对话GAIB创始人Kony：破解AI基建“资本困局”，GAIB如何将GPU与机器人变为DeFi世界的生息资产？

采访：The Round Trip

编译&整理：Yuliya，PANews

在AI供应链的竞争愈发资本密集的当下，GPU与机器人等实体资产正成为全球最稀缺、最具价值的生产要素。随着GAIB宣布将在11月19日进行TGE，这一RWA × AI × DeFi模式也迎来了外界更高关注。

在由PANews与Web3.com Ventures联合出品的《The Round Trip》全新系列Founder’s Talk中，主持人John Scianna与Cassidy Huang邀请到了GAIB的联合创始人兼CEO Kony Kwong，将深入探讨创立GAIB背后的故事、如何设计稳健的风控模型，以及如何将算力变为可流通资产的完整商业路径。

*注：该视频采访于10月30日进行，部分数据与动态或与当前有出入。

GAIB的创立——弥合AI与金融的鸿沟

**PANews：**首先，请您绍一下自己以及创立GAIB的契机，我们知道您曾是L2 Iterative Ventures（“L2IV”）的风险投资人，也拥有传统金融背景。是什么经历让您发现了当前AI领域存在的这个独特问题呢？

**Kony：**在进入VC领域之前，我从事的是传统金融工作，包括信贷研究、股票研究和传统的投资银行业务。之后，我对加密货币产生了浓厚的兴趣，因此加入了一家大型交易所，负责其海外扩张业务，主导了对其他交易所、钱包公司、电竞游戏平台等的并购。

再后来，我和我的合伙人一起创立了一支加密货币VC基金，专注于基础设施领域的投资，例如ZK、Layer 1和跨链MEV等项目。

真正促使我创立 GAIB 的时间点是在2023年末到2024年初。那时 AI 与 Crypto 的跨界开始显现，大家都在探索这里的可能性。作为一个AI爱好者，我对此进行了深入研究。自从ChatGPT-3.5发布以来，我就投入了大量精力，甚至自己动手构建了一个AI代理。当时几乎没有成熟的框架可用，所有东西都得从零开始，比如如何进行数据向量化、如何搜索、如何实现RAG（检索增强生成）以及如何建立长期记忆（当时上下文窗口很短）。

我发现这两个我最喜欢的领域正在合并，于是开始深入研究Crypto × AI赛道。但当时市场上大多数公司都在做：

• 去中心化算力市场（比如Akash 和 Render）；
• 去中心化数据标注（利用区块链作为激励机制，鼓励大众参与数据收集）；
• 还有一些则专注于AI代理。

但令我惊讶的是，几乎没有公司从“金融”的视角切入。这很反常，作为金融背景的人，我很清楚一个行业早期最重要的就是解决“资本问题”。整个AI行业，尤其是AI基础设施方面，正在经历算力需求的指数级增长，这直接导致了对GPU等计算资产的指数级需求。这个细分领域是极其资本密集的，建设数据中心、采购GPU、部署基础设施都极其烧钱。

我当时就想，为什么我们不在这里做点什么呢？对我而言，区块链的核心精神在于创造新市场和新型资产，这正是DeFi和“DeFi Summer”带给我们的启示。于是，我产生了为AI基础设施提供金融服务的想法，因为这部分在AI供应链中捕获了大部分价值。

我把这个想法分享给了我的联合创始人Alex。他的背景更偏向半导体和AI领域，他的家族经营着全球排名前七的芯片制造商之一——瑞昱（Realtek），他自己也运营着一家名为GMI Cloud的云服务公司。他切身感受到我提到的所有痛点：作为一家初创云服务公司，获取资本极其困难。原因有二：

• 第一，GPU和算力在当时（一两年前）还是一个非常新的资产类别，没人真正理解它；
• 第二，云服务本身也很新。

所以，我和Alex一拍即合。我们认为应该成立一家专注于AI领域的金融公司。这在其他所有行业都发生过，无论是煤炭、房地产，还是其他任何行业。就这样，我们在去年决定创立GAIB。

