## Coûts fixes vs coûts variables : ce que tout entrepreneur doit connaître !

Vous avez trouvé une belle offre pour lancer votre activité mais vous ne comprenez pas bien les coûts fixes et les coûts variables (Ficcost) ? Les entrepreneurs qui réussissent doivent avoir une compréhension approfondie de ces notions, car si vous ne savez pas où va votre argent, il sera difficile de contrôler votre profit. Cet article vous expliquera simplement ce que sont les coûts fixes et les coûts variables, pourquoi ils sont importants, et comment en tirer parti.

## Qu’est-ce qu’un coût fixe ? Les bases à connaître

Les deux termes : **coût fixe (Fixed Cost)** ou appelé aussi fiche cost, désignent l’argent que l’entreprise doit payer chaque mois ou chaque année, indépendamment de vos ventes ou de votre production.

En général, les coûts fixes sont des dépenses que vous devez régler que votre activité tourne ou non. Par exemple, le loyer du bureau doit être payé chaque mois, même si ce mois-là vous n’avez pas réalisé de chiffre d’affaires.

### Exemples courants de coûts fixes

- **Loyer du terrain et des bâtiments** - bureaux, entrepôts, usines, à payer mensuellement
- **Salaires** - salaires fixes des employés permanents, qui ne changent pas selon le volume des ventes
- **Assurances** - assurance entreprise, assurance bâtiment, assurance voiture, etc.
- **Coûts d’équipement et de machines** - amortissement ou entretien
- **Intérêts sur emprunt** - si vous avez emprunté de l’argent, vous devez payer des intérêts chaque mois, que vous fassiez du profit ou non
- **Licences et autres** - renouvellement de licences, permis d’exploitation

### Pourquoi les coûts fixes sont-ils importants ?

Si vous ne connaissez pas les coûts fixes de votre activité, vous risquez de mal planifier, car ces coûts doivent être payés que vous ayez des revenus ou non. Connaître et calculer ces coûts vous aidera à :

- Fixer un prix de vente/ service correct (Un prix doit couvrir les coûts fixes)
- Planifier votre trésorerie plus efficacement
- Calculer le point mort (Break-even point), c’est-à-dire le nombre de ventes nécessaires pour ne pas perdre d’argent

## Qu’est-ce qu’un coût variable ?

Contrairement aux coûts fixes qui restent constants, **les coûts variables (Variable Cost)** sont les dépenses qui augmentent lorsque votre production ou vos ventes augmentent.

En termes simples : plus vous vendez, plus les coûts variables augmentent ; moins vous vendez, plus ils diminuent.

### Exemples courants de coûts variables

- **Matières premières** - si vous produisez 100 unités, vous achetez 100 unités de matières premières ; si vous produisez 1000 unités, vous achetez 1000 unités
- **Main-d’œuvre directe** - si vous augmentez la production, vous devez embaucher plus de personnel
- **Énergie et eau** - plus de production, plus de consommation d’électricité et d’eau
- **Emballages** - si vous vendez 100 produits, vous avez besoin de 100 emballages
- **Frais de livraison** - plus de produits à expédier, plus les coûts de transport
- **Commissions de vente** - commissions versées aux vendeurs ou agents selon le volume de ventes

### Pourquoi s’intéresser aux coûts variables ?

- Pour fixer un prix de vente précis
- Pour planifier la production en connaissant l’impact sur les coûts
- Pour décider si vous devez étendre votre activité (Car cela influence le coût supplémentaire)

## Comparaison : coûts fixes vs coûts variables

| Caractéristique | Coûts fixes | Coûts variables |
|------------------|--------------|-----------------|
| **Évolution** | Ne changent pas | Changent selon le volume |
| **Exemples** | Loyer, salaires fixes | Matières premières, transport |
| **Lors d’une augmentation des ventes** | Reste identique | Augmente |
| **Lors d’une baisse des ventes** | Reste identique | Diminue |
| **Importance** | Nécessaire pour la planification | Nécessaire pour fixer le prix |

## Comment tirer parti de la compréhension des deux types de coûts

### 1. Fixer un prix de vente approprié

Vous devez ajouter un certain montant dans le prix pour couvrir les coûts fixes. Par exemple, si le coût variable par unité est de 50 euros, que le coût fixe à couvrir est de 10 000 euros par mois, et que vous prévoyez de vendre 500 unités par mois, vous devrez augmenter le prix de 20 euros par unité (10 000 ÷ 500). Le prix de vente minimum devrait donc être de 70 euros.

### 2. Planifier la production et la vente

Une fois que vous connaissez vos coûts, vous saurez combien de produits vous devez vendre pour couvrir tous vos coûts (Point mort). D’après l’exemple ci-dessus, il faut vendre au moins 500 unités par mois pour atteindre le seuil de rentabilité.

### 3. Prendre des décisions d’investissement

Si vous envisagez d’acheter de nouvelles machines (ce qui augmentera les coûts fixes) mais réduira les coûts variables, vous devrez calculer si cet investissement est rentable.

### 4. Contrôler les coûts de manière systématique

Une fois que vous savez quels coûts sont fixes et lesquels sont variables, vous pouvez décider où réduire vos dépenses, par exemple en achetant des matières premières moins chères ou en réduisant la taille de votre bureau.

## En résumé

**Coûts fixes (Fixed Cost) et coûts variables (Variable Cost)** sont tous deux essentiels pour la gestion d’une entreprise. Les entrepreneurs qui réussissent ne sont pas seulement ceux qui ont de bons produits, mais aussi ceux qui comprennent profondément leurs coûts (Ficcost).

Connaître ses coûts vous permet de :
- Fixer un prix juste
- Planifier efficacement votre trésorerie
- Prendre de bonnes décisions d’investissement
- Contrôler vos profits de manière efficace

Alors, prenez le temps de calculer les coûts de votre activité, en distinguant ce qui est fixe et ce qui est variable. Une fois que vous aurez compris, votre entreprise sera plus solide que jamais.