毎年11月、世界最大のオンライン小売イベントが開催されるが、多くの西洋の消費者は未だにそれに馴染みがない。11月11日に祝われるシングルズデーは、中国の軽い伝統から進化し、巨大なeコマース現象へと成長し、多くの指標で西洋のショッピングイベントに匹敵し、場合によっては凌駕している。シングルズデーのセールとブラックフライデーなどの確立されたショッピングホリデーを比較すると、デジタルコマースの嗜好が地域ごとにどのように異なるかを鮮やかに示す数字が浮き彫りになる。シングルズデーもブラックフライデーも、元々の1日の形式から拡大し、数週間にわたるプロモーションへと進化しているが、その売上規模は世界の小売トレンドについて興味深い物語を語っている。2021年、11月のシングルズデーの最初の2週間における消費者の支出は、AlibabaとJD.comの二大プラットフォームで約1326億ドルに達した。一方、2021年のブラックフライデーの売上は89億ドル、サイバーマンデーは107億ドルを記録した。2021年の年末ショッピングシーズン全体（11月1日から12月31日まで）では、西洋の買い物客は合計2045億ドルを支出しており、シングルズデーの最初の2週間だけで、西洋のホリデーショッピングシーズンの収益の約65％を占めていた。## 学生の伝統からeコマース現象へ：シングルズデーのセールが世界的イベントになった背景シングルズデーの起源は小売とは無縁である。1990年代、中国の大学生グループが、ユーモアと自己満足を交え、未婚の状態を祝う非公式の祝日を作ったのが始まりだ。彼らは11月11日—数字で表すと11/11または1-1-1-1—を選んだ。この日に、独身者たちは自分へのちょっとした贅沢を楽しんだ。この文化的な祝祭の商機はすぐに注目された。2009年、中国のeコマース大手Alibabaは、この文化的祝祭を24時間のオンラインショッピングイベントに変えた。同プラットフォームは、独自のマーケットプレイスエコシステム内で、第三者の販売者が直接消費者にリーチできる特別な店舗や割引を提供した。このアイデアは大成功を収め、その年にはシングルズデーのセールに参加したブランドはわずか27社だった。拡大の可能性を認識したAlibabaは、2017年にこのイベントを大きく再構築し、1日だったものを11日間の祭典「Alibabaグローバルショッピングフェスティバル」に拡大した。2019年には、このイベントは中国のポピュラー文化に深く根付いており、Alibabaは上海でセレブリティを招いた華やかな祭典とともに第10回シングルズデーを祝った。参加ブランド数は爆発的に増加し、2021年には驚異的な290,000ブランドがセールを提供しており、最初の27社から10,000倍以上の増加となった。## 数字で見る：シングルズデーの売上は西洋のショッピングイベントを圧倒シングルズデーの規模は計り知れないほど巨大だ。業界推定によると、2021年の2週間のイベントには、世界人口の約11%以上にあたる9億人以上が参加した。比較のために言えば、アメリカでは感謝祭の週末に約1億8000万人が買い物をし、ブラックフライデーやサイバーマンデーの特典を利用している。この市場を支配するのは、中国の二大eコマース企業AlibabaとJD.comだ。Alibabaは、プラットフォーム全体で9億2500万のモバイル月間アクティブユーザーを持つと報告している。世界のeコマースのリーダーとされるAmazonは、約3億のアクティブ顧客アカウントを持ち、Alibabaのモバイルユーザーの約3分の1にすぎない。Alibabaの小売インフラは、多様なマーケットプレイスを横断し、ブランドが消費者向けにカスタマイズされた店舗体験を作れる仕組みになっている。主要なマーケットプレイスであるTmall.comには、約25,000の国際ブランドがほぼ100か国から出店している。さらに、デザイナー商品に特化したラグジュアリーパビリオンなどの専門的なショッピングセクションも設けられ、エルメスやシャネルなどの高級ブランドの製品も取り扱っている。このインフラにより、販売者は高度に組織化された多層的な小売エコシステムを通じてシングルズデーのセールに参加できる。## 西洋ブランドもシングルズデー市場に参入長年にわたり、アメリカやヨーロッパの小売業者はシングルズデーのセール機会を無視し、これは中国独自の現象と見なしてきた。しかし、近年、その考え方は大きく変わりつつある。Nike、Sephora、ASOS、Brooklinen、Clinique、Dell、Lovehoney、Walmartなどの主流西洋ブランドは、毎年11月にシングルズデーのセールや限定プロモーションを展開し始めている。この拡大は、国際的な小売業者の間でこのイベントが重要な商機をもたらすと認識されていることの表れだ。