AI基础设施的投资回报与GAIB的商业模式

**PANews：**确实，AI领域需要巨大的资本支出，而且投资回报周期（ROI）可能长达数年。您如何看待GPU这类AI基础设施的投资回报情况？同时，GAIB是如何与云服务公司合作，并帮助他们缩短资本周转飞轮的呢？

**Kony：**其实大多数人可能不了解，GPU作为一种基础设施，其盈利能力其实相当可观：

• 首先，大型AI企业或游戏企业需要大量GPU，并且通常会与云服务商签订2–3年的长期合同，以确保稳定算力。这为云服务商带来稳健现金流。
• 其次，按需使用的AI算力非常紧缺。例如几个月前，ChatGPT推出一个能将图片转化为特定风格的新功能，一度导致OpenAI自身都出现了算力短缺，可见市场仍处于明显的供不应求状态。
• 更关键的是，GPU的通常投资回报周期实际上是12到18个月。这意味着，如果从收入角度计算，其年化投资回报率（ROI）可以达到50%到100%，这相比其他资产类别是非常优秀的。

关于第二个问题，我们与谁合作。我的联合创始人Alex的公司GMI Cloud自然是我们的首批合作伙伴之一，也是我们项目的起点。但在那之后的九个月里，由于市场的指数级增长和需求的激增，我们收到了大量的合作请求，并建立了一个强大的项目储备。目前，我们与全球超过10家“新锐云服务商”（Neo Cloud）和Nvidia云合作伙伴进行合作，业务范围覆盖了亚洲的泰国、台湾、新加坡、香港、日本，北美的美国、加拿大，以及欧洲的挪威、冰岛和丹麦。

我们倾向于与那些通常是Nvidia云合作伙伴的公司合作。对于不了解的听众来说，这意味着这些公司已经通过了Nvidia的审查，拥有提供软硬件服务的许可和能力。更重要的是，他们在获取最新GPU和优质客户方面，能得到Nvidia官方的推荐和优待。因此，我们的大多数合作伙伴都是Nvidia云合作伙伴。

这引出了我们在该领域的独特优势：

• 第一，我们的创始团队本身就是这个领域的运营者，我们深刻理解其经济模型和GPU业务。
• 第二，我们拥有合作的客户网络。
• 第三，我们提供的资本方案更具灵活性，无论是在承销时间还是期限方面，都能更好地满足他们的需求。

因此，我们的合作项目储备一直在持续增长。

GAIB如何保证回报、控制风险？

**PANews：**您提到了与全球各地的云服务商合作，但不同地区的电力、数据中心等成本结构差异很大，您如何确保在不同合作伙伴之间获得相对一致的投资回报率（ROI）呢？另外，您也提到了与Nvidia云合作伙伴合作，这是否意味着你们有一套保证合作方信誉和运营能力的标准？

**Kony：**是的，要保证跨不同云服务商的ROI完全一致是很困难的，因为他们各自有不同的费用和成本结构。例如，亚洲的电力、设施和数据中心成本与美国就完全不同。

因此，在与这些云服务商进行交易时，所以我们重点关注的不是成本，而是净现金流回收。我们会评估：

• 如果给对方100美元，他们在什么时间、以什么方式回给我们100美元。
• 电力成本、设施成本，甚至可能影响资产价值的折旧成本等所有因素。

至于交易结构，这取决于我们与他们达成的具体协议。有时我们采用固定利率的模式，要求一个年化的固定回报率。在另一些情况下，我们更倾向于直接投资于资产本身，然后从产生的总收入中抽取一定比例的分成，比如50%到70%。这种模式下，我们的保障更强。

这归结为交易的实际结构设计和我们的经验。我们可以要求多种保护条款，例如，在对方公司分配任何利润之前，我们优先收回全部投资和回报。总而言之，我们会设置各种保护机制，确保我们的资金优先得到偿付。

此外，我们在与这些云公司进行交易时，有两个硬性标准：

• 必须有真实资产作为抵押，并且是超额抵押。 当我们提供资金时，必须有实物资产作为支持。更重要的是，我们要求超额抵押。例如，如果对方只有价值100美元的GPU，我们可能只会提供70到80美元的资金，这意味着我们拥有至少1.3到1.5倍的超额抵押率。这样一来，万一出现任何问题，即使资产价值打折出售，我们的本金仍然有相当安全的缓冲。
• 公司必须有已经签约的客户和良好的付款记录。 这确保了我们投资的GPU不是闲置在那里烧钱，而是在被有效利用，并能持续产生现金流，用于偿还我们提供的资金。

