雜部署能力。此外，歐洲與加拿大較為謹慎的策略，並非純粹技術落後，而是出於政策考量，如重視隱私保護、公民自由保障與關鍵基礎設施的供應商多元化——這些因素在某些市場中比速度更為重要。

企業層面的分歧：AI 原生的優勢

轉型準備充分與猶豫不決的組織之間的分裂，也反映在地理格局中。在企業層面，Karp 與總裁 Shyam Sankar 指出，已完全整合 AI 能力的企業，與仍處於試驗階段的企業之間存在明顯差距。

首席營收官 Ryan Taylor 表示，部分客戶已簽訂價值 8000 萬至 9600 萬美元的初始合約，迅速擴展其 Palantir 平台的使用，特別是在公用事業與能源領域。這些「AI 原生」的組織正以驚人的速度擴展能力，而較為保守的企業則難以維持競爭優勢。

數據也佐證了這一動能。Palantir 的前 20 大客戶平均每年營收達 9400 萬美元，比去年同期成長 45%。Karp 的看法明確：認識到 AI 轉型潛力的前瞻性企業正鞏固其行業領導地位，而仍在試點階段的企業則面臨被淘汰的風險。

美國銀行分析師的觀察也支持這一動態，指出在企業財報討論中，Palantir 的提及次數較去年同期大幅增加，顯示該公司在企業 AI 策略中的核心地位日益提升。

國防部門的創新：戰略的錨定點

Palantir 在國內的實力，根植於其在美國政府與國防應用中的深厚地位。公司近期獲得一份價值高達 4.48 億美元的海軍合約，用於現代化造船物流作業，展現其在國防科技實務應用上的實力。

特別是，Palantir 強調其「Ship OS」與「warp speed」工業優化工具，作為振興美國國防製造能力的整體策略的一部分。總裁 Sankar 報告稱，Palantir 的 Maven 國防 AI 平台已創下部署新高，支援多個活躍軍事任務，並擴展到更多單位與現場。

這種國防領域的布局，為 Palantir 提供了即時的收入來源與持續的技術驗證，通過實戰軍事行動來鞏固其競爭優勢，與仍在開發可量產系統的國際競爭者形成明顯差距。

國際議題與策略重點

Karp 對於積極拓展國際市場，尤其是歐洲市場，持較為保留的態度。他質疑歐洲採購系統的韌性，以及在國內供應商偏好與監管限制仍占主導的情況下，是否能優先獲取先進技術。

他坦率指出，若沒有取得先進、可量產的系統，建立具有競爭力的 AI 企業風險極高。Karp 質疑，其他技術公司或區域競爭者是否能在一年內達成 Palantir 的季度績效——這是一個反映技術與運營差距的修辭性挑戰。

這位執行長的評估顯示，對 AI 的猶豫——無論是由於監管謹慎、供應商民族主義，或是組織內部的保守——都會帶來明顯的競爭成本，包括成長速度、企業估值與行業影響力。這是否是無法逾越的劣勢，或只是反映不同地區優先順序的市場現象，仍是科技與政策界討論的核心議題。