西洋ブランドがシングルズデーの市場により洗練されていくにつれ、参加の増加やこのショッピングイベントのグローバル小売カレンダーへの深い統合が期待されている。小売アナリストによると、戦略的にシングルズデーのセール期間中に買い物をする米国の消費者は、ブラックフライデーの数週間前からお得な商品を見つけることができる。これは、アメリカ市場に進出しようとするプレミアムな国際ブランドが狙っているためだ。また、拡大に伴い、米国の確立された小売業者も11月11日のプロモーションを試験的に行い、消費者はより広範な小売カレンダーを意識する必要が出てきている。## 西洋の買い物客がシングルズデーのセールを見つける方法と場所アメリカやヨーロッパの消費者がシングルズデーのセールに参加したい場合、そのハードルはかつてないほど低くなっている。以下の戦略を活用すれば、このイベント中の買い物体験を最大化できる。まず、好きな小売店がシングルズデーの参加を発表しているか確認しよう。過去にプロモーションを行った主要ブランドにはNike、Sephora、Walmart、そしてダイレクト・トゥ・コンシューマーの企業も含まれる。多くの小売店は、9月や10月にシングルズデーのセール情報を公開しており、消費者は事前に計画を立てやすい。次に、クーポン集約サイトを利用して節約を増やそう。CouponFollow.comのようなプラットフォームは、シングルズデー期間中に二重キャッシュバックを提供し、広告された割引以上に最終的な支払額を下げることができる。さらに、11月初旬からブランドのSNSやメールニュースレターを監視しよう。シングルズデーの参加が拡大するにつれ、ブランドは直接顧客に向けて限定コードや期間限定のオファーを発表することが増えている。最後に、シングルズデーのセールと、その後の11月・12月に開催される他の季節イベントと比較しよう。シングルズデーのセールは、国際的な品揃えと早期の価格設定を提供する一方で、ブラックフライデー（感謝祭翌日）、スモールビジネスサタデー（感謝祭の翌土曜日）、サイバーマンデー（感謝祭の翌月曜日）は異なる商品カテゴリーや競争力のある価格を特徴としている。賢い買い物客は、それぞれの小売イベントの特長を理解し、ホリデーシーズン全体を通じて戦略的に買い物を楽しむことができる。
シングルズデーセールの世界的な台頭：中国のショッピングイベントは西洋の小売イベントとどう比較されるか
毎年11月、世界最大のオンライン小売イベントが開催されるが、多くの西洋の消費者は未だにそれに馴染みがない。11月11日に祝われるシングルズデーは、中国の軽い伝統から進化し、巨大なeコマース現象へと成長し、多くの指標で西洋のショッピングイベントに匹敵し、場合によっては凌駕している。シングルズデーのセールとブラックフライデーなどの確立されたショッピングホリデーを比較すると、デジタルコマースの嗜好が地域ごとにどのように異なるかを鮮やかに示す数字が浮き彫りになる。
シングルズデーもブラックフライデーも、元々の1日の形式から拡大し、数週間にわたるプロモーションへと進化しているが、その売上規模は世界の小売トレンドについて興味深い物語を語っている。2021年、11月のシングルズデーの最初の2週間における消費者の支出は、AlibabaとJD.comの二大プラットフォームで約1326億ドルに達した。一方、2021年のブラックフライデーの売上は89億ドル、サイバーマンデーは107億ドルを記録した。2021年の年末ショッピングシーズン全体（11月1日から12月31日まで）では、西洋の買い物客は合計2045億ドルを支出しており、シングルズデーの最初の2週間だけで、西洋のホリデーショッピングシーズンの収益の約65％を占めていた。
学生の伝統からeコマース現象へ：シングルズデーのセールが世界的イベントになった背景
シングルズデーの起源は小売とは無縁である。1990年代、中国の大学生グループが、ユーモアと自己満足を交え、未婚の状態を祝う非公式の祝日を作ったのが始まりだ。彼らは11月11日—数字で表すと11/11または1-1-1-1—を選んだ。この日に、独身者たちは自分へのちょっとした贅沢を楽しんだ。
この文化的な祝祭の商機はすぐに注目された。2009年、中国のeコマース大手Alibabaは、この文化的祝祭を24時間のオンラインショッピングイベントに変えた。同プラットフォームは、独自のマーケットプレイスエコシステム内で、第三者の販売者が直接消費者にリーチできる特別な店舗や割引を提供した。このアイデアは大成功を収め、その年にはシングルズデーのセールに参加したブランドはわずか27社だった。