如果一家公司不符合这两个标准中的任何一个，我们都不会继续推进交易谈判。

从"香料"到代币化，GAIB的核心理念

**PANews：**这个风控模型听起来非常稳健。另外，我们对GAIB这个名字很感兴趣，它似乎与著名科幻小说《沙丘》（Dune）有关。您能解释一下这个名字的由来，以及您如何看待GPU在AI价值链中的地位吗？

Kony：是的，我们都是《沙丘》的粉丝，GAIB这个名字确实受到了《沙丘》的启发。实际上，它也是GPU、AI和Blockchain（区块链）三个词的首字母缩写。你可以说我们是一个“全球AI基础设施区块链”（Global AI Infrastructure Blockchain）平台。

这个类比非常贴切。在《沙丘》的宇宙中，“香料”（Spice）是最高贵、最重要的商品。同样，在我们所处的AI时代，算力就是一切。无论你是在使用ChatGPT、Claude还是Perplexity，你所谈论的核心基础单元都是算力。所以，算力与“香料”的角色非常相似。

至于算力在AI供应链中的位置，我喜欢用一个“微笑曲线”来描述。这意味着价值主要集中在曲线的两端。

• 一端是应用层，因为它们掌控着定价权和用户。不过目前，这个市场的曲线还不够陡峭，因为大多数应用从今年才开始真正盈利，之前都在烧钱，没有形成大规模的商业应用。但我们正看到越来越多的应用涌现。
• 另一端，也就是曲线的左侧，是AI基础设施，包括GPU、数据中心，甚至机器人制造公司。

无论应用层如何演变，它们都将依赖于核心的AI基础设施。正如我之前提到的，不管你用的是ChatGPT的模型还是Claude的模型，最终都离不开底层的GPU芯片来提供动力。

我喜欢用“Visa卡”做类比：无论你用的是哪家银行发行的Visa卡，每当你进行一笔交易，Visa都会从中赚取一点钱。GPU也是如此，每当你调用任何模型、使用任何AI应用，GPU都在运行，提供算力，并从中产生收益。这就是我们专注于核心AI基础设施的原因，随着应用端的不断增长，这部分拥有巨大的扩张潜力。

GAIB如何把GPU/算力变成链上资产？

**PANews：**将AI基础设施金融化听起来是一个绝佳的切入点。那么，下一步计划是什么？您打算如何在此基础上构建一个完整的金融堆栈？

**Kony：**这是一个非常好的问题。在GAIB内部，我们称自己为“经济体”，因为我们是连接链下RWA与链上DeFi经济的桥梁。我们处理这些资产的流程主要分为三个步骤：

• 资产数字化：我们必须首先将这些物理资产转化为数字形式。否则，它们的数据、资产价值等信息无法在链上体现和使用。
• 资产金融化：在资产上链之后，下一步是将其转化为有用的金融工具或产品。例如，它们能否产生收益？能否作为抵押品进行借贷？我们基于此开发出不同的产品。
• 注入流动性：当这些资产存在于链上后，如果它们没有任何实用性或交易渠道，那它们本质上就是一堆无用的数据。因此，我们一直在扩展这些资产的用途，包括与借贷协议、DEX、衍生品协议等集成，让它们真正融入链上经济，形成一个闭环。

这就是我们正在做的三件事。通过这套核心基础设施，我们可以处理任何类型的AI基础设施资产。我们从算力开始，已经证明了这条路是可行的，目前已经成功将价值约3000万美元的资产代币化上链。

现在，我们正准备扩展到我们认为的下一个大趋势——机器人。如果你将AI看作是“大脑”，那么机器人就是与物理世界互动的“身体”。与GPU非常相似，机器人拥有实体硬件，并且即将迎来盈利模式的巨大变革。未来的机器人模式将与传统制造业中的大型机械臂完全不同，会变得更加消费级。

