Blur如何將空投轉變爲增長引擎 (以及你可以復制的內容)

大多數項目面臨的問題

隨意發放代幣並希望用戶留下來?那是2021年的做法。Blur做了不同的事情——而且取得了成功。這家NFT市場在幾個月內從零躍升至80%的市場份額,通過將空投視爲產品特性,而不是一次性的噱頭。

這就是在後臺實際發生的事情。

30億代幣遊戲

Blur 分配了 360M 代幣 (12% 的總供應量)用於空投,到 2023 年 2 月達到了 $435M 的價值。但其聰明之處不在於數量——而在於 順序

與 Uniswap 和 ENS 的典型 “空投日” 不同,(一次性大規模空投,Blur 進行了 4 個階段,歷時 9 個月,每個階段都與特定的裏程碑相關聯:

  • 階段 0 ) 2022年5月 (: 等待名單上的獎勵推薦。積分 = 邀請 + 交易量
  • 第一階段 ) 2022年10月2(:獎勵過去6個月的以太坊NFT活動。觸發條件:在14天內列出1個NFT以領取獎勵
  • 第二階段 ) 2022年10月 (: 獎勵積極掛牌者。獎勵:藍籌NFT、專業工具。反模式:忠誠度評分懲罰在其他地方掛牌便宜的用戶
  • 第三階段 ) 2022年12月2(:獎勵競標者。接近保留價格的最激進出價 = 最大積分

中位數收益:298 BLUR )(在時間$360 。但頂級錢包?每個超過200萬。

有效的心理學

1. 神祕 > 確定性

LooksRare 精確地顯示了您每筆交易可以獲得的收益 ),將其投入流動性挖掘(。結果:94% 的洗盤交易,沒有有機增長。

在品牌 “關懷包” 中模糊鎖定的獎勵金額具有稀有度等級 )普通 → 稀有 → 傳奇 → 神話(。用戶必須等待 9 個月才能知道他們到底會得到什麼。

心理研究表明,這種不確定性會產生比固定獎勵高出3-4倍的動機。用戶不斷努力以提升他們的包裹稀有度。

2. 忠誠度評分卡創造了轉換成本

在Blur上以1.5 ETH列出NFT,但在OpenSea上以1.4 ETH列出?忠誠度評分下降。這不是錯誤,而是特性——它將競爭定價融入平台,並創造了護城河。

結果:Blur的地板價在市場上保持最低。買家遷移。賣家跟隨買家。網路效應。

3. 病毒式傳播是內置的

  • 從候補名單中退出?通過推薦賺取積分
  • 在第一天申請空投?需要一條推文),預填您的代幣數量(
  • 隨機轉發獲獎者將獲得神祕盒子
  • 排行榜的排名在強用戶中產生了FOMO

2月14日推文量:數千。僞裝成參與的免費營銷。

4. 將激勵與產品發布時機相匹配

階段 1 = 市場啓動 )需要供應(。階段 2 = 獎勵列表 )建立供應護城河(。階段 3 = 新的競標合約 )需要需求(。每個空投階段都教會用戶新功能。

激勵 ≠ 隨機。它們策劃網路增長。

實際上是什麼推動了變化

  • 市場份額:40% → 在主要空投幾天內達到80%
  • 投標合同存款:)鎖定 $128M L2 流動性護城河(
  • 持有率:超過25%的頂級接收者在1周後仍持有超過2M代幣

但75%的空投接收者出售了一部分。因此,用戶留存仍然是一個未解決的問題。

Web3創始人過於頻繁的錯誤

“我們將向持有代幣X的任何人空投。” → 一般性,沒有行爲變化

“獎勵 = 交易量。” → 吸引農民,而不是用戶

“第一天就全放下。” → 尖峯後消失,沒有粘性互動

Blur做對了什麼:與產品裏程碑相關的分階段發布 + 不確定性 + 有利於平台獨佔的內置忠誠機制。

未解的問題

  1. 留存 — 忠誠激勵)的鎖定、使用要求(能夠阻止75%的拋售嗎?
  2. 代幣用途 — BLUR 實際上有什麼價值,還是只是空投積分?)BNB = 手續費折扣,RARE = 策劃權(
  3. 可持續治理 — "激勵委員會"控制10%的供應。它能避免道德風險並保持獨立嗎?

這次空投並不是勝利。它所創造的行爲變化)獨家上市、更緊的價差、更高的交易頻率(才是留存下來的。這就是模板。

對於創始人:你的代幣是一個引導用戶行爲的工具。讓每個階段教會用戶一些關於你產品的新知識。讓不確定性變得性感。通過軟切換成本鎖定用戶。然後推出他們真的想要使用的東西。


截至2023年2月20日的數據。在投資前請自行研究。

BLUR2.35%
UNI1.57%
ENS0.22%
ETH2.59%
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