拡大の可能性を認識したAlibabaは、2017年にこのイベントを大きく再構築し、1日だったものを11日間の祭典「Alibabaグローバルショッピングフェスティバル」に拡大した。2019年には、このイベントは中国のポピュラー文化に深く根付いており、Alibabaは上海でセレブリティを招いた華やかな祭典とともに第10回シングルズデーを祝った。参加ブランド数は爆発的に増加し、2021年には驚異的な290,000ブランドがセールを提供しており、最初の27社から10,000倍以上の増加となった。
数字で見る：シングルズデーの売上は西洋のショッピングイベントを圧倒
シングルズデーの規模は計り知れないほど巨大だ。業界推定によると、2021年の2週間のイベントには、世界人口の約11%以上にあたる9億人以上が参加した。比較のために言えば、アメリカでは感謝祭の週末に約1億8000万人が買い物をし、ブラックフライデーやサイバーマンデーの特典を利用している。
この市場を支配するのは、中国の二大eコマース企業AlibabaとJD.comだ。Alibabaは、プラットフォーム全体で9億2500万のモバイル月間アクティブユーザーを持つと報告している。世界のeコマースのリーダーとされるAmazonは、約3億のアクティブ顧客アカウントを持ち、Alibabaのモバイルユーザーの約3分の1にすぎない。
Alibabaの小売インフラは、多様なマーケットプレイスを横断し、ブランドが消費者向けにカスタマイズされた店舗体験を作れる仕組みになっている。主要なマーケットプレイスであるTmall.comには、約25,000の国際ブランドがほぼ100か国から出店している。さらに、デザイナー商品に特化したラグジュアリーパビリオンなどの専門的なショッピングセクションも設けられ、エルメスやシャネルなどの高級ブランドの製品も取り扱っている。このインフラにより、販売者は高度に組織化された多層的な小売エコシステムを通じてシングルズデーのセールに参加できる。
西洋ブランドもシングルズデー市場に参入
長年にわたり、アメリカやヨーロッパの小売業者はシングルズデーのセール機会を無視し、これは中国独自の現象と見なしてきた。しかし、近年、その考え方は大きく変わりつつある。Nike、Sephora、ASOS、Brooklinen、Clinique、Dell、Lovehoney、Walmartなどの主流西洋ブランドは、毎年11月にシングルズデーのセールや限定プロモーションを展開し始めている。
この拡大は、国際的な小売業者の間でこのイベントが重要な商機をもたらすと認識されていることの表れだ。西洋ブランドがシングルズデーの市場により洗練されていくにつれ、参加の増加やこのショッピングイベントのグローバル小売カレンダーへの深い統合が期待されている。
小売アナリストによると、戦略的にシングルズデーのセール期間中に買い物をする米国の消費者は、ブラックフライデーの数週間前からお得な商品を見つけることができる。これは、アメリカ市場に進出しようとするプレミアムな国際ブランドが狙っているためだ。また、拡大に伴い、米国の確立された小売業者も11月11日のプロモーションを試験的に行い、消費者はより広範な小売カレンダーを意識する必要が出てきている。
西洋の買い物客がシングルズデーのセールを見つける方法と場所
アメリカやヨーロッパの消費者がシングルズデーのセールに参加したい場合、そのハードルはかつてないほど低くなっている。以下の戦略を活用すれば、このイベント中の買い物体験を最大化できる。
まず、好きな小売店がシングルズデーの参加を発表しているか確認しよう。過去にプロモーションを行った主要ブランドにはNike、Sephora、Walmart、そしてダイレクト・トゥ・コンシューマーの企業も含まれる。多くの小売店は、9月や10月にシングルズデーのセール情報を公開しており、消費者は事前に計画を立てやすい。
次に、クーポン集約サイトを利用して節約を増やそう。CouponFollow.comのようなプラットフォームは、シングルズデー期間中に二重キャッシュバックを提供し、広告された割引以上に最終的な支払額を下げることができる。
さらに、11月初旬からブランドのSNSやメールニュースレターを監視しよう。シングルズデーの参加が拡大するにつれ、ブランドは直接顧客に向けて限定コードや期間限定のオファーを発表することが増えている。
最後に、シングルズデーのセールと、その後の11月・12月に開催される他の季節イベントと比較しよう。シングルズデーのセールは、国際的な品揃えと早期の価格設定を提供する一方で、ブラックフライデー（感謝祭翌日）、スモールビジネスサタデー（感謝祭の翌土曜日）、サイバーマンデー（感謝祭の翌月曜日）は異なる商品カテゴリーや競争力のある価格を特徴としている。賢い買い物客は、それぞれの小売イベントの特長を理解し、ホリデーシーズン全体を通じて戦略的に買い物を楽しむことができる。