我们最近刚宣布了与一家纳斯达克上市公司Primech的合作，他们主要生产清洁机器人。我们正在探讨将这些机器人代币化，因为他们采用了一种我们称之为“机器人即服务”（Robot-as-a-Service, RaaS）的新型商业模式。这种模式下，我们既有硬件资产，又能获得稳定的月度收入，这对于我们创造一个能为用户提供稳定AI相关收益的产品来说，是完美的模型。

AI Dollar、GAIB代币与生态系统展望

**PANews：**听起来非常令人兴奋。您提到了与借贷协议集成，DEX的集成相对无需许可，比较容易实现。但对于借贷市场，你们是如何推进的？能透露一些具体的合作协议吗？

**Kony：**在借贷市场方面，我们即将与Morpho以及其他许多类似协议进行集成。此外，不同区块链上也有各种类型的借贷协议可供我们利用。例如，在Plume Chain上，就有专门为RWA设计的借贷协议，因此，我们正努力与尽可能多的区块链集成，让我们的资产获得尽可能广泛的应用。

**PANews：**上个月NFT领域出现了一些通过创造性的策略来释放“非流动性资产”流动性的案例。我在想，是否有人可以创造一种“AI策略”，即利用这些代币化的AI资产，通过交易费用获利，然后将收益再投资到更多的AI基础设施中？

**Kony：**这是一个有趣的想法。这也正是我们推出AI支持的稳定币或合成美元——我们称之为“AI Dollar”——的原因之一。推出AI Dollar的目标，是让它成为一个覆盖我们平台所有资产的通用“保护伞”。AI Dollar的价值将由我们引入的所有不同类型的代币化AI基础设施资产支持，包括算力和机器人。

这样一来，用户就有了一个统一的单位，可以轻松地用它来获取收益，并且它可以被集成到所有你想要的DeFi协议中。因此，AI Dollar是我们为用户提供的一个通往整个AI基础设施世界的单一入口。

**PANews：**用户如何通过AI Dollar获得收益呢？是需要在你们的平台上进行质押吗？

**Kony：**是的，和其他模型类似。对于AI Dollar，你可以将其质押，获得一个质押凭证版本。这个质押凭证将从底层的算力和机器人资产中持续产生收益。

**PANews：**那么，GAIB的原生代币在整个生态系统中的愿景和作用是什么？

**Kony：**GAIB代币是我们整个生态系统中一个至关重要的元素。它不仅仅是一个普通的治理代币，它拥有实际的效用。

正如我之前提到的，GAIB是一个基础设施平台。我们构建这个基础设施的核心部分之一是我们的节点网络，我们称之为“验证网络”或“节点协调网络”。这个网络要求所有被代币化的GPU持续运行一个节点，并向我们的网络报告数据，以确保这些资产真实存在、正常运行并产生收益。

为了保障这个网络的安全，我们需要用户质押我们的GAIB代币。我们采用了一些再质押协议的机制。这意味着GAIB代币为我们提供的网络提供了经济安全保障。

其次，GAIB代币当然也是我们生态系统中所有激励措施的核心。无论是额外的收益、额外的激励、额外的奖励，还是DeFi集成活动，所有我们鼓励的行为都会通过GAIB代币来驱动。

因此，GAIB代币不仅在技术基础设施层面，在治理层面和激励层面，都是GAIB运营的核心。

**PANews：**最后，我们看到市场上有很多去中心化算力提供商，比如Io.net和Akash，但他们似乎更专注于Web3云基础设施。您认为GAIB专注于服务Web2市场的公司，未来会与这些Web3项目产生交集吗？

**Kony：**我认为他们存在的理由是不同的。像Akash或Io.net这样的去中心化算力市场，其初衷是作为一个聚合器，汇集各种闲置资源，无论是消费级GPU还是机构级GPU，并为用户提供统一的API来访问这些算力。

这种模式确实适合某些用户，因为对于小规模部署或小规模用例来说，成本可能更低。但是，如果你需要进行大规模部署，比如需要成千上万个GPU来训练一个大模型或提供生产级别的服务，你可能还是需要与我们正在合作的那些大型传统云公司或新锐云公司对话。

所以我认为，市场足够大，可以容纳他们各自的利基产品和服务。