## Coût fixe vs coût variable : les entrepreneurs doivent faire la différence sinon ils seront pénalisés !

Si vous gérez une entreprise, les termes "coût fixe" et "coût variable" doivent être gravés dans votre mémoire, car ils déterminent la flexibilité de votre activité et le montant de profit que vous pouvez réaliser.

### Qu'est-ce qu'un coût fixe ? La maison de production doit le payer sans savoir comment s'en sortir

**Le coût fixe** correspond à l'argent que vous devez payer de toute façon, que votre activité soit grande ou petite. Si vous arrêtez, vous devez quand même le payer. Si vous faites tout votre possible, il reste le même.

Caractéristiques principales du coût fixe :
- **Ne dépend pas du volume de production** : que vous fabriquiez 100 ou 1 000 unités, ces coûts restent constants.
- **Influence sur la fixation du prix** : ils doivent être intégrés dans le prix de vente pour atteindre le seuil de rentabilité.

Les coûts fixes comprennent :

- **Loyer** : du bureau, de l'hôtel, du lieu de travail, payé mensuellement ou annuellement, sans changement.
- **Salaires des employés** : pour les employés permanents à temps plein, salaire fixe par mois, indépendamment du chiffre d'affaires.
- **Assurances** : assurance des produits, assurance commerciale, assurance contre les risques, payées régulièrement sans variation.
- **Actifs et équipements** : achat de machines, amortissement annuel, coût constant chaque année.
- **Intérêts sur emprunt** : crédit d'entreprise, intérêts à payer selon le contrat, indépendamment de la performance.

Vous voyez ? Le coût fixe est comme une "entrée" que l'entreprise doit supporter en continu, nécessitant des revenus suffisants pour couvrir ces dépenses.

### Le coût variable est l'argent qui "dépend de la production"

**Le coût variable** désigne les dépenses qui augmentent ou diminuent en fonction du volume de production. Plus vous produisez, plus vous payez ; moins vous produisez, moins vous payez.

Caractéristiques principales du coût variable :
- **Change en fonction du volume de production** : relation directe. Produire 1 tonne coûte moins qu'une tonne, produire 10 tonnes coûte 10 fois plus.
- **Offre de la flexibilité** : permet d'ajuster la quantité selon la demande du marché, facilitant le contrôle des coûts.

Les coûts variables comprennent :

- **Matériaux** : contenu, composants, matières premières utilisées dans la fabrication. Plus de production, plus de matières premières.
- **Main-d'œuvre** : employés payés à l'heure ou à la pièce, non à l'année.
- **Électricité et eau** : dans le processus de fabrication, plus la machine fonctionne intensément, plus la consommation d'électricité et d'eau est grande.
- **Emballages et boîtes** : matériaux d'emballage pour les produits, plus de production, plus d'emballages.
- **Frais de transport** : livraison des produits aux clients, plus de commandes, plus de frais.
- **Commissions de vente** : équipe commerciale ou agents, rémunérés en fonction des ventes, plus de ventes, plus de commissions.

### Comparaison claire : coût fixe vs coût variable

| Sujet | Coût fixe | Coût variable |
|------|---------|-----------|
| **Change-t-il ou non** | Ne change pas, que l'entreprise réussisse ou rencontre des difficultés | Change en fonction du volume de production |
| **Exemples** | Loyer, salaires fixes, assurances, intérêts d'emprunt | Matières premières, main-d'œuvre, électricité, emballages, transport |
| **Flexibilité** | Rigide, si engagement, doit continuer à payer | Flexible, peut ajuster selon le marché |
| **Avantages/Inconvénients** | Avantages : prévisibilité facile ; Inconvénients : si les ventes chutent, coûts payés sans retour | Avantages : contrôle des coûts ; Inconvénients : nécessite un suivi constant |

### La combinaison des deux types de coûts pour l’analyse

**Coût total = coût fixe + coût variable**

L’importance de connaître cette structure de coûts :

- **Fixer un prix adapté** : doit couvrir les deux types pour réaliser un profit.
- **Planifier la production** : savoir quels coûts peuvent être ajustés ou non.
- **Prendre des décisions d’investissement** : investir dans des machines augmente le coût fixe mais peut réduire le coût variable, à peser.
- **Évaluer les fluctuations du marché** : en période de crise, les coûts fixes restent, mais certains coûts variables peuvent être réduits.

Une entreprise avec un coût fixe élevé doit vendre beaucoup pour atteindre le seuil de rentabilité, tandis qu’une avec un coût fixe faible est plus flexible mais peut avoir des limites d’expansion.

### Utilisez cette compréhension pour optimiser

En comprenant cette structure, les entrepreneurs peuvent :
- **Réduire les coûts variables** en trouvant des matières premières moins chères ou en négociant avec les fournisseurs.
- **Optimiser les coûts fixes** : par exemple, partager l’espace ou le bureau avec d’autres.
- **Faire des prévisions précises** : connaître ses coûts permet de fixer des objectifs de vente réalistes.

Ainsi, la leçon clé est : **étudiez en profondeur les coûts de votre entreprise, différenciez clairement ce qui est fixe de ce qui est variable**. Ensuite, planifiez la gestion des coûts de manière systématique. C’est ainsi que votre entreprise pourra croître de façon stable et réaliser des profits durables.